Come continuare l'espansione nei mercati emergenti durante questa recessione

Come continuare l'espansione nei mercati emergenti durante questa recessione
Ruth Stanat, Presidente e CEO, SIS International Research
26 gennaio 2009

Sfondo

Dalla caduta del muro di Berlino all’inizio degli anni ’90, le aziende multinazionali si sono precipitate nei mercati emergenti come “l’ultima corsa all’oro”. Questa è stata e continua ad essere la piattaforma per la crescita aziendale nei prossimi decenni. Nel corso degli anni ’90, le multinazionali si sono espanse in Cina e in altri mercati asiatici, oltre che nelle economie dell’Europa centrale e orientale e in America Latina. Con la continua disponibilità di liquidità e finanziamenti sui mercati dei capitali, questa continua espansione nei mercati emergenti è stata parte integrante della maggior parte dei piani strategici ed di espansione aziendali. Tuttavia, durante l’ultima crisi finanziaria e di liquidità dello scorso anno, il gioco è cambiato.

La sfida attuale

Negli ultimi sei mesi le aziende stanno interrompendo sempre più la ricerca sull’espansione delle opportunità di mercato in questi mercati emergenti. Mentre i budget e i salari vengono ridotti, l’espansione nei mercati emergenti viene messa in secondo piano per la maggior parte delle aziende globali. Tuttavia, le aziende che hanno la lungimiranza di portare avanti questi programmi di ricerca sono propense ad avere un vantaggio competitivo significativo in futuro quando l’economia si riprenderà.

La sfida che gli amministratori delegati e il senior management si trovano ad affrontare oggi è come portare avanti questi programmi di espansione in questi mercati emergenti con budget limitati e la prospettiva di fallimento dato un aumento percepito del rischio.

La soluzione

La valutazione del mercato e la ricerca sull’ingresso nel mercato non devono fermarsi durante questi tempi di recessione. Piuttosto che spendere ingenti somme di denaro nella ricerca primaria per condurre ricerche sull’ingresso nel mercato e sulla segmentazione del mercato, potrebbe essere possibile un budget di ricerca modesto per mantenerti comunque nel gioco globale. Di seguito sono riportate alcune considerazioni per un budget limitato per la valutazione del mercato in questi tempi di magra. Questi non funzioneranno per tutti, ma incorporano alcune delle preoccupazioni e dei rischi che molte aziende devono affrontare oggi.

Fase I: informazioni sul mercato

Questa fase utilizzerà principalmente una metodologia di ricerca secondaria che offrirà un'istantanea o un quadro generale delle opportunità di mercato per una regione di paesi specifici. I risultati di questa fase forniranno una definizione delle priorità dei paesi che offrono “il frutto della mano bassa” per l’esportazione di prodotti o per la produzione locale di prodotti.

Fase II: ricerca qualitativa limitata o interviste ai principali opinion leader

Piuttosto che canalizzare interviste[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container][fusion_builder_container centinaio_percent=”yes” overflow=”visible” type=”flex”][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout= ”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” pad_top=”” pad_right=”” pad_bottom=”” pad_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” Animation_type=”” Animation_speed=”0.3″ Animation_direction=”left” hide_on_mobile=”no” center_content=”no” min_height=”none ” align_self=”flex-start” border_sizes_unfine=”” first=”true” last=”true” hover_type=”none” link=”” border_position=”all”][fusion_text][es. interviste a fornitori, distributori e potenziali clienti ] che può essere considerato costoso, questo approccio cristallizzerà in modo efficace il potenziale di mercato dei prodotti nel paese o nella regione locale. I risultati o i risultati di questo metodo possono gettare le basi per una ricerca quantitativa più snella nella terza fase.

Fase III: valutazione quantitativa del potenziale di mercato per i tuoi prodotti o servizi

Con CATI locali, interviste faccia a faccia o online, questa terza fase dovrebbe quantificare il potenziale di vendita del tuo prodotto o servizio. Per ridurre i costi della ricerca, le società di ricerca possono analizzare la dimensione del campione. Se la società di ricerca sostiene una dimensione del campione adeguata che garantisca la qualità della ricerca ma integri anche le vostre preoccupazioni sui costi, potete comunque perseguire i vostri piani di espansione e di ingresso nel mercato in questi paesi emergenti.

Il problema dell’attuale mancanza di liquidità per le economie emergenti

Questo rappresenta un grosso ostacolo alla continua espansione nei mercati emergenti. D’altro canto, la mancanza di liquidità è soprattutto locale a questi paesi. Se la tua azienda ha accesso alla liquidità in questi mercati emergenti, allora hai un vantaggio strategico in questi mercati emergenti.

Ricorda che in questi mercati basta poco. Paesi come il Messico difficilmente dimenticano quelle aziende che entrarono in Messico prima della crisi del peso nei primi anni ’90 e ne uscirono rapidamente durante la crisi del peso. Chiaramente, non sono stati riaccolti a braccia aperte dopo la fine della crisi. Inoltre, le aziende che rimasero in Sud Africa durante il regime dell’apartheid, raccolsero i benefici dell’economia dopo l’uscita di questo regime politico. Durante questa recessione economica, se le aziende riescono a continuare a rimanere in queste economie emergenti, tenderanno ad essere “in vantaggio” quando la recessione finirà. In effetti, le difficoltà abbondano nel cercare di “far ripartire” il proprio rientro in un momento successivo.

Riepilogo/Conclusioni

Di seguito sono riportate considerazioni per le multinazionali che hanno lanciato programmi di valutazione del mercato nei mercati emergenti negli ultimi anni:

1. Considera la possibilità di continuare la tua presenza in queste economie, anche a un “livello di mantenimento”
2. Considera la possibilità di continuare i tuoi programmi di ricerca con budget di ricerca economicamente vantaggiosi
3. Valuta la possibilità di garantire che il governo locale e i tuoi partner locali sappiano che sei presente “a lungo termine” nel loro mercato
4. Considera la possibilità di continuare i tuoi programmi di ingresso nel mercato con programmi pubblicitari modesti per assicurare al mercato locale che "non sei uscito dal mercato"
5. Considera l'idea di continuare a monitorare le attività dei tuoi concorrenti poiché potrebbero “spendere più di te” durante questo periodo di recessione per guadagnare quote di mercato nei mercati emergenti.