Ricerche di mercato nell'Europa dell'Est

I paesi dell’Europa centrale e orientale sono molto vicini all’Europa occidentale, ma presentano importanti differenze rispetto agli altri paesi.

La maggior parte di essi sono di piccole dimensioni, con economie relativamente aperte e dipendenti dalle esportazioni. Hanno lingue diverse e norme culturali diverse.

La regione CEE rappresenta 11 paesi. Nella regione baltica, i paesi includono Estonia, Lettonia e Lituania. I paesi dell’Europa centrale sono costituiti da Polonia, Repubblica Ceca, Slovacchia e Ungheria. La regione dei Balcani comprende Croazia, Slovenia, Serbia, Montenegro, Bosnia, Erzegovina, Macedonia, Kosovo, Romania e Bulgaria.

L’Europa orientale è un punto luminoso di crescita economica.

I paesi CEE sono classificati dagli investitori globali come una regione con un elevato potenziale di crescita e un’elevata attrattiva per avviare operazioni aziendali. Le principali economie in crescita includono Polonia, Repubblica Ceca e Romania.

L'industria automobilistica è forte soprattutto nella Repubblica Ceca (Škoda), Slovacchia (Kia, Citroen), Ungheria (Merzedes-Benz) e Romania (Ford). Allo stesso tempo, un’elevata crescita delle vendite proviene dalla distribuzione di automobili, dall’industria alimentare e dal commercio all’ingrosso. Altre industrie importanti includono la biotecnologia, l’istruzione e i settori dei beni di consumo.

I paesi dell’Europa orientale beneficiano anche della vicinanza con Turchia e Russia, che stanno diventando nuove potenze in termini di crescita economica, nuove opportunità di business e investimenti.

Numerose opportunità di produzione abbondano a causa dei minori costi di produzione e del minor costo della vita. Le economie dell’Europa orientale fanno parte dell’Unione Europea e possono evitare i dazi all’importazione. Con la libera circolazione di beni e servizi nell’UE, l’Europa orientale è diventata un polo produttivo per i paesi europei.

Opportunità nella tecnologia

I mercati offrono opportunità nei settori ad alta tecnologia grazie alla forza lavoro istruita, al personale multilingue, al costo della vita competitivo e all’accesso all’Europa occidentale. Questo vantaggio regionale offre alle imprese l’opportunità di guidare l’innovazione e la rivoluzione digitale.

La maggiore presenza di dispositivi mobili e la disponibilità della tecnologia possono portare a una maggiore domanda di determinati prodotti e servizi. L’adozione della tecnologia in questi mercati può anche loro svolgere un ruolo creativo nel reinventare i modelli di consumo.

Dato che l’Europa è composta da molti Stati con la propria cultura e tradizioni, può essere utile concentrarsi anche su questi variabili psicologiche che tendono ad essere più forti di quelli demografici e così via eredità culturale che possono indurre percezioni e reazioni uniche da parte dei consumatori.

Considerazioni sulla strategia di ingresso nel mercato

Prima di entrare in un nuovo mercato con nuovi prodotti, tecnologie o servizi è importante conoscere le variabili aziendali critiche, le percezioni dei clienti e le differenze economiche, politiche o culturali di un particolare paese. Le ricerche di mercato scoprono queste informazioni e possono aiutarti a sviluppare una strategia Go To Market.