Caso di studio sull'ingresso nel mercato globale delle università

Panoramica del cliente

La North Carolina State University è una scuola di ricerca pubblica e mista. La scuola ha una storia di forza nei settori dell'ingegneria, delle scienze della vita e dell'agricoltura. Stavano valutando l'idea di espandersi all'estero.

Esigenza del cliente

Analizzare le condizioni di mercato per l'apertura di un campus per un'università statunitense in Cina. Ciò consentirebbe lo sviluppo di una tabella di marcia strategica da utilizzare per l’università. Le condizioni di mercato e la natura dei principali attori sono state utilizzate come misura comparativa.

Metodologia applicata

Il potenziale di mercato di un’università americana in Cina è stato analizzato da:

• Analisi degli scostamenti
• SWOT comparativo
• Grafico radar
• Il migliore approccio di marketing della categoria

Per generare i dati è stato utilizzato almeno uno strumento analitico per segmento. Per i dati qualitativi e quantitativi sono stati impostati i seguenti 8 parametri:

• Efficacia dei costi
• Offerta di corsi
• Profilo dello studente
• Partenariati internazionali
• Facoltà
• Reputazione
• Campagne di marketing
• Luogo fisico

All parameters are given different weights and averages based on the perception of the respondents of the study and personal interpretation of the team based on the results of the first two phases of the report.

Per l’analisi quantificata, la percezione degli intervistati riguardo al funzionamento delle università statunitensi in Cina viene calcolata utilizzando questa formula:

Percentuale1 (%) = Numero di intervistati che ritengono che gli Stati Uniti forniscano un'istruzione di altissima qualità

Numero totale di intervistati

Percentuale2 (%) = Numero di intervistati disposti a iscriversi a un'università statunitense con sede in Cina

Conclusioni basate sui risultati del SIS

• Basso potenziale di mercato per le scuole statunitensi a causa della preferenza degli studenti locali per le istituzioni locali
• Gli studenti locali preferiscono studiare all'estero piuttosto che in un'università parallela a un'università statunitense in Cina
• Gli studenti locali pagheranno $600-1000. Gli studenti internazionali pagheranno $3,300-4,400. Studenti e famiglie si aspettavano strutture di qualità superiore e un’istruzione a costi più elevati.
• L'Università di Pechino ha i migliori programmi di scienze sociali e umanistiche mentre Tsinghua ha il miglior programma di ingegneria
• Gli studenti migliori frequentano le 5 migliori università
• Tutti gli attori chiave hanno partenariati congiunti e programmi di scambio di studenti con altre università e istituti di ricerca del paese.

Azioni come risultato delle nostre scoperte

• L’implementazione richiederà un notevole impegno da parte delle migliori risorse
• Partnership con attori locali (aziende e altre università)
• Una forte campagna di marketing che includeva l'uso della fiera annuale dell'istruzione
• Utilizzo limitato delle borse di studio perché considerate negative in termini di qualità