Caso di studio sull'ingresso nel mercato globale delle università

Panoramica del cliente

La North Carolina State University è una scuola di ricerca pubblica e mista. La scuola ha una storia di forza nei settori dell'ingegneria, delle scienze della vita e dell'agricoltura. Stavano valutando l'idea di espandersi all'estero.

Esigenza del cliente

Analizzare le condizioni di mercato per l'apertura di un campus per un'università statunitense in Cina. Ciò consentirebbe lo sviluppo di una tabella di marcia strategica da utilizzare per l’università. Le condizioni di mercato e la natura dei principali attori sono state utilizzate come misura comparativa.

Metodologia applicata

Il potenziale di mercato di un’università americana in Cina è stato analizzato da:

• Analisi degli scostamenti
• SWOT comparativo
• Grafico radar
• Il migliore approccio di marketing della categoria

Per generare i dati è stato utilizzato almeno uno strumento analitico per segmento. Per i dati qualitativi e quantitativi sono stati impostati i seguenti 8 parametri:

• Efficacia dei costi
• Offerta di corsi
• Profilo dello studente
• Partenariati internazionali
• Facoltà
• Reputazione
• Campagne di marketing
• Luogo fisico

All parameters are given different weights and averages based on the perception of the respondents of the study and personal interpretation of the team based on the results of the first two phases of the report.

Per l’analisi quantificata, la percezione degli intervistati riguardo al funzionamento delle università statunitensi in Cina viene calcolata utilizzando questa formula:

Percentage1 (%) = Number of Respondents who think that U.S. provides the highest quality education

Numero totale di intervistati

Percentuale2 (%) = Numero di intervistati disposti a iscriversi a un'università statunitense con sede in Cina

Conclusioni basate sui risultati del SIS

• Low market potential for US schools due to the preference of local students for local institutions
• Gli studenti locali preferiscono studiare all'estero piuttosto che in un'università parallela a un'università statunitense in Cina
• Gli studenti locali pagheranno $600-1000. Gli studenti internazionali pagheranno $3,300-4,400. Studenti e famiglie si aspettavano strutture di qualità superiore e un’istruzione a costi più elevati.
• Peking University has the best social science and humanities programs, while Tsinghua has the best Engineering program
• Gli studenti migliori frequentano le 5 migliori università
• All key players have joint partnerships and student exchange programs with other universities and research institutions in the country.

Azioni come risultato delle nostre scoperte

• L’implementazione richiederà un notevole impegno da parte delle migliori risorse
• Partnership con attori locali (aziende e altre università)
• A strong marketing campaign, including the use of the yearly education expo
• Utilizzo limitato delle borse di studio perché considerate negative in termini di qualità
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