Ricerche di mercato secondarie

Hai mai pensato all'enorme quantità di informazioni a portata di mano? Molti di questi dati (sebbene non raccolti per uno scopo specifico) sono disponibili per prendere decisioni informate prima della pianificazione. Questa è nota come ricerca secondaria… Ma cos’è esattamente la ricerca secondaria e in cosa differisce dagli altri metodi di ricerca? Scopriamolo!

Cos'è la ricerca secondaria?

La ricerca secondaria è una tecnica che utilizza i dati esistenti. È anche conosciuta come “ricerca a tavolino”. Include materiale pubblicato in articoli di ricerca e altri documenti simili. La ricerca secondaria è molto più economica dei metodi primari. Con la ricerca primaria gli enti o le imprese devono raccogliere i dati in prima persona. Possono anche utilizzare terze parti per raccogliere informazioni per loro conto.

Le aziende eseguono ricerche secondarie per valutare la conoscenza a basso costo, semplice e rapida. Chiarisce la domanda di ricerca. Aiuta anche ad allineare il focus della ricerca primaria su scala più ampia. Esistono due tipi di analisi secondaria. Questi sono dati secondari interni ed esterni. La prima tipologia consiste in informazioni raccolte all'interno dell'azienda del ricercatore. I ricercatori compilano il secondo tipo al di fuori delle rispettive aziende.

Perché la ricerca secondaria è importante?

La ricerca secondaria fa risparmiare tempo. Invece di partire da zero, i ricercatori possono attingere a vasti pool di informazioni esistenti. Questa ricchezza di dati fornisce una comprensione fondamentale, consentendo loro di prendere decisioni informate sulla direzione della loro ricerca successiva.

Inoltre, funge da alternativa economicamente vantaggiosa alla sua controparte principale. Condurre nuovi sondaggi, focus group o interviste può essere costoso. Pertanto, prima di approfondire questi metodi, le aziende possono trarre notevoli vantaggi dalla valutazione dei dati prontamente disponibili. 

Anche la ricerca secondaria offre una prospettiva diversificata. Valutando più studi e fonti, i ricercatori possono acquisire una comprensione completa dell'argomento, garantendo che le loro conclusioni non si limitino a un singolo punto di vista. Questa ampia prospettiva crea uno studio solido e completo che tiene conto dei vari aspetti di un argomento.

…E questo metodo ha altri vantaggi che non possono essere ignorati come:

• Ampio spettro di dati: Poiché questa ricerca comprende studi condotti in precedenza, garantisce ai ricercatori l’accesso a un vasto spettro di dati. Ciò consente una visione espansiva dell’argomento in questione, fornendo sfumature e approfondimenti che potrebbero essere trascurati in uno studio più ristretto.

• Contesto storico: La ricerca secondaria offre una prospettiva storica difficile da ottenere con dati nuovi. Studiando le tendenze nel tempo, le aziende possono comprendere meglio l’evoluzione del mercato e prevedere potenziali cambiamenti futuri.

• Convalida e credibilità: Incorporare i risultati di questa ricerca aggiunge un livello di convalida a uno studio. Quando fonti indipendenti si allineano nelle loro conclusioni, aumenta la credibilità del risultato della ricerca.

• Benchmarking e analisi competitiva: Esso fornisce alle aziende una piattaforma per confrontare le proprie prestazioni con le medie del settore, i concorrenti o le migliori pratiche, aiutando a identificare aree di miglioramento o potenziali lacune di mercato.

• Mitigazione del rischio: Facendo affidamento su studi e analisi preesistenti, le aziende possono comprendere meglio i rischi potenziali nel proprio settore o mercato. Queste informazioni possono essere fondamentali nella pianificazione strategica e nella gestione del rischio.

• Sviluppo del prodotto informato: La ricerca può svelare informazioni sulle richieste del mercato, sui prodotti della concorrenza e sulle preferenze dei clienti, guidando così le aziende durante le fasi di ideazione e perfezionamento del prodotto.

Quanto è importante la ricerca secondaria?

• Consente ai manager di prendere decisioni più informate. La ricerca secondaria aiuta i manager a comprendere meglio le esigenze dei consumatori. Li aiuta quindi a creare un piano di marketing di maggiore impatto. Permette strategie e processi decisionali più informati. Il processo aumenta quindi le possibilità di successo degli sforzi di marketing di un'azienda.
• Aiuta i manager a identificare nuove opportunità. Li aiuta anche a testare i mercati esistenti. Possono usarlo per segmentare e analizzare il mercato. Possono anche usarlo per scegliere il miglior mercato di riferimento. Possono esaminare e testare le prestazioni e la reputazione dell'azienda. La ricerca secondaria può aiutare con il posizionamento del prodotto e con lo sviluppo di nuovi prodotti.
• Offre ai manager più prospettive. Il materiale di ricerca secondario è disponibile al pubblico. Molte persone esaminano le informazioni. Il materiale governativo, Internet e le biblioteche sono tutte fonti eccellenti per la ricerca secondaria. I dati sono estesi e possono aiutare a coprire diverse questioni.
• Aiuta le aziende a risparmiare denaro. I ricercatori non devono sostenere le spese di progettazione e implementazione di uno studio. La ricerca secondaria riutilizza i dati raccolti in precedenza. Pertanto, è più economico compilare rispetto ai metodi primari. La sfida con il riutilizzo dei dati è che potrebbero non essere nella forma di cui il cliente o il ricercatore di mercato ha bisogno.
• Aiuta le aziende a risparmiare tempo. Non ci vuole molto per trovare una fonte credibile con informazioni reali. È facile trovare report compilati da un leader del settore o da un ente governativo. Un ricercatore può trovare articoli accademici e una miriade di altre risorse su Internet. Le aziende dovrebbero prendere in considerazione le fonti che hanno offerto le loro ricerche per uso pubblico.
• Aiuta a fornire il contesto. Molte aziende non considerano quale dovrebbe essere il loro focus quando si tratta di ricerche di mercato. Queste aziende devono quindi fare una certa esplorazione interiore. Questo è uno dei motivi per cui alcune primarie società di ricerche di mercato offrono analisi secondarie. È più conveniente e più veloce. Aiuta inoltre i clienti a costruire la struttura per i loro sforzi di ricerca primari.

La ricerca secondaria in alcuni mercati emergenti come la Cina rimane limitata. Queste limitazioni persistono nonostante la loro maggiore rilevanza gestionale, economica e politica. Questa carenza di informazioni può essere un’opportunità per i ricercatori. Possono utilizzare altri metodi creativi per raccogliere dati. La ricerca primaria è poco costosa nei mercati in via di sviluppo. I ricercatori possono quindi utilizzare metodi primari per fornire il contesto.

Tendenze emergenti nella ricerca secondaria

In un’era di digitalizzazione e continua evoluzione, anche le metodologie consolidate come la ricerca secondaria non sono immuni dal cambiamento. Il dinamismo della tecnologia e della connettività globale ha inaugurato approcci e strumenti innovativi per sfruttare i dati preesistenti. Analizziamo alcune di queste tendenze emergenti:

• Integrazione di analisi avanzate: La ricerca sta vivendo un cambiamento dovuto all’integrazione di analisi avanzate. Con l’intelligenza artificiale e gli strumenti di machine learning, l’estrazione e l’interpretazione di grandi quantità di dati è diventata più snella, consentendo approfondimenti più approfonditi.

• Servizi di ricerca in abbonamento: Dato l’enorme volume di informazioni disponibili, i servizi basati su abbonamento come Statista e MarketResearch.com stanno diventando sempre più popolari. Curano e compilano dati, fornendo informazioni pertinenti e specifiche del settore.

• Piattaforme di ricerca collaborativa: Con i team globali e le collaborazioni internazionali che stanno diventando la norma, stanno emergendo piattaforme che consentono la ricerca secondaria condivisa. Questi strumenti consentono ai team di annotare, commentare e collaborare sui dati, rendendo il processo di ricerca più coeso ed efficiente.

Sfide della ricerca secondaria

La ricerca secondaria non è priva di sfide. Essere consapevoli di queste insidie è fondamentale per le organizzazioni che mirano a sfruttare tale ricerca al massimo delle sue potenzialità.

• Potenziale di informazioni obsolete: Una delle preoccupazioni principali della ricerca secondaria è l’età dei dati. Le tendenze, i comportamenti dei consumatori e il panorama del mercato possono cambiare rapidamente. Affidarsi a informazioni obsolete può portare le aziende fuori strada o far perdere opportunità emergenti.

• Mancanza di specificità: Poiché questa ricerca non è adattata alle domande o agli obiettivi specifici di un'azienda, potrebbe non affrontare sfumature o preoccupazioni specifiche pertinenti all'azienda. Ciò a volte può comportare una mancata corrispondenza tra le intuizioni della ricerca e le esigenze dell'azienda.

• Preoccupazioni sull'integrità dei dati: Non tutte le fonti mantengono lo stesso rigore o gli stessi standard. Esiste il rischio di basare le decisioni su dati imprecisi o distorti, il che può avere effetti dannosi sulla strategia e sui risultati.

• Eccessiva dipendenza e compiacenza: La facilità e l'accessibilità della ricerca secondaria possono talvolta portare le aziende a dipendere eccessivamente da essa, trascurando il valore della ricerca primaria. Ciò può comportare una mancanza di nuove intuizioni o una disconnessione dall’attuale impulso del mercato.

• Potenziali implicazioni sui costi: Sebbene questa ricerca sia generalmente più conveniente della ricerca primaria, l’accesso a database, rapporti o studi premium può comunque comportare costi significativi.

Prospettive future della ricerca secondaria

Il ruolo della ricerca secondaria nel guidare le strategie aziendali è destinato a evolversi in diversi modi trasformativi. Queste sono alcune delle tendenze previste per il prossimo futuro per quanto riguarda la ricerca secondaria:

• Dati dinamici in tempo reale: Il futuro potrebbe vedere un passaggio da set di dati statici e storici a flussi di dati più in tempo reale. Ciò sarà catalizzato dalla proliferazione di dispositivi IoT, piattaforme online e strumenti di analisi in tempo reale. L’accesso ai dati in tempo reale consentirà alle aziende di prendere decisioni tempestive e rimanere agili in un mercato in rapida evoluzione.

• Piattaforme di ricerca personalizzabili: Invece di report generici, il futuro potrebbe offrire piattaforme in cui le aziende possono personalizzare le proprie richieste di ricerca, selezionando l’esatto tipo di dati e approfondimenti di cui hanno bisogno. Tale personalizzazione colmerà il divario tra dati secondari generici e domande aziendali specifiche.

• Maggiori opportunità di ricerca collaborativa: Piattaforme open source e comunità di ricerca collaborativa potrebbero ridefinire la ricerca secondaria. Le aziende potrebbero potenzialmente raccogliere informazioni in crowdsourcing o collaborare su sfide di settore condivise, promuovendo un ambiente di ricerca più cooperativo e olistico.

• Approccio interdisciplinare: La ricerca secondaria diventerà probabilmente più interdisciplinare, integrando conoscenze provenienti da diversi campi come le scienze comportamentali, la neurologia e persino l’informatica quantistica. Un approccio così sfaccettato produrrà insight aziendali più ricchi e olistici.