Ricerche di mercato sui prodotti chimici

Ti sei mai chiesto cosa spinge la rapida innovazione e i progressi nel mondo dei prodotti chimici? La ricerca di mercato sui prodotti chimici aiuta le aziende a prendere decisioni informate su crescita, innovazione e sostenibilità nel settore chimico. Infatti, questa ricerca di mercato è essenziale per avere successo nel settore chimico perché senza informazioni aggiornate è difficile prosperare e distinguersi dai concorrenti.

L’industria chimica converte le materie prime in decine di migliaia di prodotti.

Alcuni di questi prodotti sono agro-, oleo- e petrolchimici. Includono anche polimeri, ceramiche, gomma, esplosivi, aromi e fragranze. I consumatori utilizzano un numero limitato di questi prodotti, ma la maggior parte viene utilizzata per fabbricare altri articoli. 

L'industria chimica è vitale per l'economia mondiale ed è uno dei settori in più rapida crescita nella produzione industriale. Come molti settori, sta reagendo alla migrazione della produzione in Asia. Oggi, il settore si trova ad affrontare una regolamentazione e una concorrenza sempre maggiori.

Le ricerche di mercato forniscono approfondimenti per il processo decisionale e il vantaggio competitivo. Tuttavia, esistono grandi opportunità nel settore delle resine, dei polimeri, dei pesticidi, delle vernici, dei fertilizzanti, dei prodotti chimici per auto, dei solventi per la pulizia e altro ancora. I principali produttori chimici si rivolgono a SIS International Research per il nostro approccio di ricerca ibrido e la copertura globale.

Perché le ricerche di mercato sui prodotti chimici sono importanti?

La ricerca di mercato sui prodotti chimici aiuta le aziende a comprendere i processi di acquisto. I clienti attraversano questo processo prima di acquistare un prodotto. I venditori devono comprendere il processo di acquisto del cliente. La maggior parte dei clienti B2B inizia riconoscendo un problema o un'esigenza. Quindi cercano informazioni e verificano le alternative. Dopodiché arriva la decisione di acquisto. Quando le aziende comprendono il processo, possono allineare di conseguenza la loro strategia di vendita. Queste aziende devono anche prestare attenzione alla fase finale, al comportamento post-acquisto. In questa fase, i clienti confrontano i prodotti con le loro aspettative precedenti. Il tuo prodotto soddisferà le loro esigenze o li lascerà insoddisfatti.

Le aziende possono identificare esigenze specifiche attraverso ricerche dettagliate e posizionare i loro prodotti in modo efficace a livello globale. Tuttavia, l'industria chimica ha molti altri vantaggi, come:

• Targeting di precisione: Attraverso la ricerca di mercato sui prodotti chimici, le aziende possono individuare con esattezza la demografia e i settori con il potenziale maggiore. Ciò consente alle aziende di innovare, adattare e migliorare le loro offerte di prodotti, assicurando che il loro portafoglio di prodotti rimanga fresco e pertinente.

• Vantaggio competitivo: La ricerca di mercato chimica fornisce alle aziende informazioni sulle azioni dei loro concorrenti, fornendo loro un vantaggio competitivo. Comprendendo le dinamiche di mercato e le preferenze dei consumatori, le aziende possono gestire le loro strategie.

• Sostenibilità e conformità: Le preoccupazioni ambientali e i requisiti normativi sono fondamentali nel settore chimico. Le ricerche di mercato mantengono le aziende aggiornate sui cambiamenti delle normative e sull'evoluzione delle pratiche di sostenibilità, garantendo che rimangano conformi e socialmente responsabili.

Chemicals Market Research include Customer Insights, analisi della concorrenza, Supply Chain, movimenti del settore e monitoraggio delle tendenze. I nostri report di Market Intelligence forniscono informazioni essenziali di cui i nostri clienti hanno bisogno per mantenere un vantaggio competitivo. Gli studi di analisi e profilazione della concorrenza identificano ulteriormente i punti di forza e di debolezza competitivi di un'azienda. Gli studi di valutazione del mercato SIS scoprono opportunità di mercato, dimensioni e fattibilità.

Ricerca sull'acquirente

L'industria chimica è un mercato incentrato sull'acquirente. Mette l'acquirente al centro di gran parte del suo lavoro. Gli operatori del settore devono capire chi è l'acquirente, cosa vuole e come prende le decisioni. Questa conoscenza ha il potenziale per influenzare diverse metriche nella catena dei ricavi. La ricerca dell'acquirente può rispondere a tutte queste domande. Pochissime aziende chimiche riescono a comprendere l'acquirente con successo. Tuttavia, la ricerca dell'acquirente può avere un profondo impatto aziendale.

Ricerca sui distributori e intelligence del canale

Il canale di vendita è un modo per portare i prodotti sul mercato in modo che i consumatori possano acquistarli. I canali formano un collegamento vitale tra i fornitori e i loro clienti. La velocità di consegna e la portata della distribuzione sono importanti fattori di crescita in questo mercato. SIS International Research può aiutare gli operatori del settore a migliorare i loro canali di vendita, con un impatto positivo sulla distribuzione.

Ricerca sui decisori

La caratteristica più impegnativa del ciclo di vendita è la chiusura dell'affare. Ecco perché è essenziale avere una rete professionale consolidata. La capacità di identificare e connettersi con i principali decisori non è una scienza esatta. SIS International ha legami professionali con molti attori chiave nel mercato chimico. Effettuiamo ricerche sui decisori in modo che le aziende sappiano con chi parlare se vogliono concludere vendite.

Quando facciamo ricerche di mercato, parliamo con i decisori degli acquisti, i manager e gli acquirenti, così come con ingegneri e supervisori. Puntiamo ai decisori chiave. Non ha senso cercare di vendere a qualcuno che non ha il potere di acquistare il tuo prodotto o servizio. Assistenti personali, receptionist e dipendenti spesso proteggono i loro manager dalle chiamate di vendita. Sappiamo come comunicare con i gatekeeper e raggiungere i decisori.

Gruppi di discussione

Uno dei principali metodi di ricerca che utilizziamo è il Focus Group. Questi gruppi possono identificare informazioni critiche sui prezzi dei prodotti. Possono anche dirci quanto funzionano bene le caratteristiche del prodotto. Utilizziamo anche le interviste ai consumatori per capire come i clienti utilizzano il tuo prodotto. Il terzo metodo che utilizziamo è il sondaggio. Questo metodo fornisce preziose informazioni sul quadro generale. L'analisi competitiva è l'ultimo metodo. È un approccio di base per scoprire cosa stanno facendo i tuoi concorrenti. Scoprirai anche quale minaccia rappresentano per il tuo benessere economico.

Aggiungere valore attraverso la ricerca e la strategia

Analizziamo continuamente la domanda globale, i trend in evoluzione e le alleanze strategiche. Questa ampia portata della nostra ricerca fornisce ai nostri clienti le migliori informazioni strategiche disponibili. Effettuiamo sondaggi e interviste a tutti, dai CEO agli utenti finali lungo la supply chain, ottenendo dati concreti e informazioni critiche. Gli studi sull'immagine aziendale e quantitativa del marchio identificano i punti di forza e le aree problematiche. Il nostro approccio completo alla ricerca di marketing sui prodotti chimici rafforza in definitiva il posizionamento dei nostri clienti.

L'influenza delle tendenze emergenti nelle ricerche di mercato dei prodotti chimici

L’industria chimica non è stagnante; si evolve guidato dai progressi tecnologici, dalle richieste dei consumatori e da considerazioni ambientali. Diamo un'occhiata a come le ricerche di mercato dei prodotti chimici fanno luce su queste tendenze sempre emergenti:

• Chimica Verde: Con la sostenibilità in prima linea nelle discussioni globali, la ricerca di mercato chimica evidenzia un evidente spostamento verso la chimica verde. Le aziende si stanno concentrando sempre di più sullo sviluppo di sostanze chimiche che riducono l'impatto ambientale e sono sicure per l'uso e lo smaltimento.

• Digitalizzazione e IA: Le ricerche di mercato dei prodotti chimici rivelano un crescente interesse nello sfruttamento di tecnologie come l’intelligenza artificiale e i big data per ottimizzare i processi chimici, garantire il controllo della qualità e prevedere le richieste del mercato. Queste tecnologie stanno rivoluzionando il modo in cui le aziende affrontano la produzione e la distribuzione di prodotti chimici.

• Domanda di prodotti biodegradabili: In linea con la sostenibilità, c'è una domanda crescente di prodotti chimici biodegradabili. Come suggerisce la ricerca di mercato, le industrie e i consumatori optano per soluzioni che non danneggiano l'ambiente dopo l'uso.

Principali attori nel mercato Chimico

Il mondo della chimica è vasto e poche entità influenti dominano il panorama, contribuendo in modo sostanziale alle dinamiche del mercato. 

• BASF SE: BASF è un colosso nel settore chimico. Il suo portafoglio diversificato spazia da prodotti chimici, materiali, soluzioni industriali e altro ancora. 

• Dow Inc.: Dow Inc. si è ritagliata la sua nicchia come azienda leader nella scienza dei materiali. La sua competenza nei prodotti chimici speciali è spesso evidenziata nelle ricerche di mercato chimiche, dimostrando la sua profonda influenza sulla traiettoria dell'industria chimica.

• Sinopec: Il gigante chimico cinese Sinopec è un attore di rilievo sulla scena globale. La loro vasta portata nella raffinazione, nell'esplorazione e nella produzione chimica li colloca in primo piano nelle ricerche di mercato chimiche. Degno di nota è il loro approccio all’integrazione della tecnologia moderna con i processi chimici.

• SABIC: SABIC, con sede in Arabia Saudita, con le sue materie plastiche innovative e prodotti chimici diversificati, è un attore chiave nel mercato chimico del Medio Oriente. Le ricerche di mercato sottolineano il loro contributo al settore petrolchimico e il loro approccio lungimirante alle soluzioni sostenibili.

Opportunità nelle ricerche di mercato dei prodotti chimici per le imprese

Navigare nel settore chimico con approfondimenti significativi dalle ricerche di mercato dei prodotti chimici aiuta le aziende scoprono nuove opportunità, come: 

• Analisi del gap tra domanda e offerta: Le ricerche di mercato possono individuare regioni o settori in cui la domanda supera l’offerta, fornendo alle aziende chiari punti di ingresso. 

• Sostenibilità e Chimica Verde: Mentre il mondo marcia verso un futuro sostenibile, le ricerche di mercato dei prodotti chimici identificano un mercato robusto per i prodotti chimici verdi e sostenibili. Dai polimeri di origine biologica al riciclaggio chimico, le aziende possono attingere a questi segmenti nascenti ma in rapida crescita.

• Trasformazione digitale: L'integrazione di AI, IoT e analisi dei dati rivoluziona la produzione chimica. Le ricerche di mercato mostrano che le aziende che adottano soluzioni digitali godono di maggiore efficienza, riduzione degli sprechi e operazioni più agili.

• Prodotti chimici speciali: I settori di nicchia, tra cui cosmetici, elettronica e produzione avanzata, cercano prodotti chimici speciali su misura per le loro esigenze. Le intuizioni delle ricerche di mercato possono guidare le aziende verso queste aree ad alto margine.

• Conformità normativa e certificazione: Con l’inasprimento delle normative, soprattutto in materia di sostanze chimiche pericolose e impatti ambientali, le aziende che si allineano in modo proattivo agli standard globali si distinguono. Le ricerche di mercato dei prodotti chimici possono offrire approfondimenti su questi mutevoli panorami normativi, consentendo alle aziende di anticipare i cambiamenti e posizionarsi in modo vantaggioso.

• Cambiamenti guidati dai consumatori: Un consumatore informato esige sempre più trasparenza ed eco-compatibilità. La ricerca può mettere in luce le tendenze emergenti dei consumatori, che si tratti di una preferenza per prodotti di origine biologica, imballaggi riciclati o formulazioni cruelty-free, guidando così le aziende nello sviluppo del prodotto.

Sfide della ricerca di mercato dei prodotti chimici

Sebbene le ricerche di mercato dei prodotti chimici offrano una visione panoramica delle innumerevoli opportunità dell’industria chimica, è essenziale notare che presenta sfide urgenti che le aziende devono affrontare: la necessità di trovare una soluzione alle sfide dell’industria chimica.

• Interruzioni della catena di fornitura: Gli eventi globali possono sconvolgere piani ben congegnati, che si tratti di tensioni geopolitiche o pandemie. Le ricerche di mercato sui prodotti chimici hanno costantemente sottolineato la vulnerabilità delle catene di fornitura estese, specialmente nell'industria chimica, dove l'approvvigionamento delle materie prime può essere concentrato in regioni specifiche.

• Colli di bottiglia dell'innovazione: Il settore chimico vive di innovazione. Tuttavia, le ricerche di mercato indicano che le aziende spesso faticano a infondere agilità nei propri processi di ricerca e sviluppo. Il ritmo con cui vengono scoperte nuove sostanze chimiche, tecniche o applicazioni spesso supera la capacità di adattamento di un'azienda.

• Preoccupazioni ambientali: La lente d’ingrandimento sull’impatto ambientale della produzione e dello smaltimento dei prodotti chimici si sta intensificando. Le ricerche di mercato mostrano una crescente domanda di alternative ecocompatibili e pratiche sostenibili, una sfida per le aziende ancorate alle metodologie tradizionali.

• Sfiducia dei consumatori: Con il crescente accesso alle informazioni, i consumatori sono più scettici che mai riguardo all’uso di sostanze chimiche nei prodotti di uso quotidiano. Come rivelano le ricerche di mercato, le aziende affrontano una dura battaglia per garantire ai consumatori la sicurezza e i vantaggi delle loro offerte, soprattutto nel caso di prodotti chimici che storicamente sono stati visti con sospetto.

Prospettive future delle ricerche di mercato dei prodotti chimici

Il viaggio attraverso le ricerche di mercato dei prodotti chimici è complesso; ci sono svolte, colpi di scena, sfide, eppure alla fine c'è la luce, che rappresenta il potenziale futuro di questo settore. Proiettiamoci nel futuro, basandoci sugli spunti delle ricerche di mercato dei prodotti chimici:

• Chimica Verde e Sostenibilità: Poiché le preoccupazioni ambientali dominano le narrazioni globali, le ricerche di mercato dei prodotti chimici prevedono un’inclinazione verso la chimica verde. Concetti come IL L’economia circolare plasmerà il settore, portando allo sviluppo e all’integrazione di alternative chimiche ecocompatibili. 

• Soluzioni personalizzate: Con la crescente domanda di soluzioni su misura in settori come quello cosmetico, sanitario e alimentare, questa ricerca di mercato anticipa il passaggio dalla produzione di massa alla personalizzazione di massa nell’industria chimica. Questa transizione richiederebbe tecniche innovative e una profonda comprensione delle preferenze del consumatore finale.

• Innovazioni collaborative: La complessità e le sfide dell'industria chimica potrebbero incoraggiare le collaborazioni. Le ricerche di mercato sui prodotti chimici prevedono l'ascesa di partnership tra giganti del settore, startup e istituzioni accademiche, promuovendo un ecosistema condiviso di innovazione.

• Mercati emergenti in prima linea: Mentre storicamente i mercati occidentali hanno dominato il settore chimico, le ricerche di mercato prevedono che i mercati emergenti, soprattutto in Asia, assumeranno il ruolo centrale. La loro fiorente classe media, unita allo sviluppo delle infrastrutture, presenta opportunità redditizie.

• Maggiore coinvolgimento dei consumatori: Prendendo spunto da altri settori, le ricerche di mercato dei prodotti chimici lo suggeriscono le imprese si impegnano i consumatori in modo più proattivo, educandoli sui benefici e sulla sicurezza dei prodotti chimici. Ciò potrebbe colmare le lacune di fiducia e favorire la fedeltà al marchio.

Settori chimici

SIS svolge attività di ricerca e strategia in vari settori dell'industria chimica.

• Adesivi
• Solventi
• Gas
• Carbone attivo
• Prodotti agrochimici: erbicidi
• Insetticidi
• Fungicidi
• Silicio
• Soda Ash
• Bicarbonato di sodio
• Assorbimento di gas
• Tecnologia dell'idrocracking
• Aromi e prodotti chimici per fragranze
• Prodotti petrolchimici
• Polietilene
• Catalizzatori
• Cloro
• Rivestimenti
• Epossidici
• Vernici
• Fanghi di perforazione
• Piattaforme petrolifere
• Trasporto chimico
• Prodotti chimici cosmetici
• Antiossidanti
• Prodotti oleochimici
• Prodotti chimici per il trattamento delle acque
• Gomma
• Pompe dosatrici
• Oli rari
• Ossigeno dissolto
• Ritardanti di fiamma
• Acetone
• Fenolo
• Sigillanti
• Antisettici e disinfettanti
• Lubrificanti
• Sali

A proposito di SIS Internazionale

SIS Internazionale offre ricerca quantitativa, qualitativa e strategica. Forniamo dati, strumenti, strategie, report e approfondimenti per il processo decisionale. Conduciamo anche interviste, sondaggi, focus group e altri metodi e approcci di ricerca di mercato. Contattaci per il tuo prossimo progetto di ricerca di mercato.