Cos’è la ricerca di mercato Gabor-Granger?

Il Metodo Gabor-Granger determina il miglior prezzo di un prodotto o servizio.

Per chiarire, “migliore” significa il prezzo che porterà il maggior ricavo. Utilizza un sondaggio con da 5 a 10 punti di prezzo per raccogliere dati sulla domanda per ciascun prezzo. Successivamente, gli intervistati rispondono se sarebbero disposti ad acquistare il prodotto a quel prezzo. Le opzioni fornite per ciascun prezzo sono solitamente un SÌ o un NO.

Ad esempio, c'è una merce che un'azienda sta cercando di vendere. Tale azienda procede alla creazione di un sondaggio con dieci partecipanti. Inoltre, i prezzi erano $10, $20, $30, $40, $50, $60, $70, $80, $90, $100. Durante il sondaggio, ciascun intervistato risponde se acquisterebbe il prodotto a un determinato prezzo. Se hanno risposto SI, dovranno rispondere alla stessa domanda pagando un prezzo casuale più alto. Ma se hanno risposto NO, devono rispondere a un prezzo casuale inferiore.

Ad esempio:

1. Il prezzo iniziale è $50, l'intervistato risponde: "SÌ".

2. Il nuovo prezzo è $70; l'intervistato segna "NO".

3. Il nuovo prezzo è $60; l'intervistato segna "SÌ".

Pertanto, $60 è il prezzo più alto che l’intervistato è disposto a pagare.

Viceversa,

1. Il prezzo iniziale è $50; l'intervistato risponde “NO

2. Il nuovo prezzo è $30, l'intervistato risponde "SÌ".

3. Il nuovo prezzo è $40, l'intervistato risponde "NO".

Pertanto, $30 è l’importo più alto che l’intervistato è disposto a pagare

Perché la ricerca di mercato Gabor-Granger è importante?

Questo metodo è essenziale perché trova il prezzo migliore per ottenere il massimo ricavo:

1. Il metodo Gabor-Granger fa questo utilizzando i dati di sondaggi e test. L'analista traccia una curva di domanda e di ricavo per trovare il miglior prezzo possibile.
2. Aiuta a misurare l'elasticità del prezzo, ovvero il modo in cui le variazioni dei prezzi influenzano la domanda. In altre parole, aiuta a scoprire se un aumento dei prezzi influenzerebbe le vendite.
3. Questo metodo può anche determinare a quale prezzo la domanda inizia a crollare.

Titoli di lavoro chiave

Gli analisti di ricerche di mercato aiutano le aziende a comprendere i prodotti e i servizi desiderati dalle persone. Inoltre, capiscono quanto le persone sono disposte a pagare per averli. In altre parole, aiutano le aziende a comprendere i propri settori e il proprio pubblico. Effettuiamo ricerche di mercato per garantire che l'azienda lavori con il mercato e non contro di esso. Gli analisti di ricerche di mercato fanno anche previsioni per il mercato utilizzando le tendenze attuali. Inoltre, utilizzano i dati per prevedere in che modo i cambiamenti del mercato influenzeranno la domanda.

Inoltre, gli analisti delle ricerche di prezzo sono un sottoinsieme degli analisti delle ricerche di mercato. Si preoccupano di comprendere l'effetto che il prezzo ha sulla domanda. Usano molte tecniche diverse per determinare il prezzo migliore. I più comuni sono i metodi Gabor Granger e Van Westernport.

Perché le aziende hanno bisogno delle ricerche di mercato di Gabor Granger?

Gabor Granger è utile quando un'azienda ha un prodotto affermato e ha bisogno di trovare il miglior prezzo. Inoltre, potrebbero provare ad aggiornare un prodotto esistente. Pertanto, vogliono trovare un prezzo ragionevole per il prodotto migliorato.

Fattori chiave del successo

Il metodo Gabor-Granger è uno strumento prezioso per testare i prezzi. I dati ottenuti osservando come il prezzo di una merce influisce sulla sua domanda non hanno prezzo. Il successo di un'azienda può dipendere dalla sua capacità di massimizzare i profitti per alimentare la propria crescita.

Informazioni sulla ricerca di mercato di Gabor Granger

I ricercatori di mercato utilizzano molti metodi. Alcuni tipi di test possono includere ricerca qualitativa, quantitativa e strategica. I test sui prezzi possono comportare focus group, interviste e sondaggi. Nel caso della ricerca di Gabor Granger, gli analisti della ricerca sui prezzi interpreterebbero quindi i dati e offrirebbero consigli. SIS International Research offre Gabor Granger e molti altri tipi di ricerca.