Principale società di ricerche di mercato nel settore automobilistico

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L'attuale mercato automobilistico non si limita più solo alla produzione di automobili; si tratta di comprendere le esigenze profonde e in continua evoluzione dei consumatori, prevedere i cambiamenti del mercato e adottare le tecnologie emergenti.

In qualità di azienda leader nella ricerca di mercato nel settore automobilistico, abbiamo avuto la fortuna di collaborare con alcuni dei marchi automobilistici più noti al mondo, tra cui Ford, Toyota, BMW e Volkswagen. Consentiamo a queste potenze di rimanere un passo avanti in uno spazio in continua evoluzione e ora, con l'emergere di veicoli elettrici, tecnologia di guida autonoma e veicoli connessi, li aiutiamo a comprendere come l'atteggiamento del mercato stia cambiando più che mai.

Ricerca di mercato nel settore automobilistico: cos'è e perché è importante?

Settore automobilistico ricerca di mercato implica la comprensione del motivo per cui i consumatori acquistano auto, le influenze sulle loro scelte e cosa determinerà le loro scelte in futuro. Consente alle aziende di ottenere informazioni critiche e rimanere competitive in un ambiente di cambiamento costante.

Questa ricerca di mercato cattura i dati che consentono alle aziende di adattarsi al cambiamento del comportamento dei consumatori. Ad esempio, i consumatori stanno diventando più consapevoli dell'ambiente e gravitano verso i veicoli elettrici e più efficienti nei consumi.

Quali sono le migliori tecniche di ricerca di mercato nel settore automobilistico

Per aiutarti a capire come forniamo approfondimenti approfonditi e fruibili, vorrei illustrarti alcuni dei principali metodi di ricerca di mercato nel settore automobilistico che utilizziamo:

Sondaggi sui consumatori e focus group 

Questi metodi ci consentono di accedere a informazioni di prima mano da parte degli acquirenti di auto in merito alle loro preferenze, opinioni e comportamenti. Come le procedure possono essere utilizzate per rispondere a domande chiave (ad esempio tramite sondaggi strutturati e discussioni guidate di focus group):

• Quali sono le priorità dei consumatori quando si tratta di veicoli?
•  In che modo la preoccupazione per l'ambiente influisce sulle loro decisioni di acquisto?
• Cosa innesca la fedeltà al marchio automobilistico?

Quando abbiamo lavorato con Toyota, ad esempio, per comprendere meglio l'interesse dei consumatori per i veicoli ibridi, abbiamo condotto sondaggi e focus group in molte regioni. Questi dati hanno consentito a Toyota di perfezionare le sue offerte di prodotti e le strategie di marketing, portando a un allineamento più stretto tra produttori e clienti.

Analisi competitiva

Conduciamo un'analisi competitiva dettagliata per determinare i punti di forza, le debolezze, le opportunità e le minacce dei principali attori del settore. Ad esempio, quando Volkswagen ha lanciato un nuovo modello di veicolo elettrico, li abbiamo aiutati a capire come i loro concorrenti stavano posizionando i loro EV, cosa volevano i consumatori e dove c'erano lacune nel mercato.

Ha aiutato la Volkswagen a personalizzare le sue campagne di marketing e a garantire che il suo prodotto soddisfacesse le esigenze specifiche dei consumatori.

Previsioni di tendenza, dati e analisi

Possiamo prevedere nuove tendenze nel comportamento dei consumatori, progressi tecnologici e cambiamenti di mercato. Ciò consente ai nostri clienti di anticipare i cambiamenti e di agire come pionieri nel loro settore.

Ad esempio, abbiamo lavorato con BMW per studiare il sentiment dei consumatori sulla guida autonoma. Sfruttando analisi avanzate dei dati, siamo stati in grado di misurare il polso del consumatore e identificare diversi punti critici generali per i consumatori, come sicurezza, convenienza e ambiente normativo, che hanno informato la strategia di marketing e sviluppo del prodotto di BMW. 

Perché hai bisogno di una società leader nelle ricerche di mercato nel settore automobilistico?

In effetti, da quanto ho visto, c'è un netto contrasto tra la semplice raccolta di dati e l'effettivo utilizzo di ricerche di mercato per raggiungere un legittimo successo aziendale. SIS aiuta le aziende automobilistiche a migliorare le proprie conoscenze, fornendo soluzioni che rivoluzionano il processo decisionale, stimolano la crescita e consentono ai nostri clienti di navigare con certezza tra le complessità del settore automobilistico.

Processo decisionale basato sui dati

Una delle parti migliori del mio lavoro è vedere in prima persona come analizzare e interpretare correttamente i dati possa cambiare il corso di un'azienda. Ho visto aziende passare dalla confusione alla chiarezza, dove le decisioni si basano su prove concrete piuttosto che su intuizioni o supposizioni.

Profonda comprensione del comportamento del consumatore

Da tempo sostengo che il "perché" dietro al comportamento dei consumatori è tanto critico quanto il "cosa". La nostra ricerca rivela le motivazioni, gli atteggiamenti e le preferenze sottostanti dei consumatori.

Dati più approfonditi rendono più facile per i nostri clienti entrare in contatto con il loro pubblico in modo migliore a livello emotivo e pratico. Per me, si tratta di sapere cosa ci dicono i dati e come la storia dietro di essi può portare a decisioni aziendali più intelligenti.

Distinguersi dalla concorrenza

Il settore automobilistico è altamente competitivo, e lo so per esperienza; diventare leader di mercato in un mercato così saturo può essere una bella sfida. Ecco perché conduciamo analisi competitive approfondite per scoprire opportunità che aiutino i nostri clienti a distinguersi. 

Riconoscere i cambiamenti e le tendenze del mercato

Sono in questo settore da abbastanza tempo per vedere quanto velocemente cambia il panorama automobilistico. Le tendenze cambiano sempre, dal balzo delle auto elettriche alla crescente importanza delle auto a guida autonoma.

Pro e contro delle cliniche automobilistiche

Le cliniche automobilistiche rappresentano una forma specializzata di ricerca sui consumatori che fornisce approfondimenti approfonditi sul design del veicolo, sulle caratteristiche e sul sentimento generale dei consumatori. Avendo lavorato a stretto contatto con vari marchi automobilistici per condurre le cliniche automobilistiche, ho visto i notevoli vantaggi e i potenziali svantaggi di questo metodo. 

I pro delle cliniche per auto

1. Reazioni dei consumatori in tempo reale

A differenza dei sondaggi tradizionali o dei focus group, le cliniche automobilistiche spesso prevedono prototipi fisici o virtuali, che consentono ai partecipanti di interagire direttamente con il veicolo. Questa esperienza pratica fornisce preziosi spunti sui sentimenti dei consumatori riguardo a determinate caratteristiche, design o tecnologie prima che arrivino sul mercato.

2. Test più accurati dei concetti di prodotto

Le cliniche automobilistiche offrono l'opportunità di testare concetti di prodotti reali o quasi finali in un modo che i metodi di ricerca più astratti non possono. 

Il vantaggio qui è chiaro: i concetti di prodotto possono essere perfezionati prima che inizi la produzione di massa, riducendo la probabilità di costosi errori o passi falsi. Dalla mia esperienza, questo feedback dettagliato è inestimabile per perfezionare i prodotti all'inizio del processo di sviluppo.

3. Aiuta a identificare le percezioni del marchio e il posizionamento sul mercato

Oltre a testare specifiche caratteristiche o concetti di veicoli, le cliniche automobilistiche aiutano anche le aziende a valutare la percezione del loro marchio sul mercato. Ai partecipanti alle cliniche automobilistiche vengono spesso poste domande relative all'immagine del marchio, ai prezzi e ai concorrenti, offrendo spunti su dove si colloca un'azienda agli occhi dei consumatori. Ciò è particolarmente utile quando si lancia un nuovo modello o si effettua il rebranding di uno esistente.

Gli svantaggi delle cliniche automobilistiche

Costi e risorse elevati

Ci sono spese per reclutare i partecipanti, affittare uno spazio e condurre l'evento. Parlando dal punto di vista di un CEO, ho visto come questi costi possono accumularsi rapidamente, quindi è fondamentale per le aziende considerare attentamente se le intuizioni che stanno perseguendo meritano la spesa.

Supponiamo che un marchio abbia un budget limitato. In tal caso, potrebbe essere più fattibile utilizzare metodi di ricerca più economici, come sondaggi o focus group, e rimandare la clinica automobilistica fino a quando una ricerca iniziale sufficiente giustifichi il processo più complesso della clinica automobilistica.

Pool di partecipanti limitati

Le cliniche automobilistiche tendono ad avere meno partecipanti rispetto alla maggior parte delle tecniche di ricerca di mercato. Sebbene questi gruppi più piccoli e distinti possano offrire spunti sfumati e tattici, non sempre riflettono la gamma di prospettive all'interno del mercato di riferimento più ampio. 

Bias di ricerca

I moderatori possono inavvertitamente inquadrare le risposte dei partecipanti, guidandoli verso certe convinzioni o reazioni e, a parte le dinamiche di gruppo, i partecipanti possono avvertire una pressione sociale a dare risposte accettabili. Mentre noi di SIS International prendiamo ogni precauzione per mitigare questo pregiudizio con moderatori esperti, è qualcosa da ricordare in qualsiasi clinica automobilistica.

Domande frequenti sulla ricerca di mercato nel settore automobilistico

1. Che cosa sono le ricerche di mercato nel settore automobilistico e perché sono importanti?

Le ricerche di mercato nel settore automobilistico consentono alle aziende di comprendere meglio i propri clienti e di prendere decisioni più consapevoli, man mano che i progressi tecnologici evolvono e le esigenze dei consumatori cambiano.

2. In che modo la ricerca di mercato nel settore automobilistico aiuta le aziende a distinguersi a vicenda in un mercato competitivo?

La ricerca di mercato nel settore automobilistico consente alle organizzazioni di anticipare i cambiamenti nei desideri dei consumatori, nei movimenti dei concorrenti e nelle dinamiche di mercato, tutti elementi che ispirano l'innovazione. Aiuta l'azienda a riconoscere nuove possibilità, prevenire i rischi e produrre beni che soddisfano le esigenze dei consumatori, consentendo loro di ottenere un vantaggio sul mercato.

3. In che modo il comportamento dei consumatori è parte integrante della ricerca di mercato nel settore automobilistico?

La ricerca di mercato nel settore automobilistico si basa in larga misura sul comportamento dei consumatori, che è essenziale per il successo di ogni attività. Ad esempio, la crescente preoccupazione per la sostenibilità ambientale sta aumentando la domanda di veicoli elettrici e ibridi.

4. Perché la sostenibilità è importante nella ricerca di mercato nel settore automobilistico?

Sempre più consumatori sono alla ricerca di opzioni ecosostenibili, il che ha portato a un'ondata di veicoli elettrici e ibridi. Le aziende di ricerche di mercato nel settore automobilistico utilizzano la sostenibilità per comprendere come influisce sul processo decisionale e ottenere caratteristiche rilevanti in base a ciò che i consumatori apprezzano, come l'efficienza del carburante, le basse emissioni o i materiali riciclabili.

5. In che modo la ricerca di mercato influenza le strategie di marketing e pubblicità?

Comprendere cosa influenza le decisioni di acquisto, dal prezzo alla sicurezza o alle prestazioni, consente alle aziende di personalizzare le proprie campagne per connettersi con il pubblico desiderato. Guida inoltre l'ottimizzazione dei canali pubblicitari e dei messaggi per aumentare l'engagement.

Perché SIS International è una delle principali società di ricerche di mercato nel settore automobilistico?

Da oltre 40 anni, SIS Internazionale ha aiutato i marchi automobilistici a destreggiarsi tra le complessità globali. Ho lavorato a fianco di un gruppo di specialisti molto talentuosi, tutti uniti in un unico obiettivo: far sì che i nostri clienti abbiano successo offrendo loro informazioni altamente affidabili e fruibili.

Decenni di esperienza equivalgono a competenza

Abbiamo lavorato con marchi leader, sfruttando la nostra vasta competenza nel settore automobilistico per fornire soluzioni di ricerca personalizzate. Nel corso della mia carriera, ho visto il settore automobilistico subire cambiamenti sismici: nuove tecnologie, esigenze dei consumatori in evoluzione e tendenze globali emergenti... Ma una cosa non è cambiata: la nostra dedizione alla produzione di ricerche che ottengano risultati: un impatto aziendale reale.

Portata globale, competenza locale

Il mercato automobilistico è mondiale, ma ogni mercato ha le sue caratteristiche, preferenze e sfide. Abbiamo una gamma di specialisti a livello globale con una conoscenza approfondita dei rispettivi mercati e una solida esperienza nel settore automobilistico. Il nostro radicamento in competenze locali e la nostra presenza globale forniscono approfondimenti rilevanti a livello regionale e informati a livello globale.

Metodologie di ricerca di nuova generazione

Implementiamo strumenti e tecniche moderni per raccogliere i migliori dati possibili. Ci impegniamo a fornire ai nostri clienti le informazioni più accurate e fruibili attraverso diverse metodologie. Questa combinazione di metodologie ci consente di navigare efficacemente nel settore automobilistico e generare informazioni che informano i design dei prodotti, i messaggi del marchio e le strategie di marketing.

Informazioni personalizzate e fruibili

Sono molto orgoglioso del modo in cui abbiamo sempre fornito approfondimenti personalizzati e fruibili. Sappiamo che i clienti sono diversi e hanno i loro obiettivi, sfide ed esigenze. Ecco perché ogni progetto che completiamo è personalizzato.

La nostra sede a New York

11 E 22nd Street, Piano 2, New York, NY 10010 T: +1(212) 505-6805

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A proposito di SIS Internazionale

SIS Internazionale offre ricerca quantitativa, qualitativa e strategica. Forniamo dati, strumenti, strategie, report e approfondimenti per il processo decisionale. Conduciamo anche interviste, sondaggi, focus group e altri metodi e approcci di ricerca di mercato. Contattaci per il tuo prossimo progetto di ricerca di mercato.

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