Commercializzare prodotti “blu”, non verdi

Adam Werbach di Quello di Saatchi ha recentemente scritto sul futuro dell’ambientalismo e degli affari in “La nascita del blu”. Secondo Werbach, il movimento Blu ha il potenziale per sostituire il movimento Verde e rivoluzionare il modo in cui i consumatori comuni influenzano il loro mondo.

Il movimento Blu si concentra sull'aiuto all'ambiente con piccole attività quotidiane che apportano benefici all'ambiente e che aumentano il benessere dell'individuo. Gli obiettivi della piattaforma Blue sono che gli individui creino un Programma di Sostenibilità Personale (PSP) incentrato sui comportamenti quotidiani che:

• Sostieni il pianeta
• Farti felice
• Influenzare la comunità
• Intraprendi azioni visibili

L’ambientalismo verde, nato negli anni ’60, ha sottolineato la responsabilità morale e le conseguenze dell’inquinamento ambientale. Secondo Werbach, pone le aziende e l’individuo come parte del problema e richiede una stretta adesione al conservazionismo. Sostiene che questo movimento alla fine è stato inefficace nel cambiare la politica e nell’influenzare il comportamento.

Al contrario, l’ambientalismo blu si concentra sul miglioramento della vita di coloro che vi partecipano, coinvolgendo un segmento molto più ampio della popolazione e aumentando l’efficacia dell’attivismo. Le persone possono essere blu semplicemente preparando una sana colazione per i bambini, utilizzando lampadine fluorescenti compatte (CFL) e facendo più riciclaggio. Sottolinea ulteriormente il prezzo (posso permettermelo?), lo scopo (si adatta alle pratiche salutari della tua vita?) e il processo (il prodotto è fabbricato nel rispetto dell'ambiente?).

Un esempio citato da Werbach è stato la PSP di una donna che ha compiuto uno sforzo maggiore per riciclare. Alla fine perse peso e riuscì a controllare il diabete, proteggendo la terra con un'alimentazione adeguata. È diventata un'ardente sostenitrice del movimento, dato il cambiamento che ha apportato nella sua vita personale.

Un’altra importante differenza tra i movimenti Blu e Verdi è che le aziende sono parte integrante del movimento Blu. La logica è che Wal-Mart e McDonalds servono miliardi di persone in tutto il mondo e hanno un’influenza enorme, spesso al di là di quella dei governi. Werbach cita la moratoria di McDonald's sulla soia per il suo pollo utilizzato nei nuggets, che alla fine ha salvato migliaia di acri di terreno agricolo.

Se questo movimento avrà successo, avrà profonde implicazioni sul business. Costruirebbe una nuova piattaforma di marketing che sia a misura di consumatore e focalizzata sia sul benessere del consumatore che su quello della terra. Le aziende potrebbero apparentemente scegliere tra il marketing verde e quello blu. Infine, potrebbero costruire una connessione emotiva con i consumatori blu più accaniti.