Come far crescere la tua attività

L'ambiente imprenditoriale odierno è veloce, complesso ed entusiasmante.

Costruire e far crescere un'impresa richiede una solida conoscenza delle capacità della tua azienda e del suo ambiente esterno. Ecco i concetti da tenere a mente mentre fai crescere la tua attività.

1. Comprendere opportunità e sfide

Con l’innovazione tecnologica arrivano molte nuove opportunità. Ma la redditività è più impegnativa in molti settori

Questi fattori stanno influenzando la redditività in molti settori:

• Concorrenza sui prezzi e mercificazione
• Distruzione digitale
• Saturazione e maturità del mercato
• Molti canali (online, di persona, omnicanale, ecc.)
• Competizione globale
• Clienti istruiti con molte opzioni e sostituti
• Intensa rivalità nel settore 

Il punto è: è più difficile realizzare vendite in qualsiasi settore, soprattutto in quelli maturi

2. Comprendere le differenze: formulazione della strategia ed esecuzione

La strategia deve essere suddivisa in formulazione della strategia ed esecuzione della strategia. Chiunque può elaborare una strategia, ma implementarla può rappresentare una sfida per molte aziende, in particolare per le grandi aziende che potrebbero essere meno agili. È necessario eseguire bene sia la formulazione della strategia che l'esecuzione della strategia.

3. Evolvere e adattarsi agli ambienti esterni

È meglio pensare alla strategia come a un “sistema” di attività “coerenti”.

Evitare di pensare al successo strategico semplicemente applicando un’attività o strategia “giusta”. È più complesso di così. Perché?

Gli imprenditori devono adattarsi rapidamente a molte forze di mercato complesse. Anche perché se la tua strategia consiste nel fare una sola cosa, sarà facilmente copiata dai concorrenti.

Sono finiti i tempi del brainstorming durato molti mesi e anni per raggiungere la cosiddetta strategia perfetta. Ecco perché la “Strategia Agile” e la Sperimentazione Rapida sono popolari oggi. Perché?

Perché puoi adattarti in modo più efficiente eseguendo piccoli test rapidi e andando sul mercato più velocemente della concorrenza. 

Inoltre, e soprattutto, è meglio pensare alle strategie efficaci come a sistema di attività che si rafforzano a vicenda. In altre parole, è necessario fare tante attività/processi/sistemi che siano “coerenti” tra loro e che creino valore. Ecco un esempio:

La nostra innovazione tecnologica > Ci consente di fornire nuovi prodotti di ricerca digitale > Aumenta la disponibilità a pagare dei nostri clienti > Riduce i costi > aumenta i profitti > reinvestire i profitti in nuove tecnologie (continua il ciclo)

Una strategia efficace deve far sì che tutti e 3 i lati lavorino insieme (pensa a un triangolo di lati che si rinforzano a vicenda)

1. Coerenza esterna — Le attività che svolgi al di fuori della tua azienda sono coerenti (ad esempio, i clienti vedono prodotti di qualità costante come Apple)
2. Consistenza interna — Le attività che svolgi internamente alla tua azienda creano costantemente valore
3. Flessibilità — La tua strategia/azienda può adattarsi rapidamente e in modo flessibile alle sfide che potrebbero presentarsi (ad esempio, non essere rigido)

 

4. Brainstorming sui modi per crescere

Non è una delle cose che facciamo a creare il successo. Sta facendo molti attività insieme che sono “coerenti”, come ad esempio:

• Utilizza dati interni ed esterni
• Ottieni feedback dai clienti
• Perseguire una sperimentazione rapida
• Abbraccia una cultura aziendale che consente al team di innovare e migliorare
• Costruire una cultura di rapida condivisione delle informazioni
• Abbraccia la diversità: incoraggia nuove idee e innovazione
• Concentrarsi sulla tecnologia
• Incorporare l'innovazione
• Efficienza di guida
• Concentrarsi sulla creazione di valore
• Scopri la strategia Oceano Blu/Creazione di valore