Analisi competitiva in Cina

La concorrenza tra le imprese può essere volatile, complessa e in rapida evoluzione in Cina. La rivoluzione digitale, la concorrenza sui prezzi e la mercificazione possono rappresentare sfide per la tua azienda.

Scopri come un'analisi competitiva all'avanguardia può aumentare la tua redditività e le tue prestazioni.

La ricerca strategica, l’intelligence competitiva e l’analisi competitiva sono essenziali. Scoprono nuovi strumenti, tattiche, dati e strategie per superare in astuzia gli altri attori del mercato in mercati altamente saturi.

SIS ha oltre 36 anni di esperienza al servizio dei clienti in fase di espansione nei mercati emergenti come la Cina. In Cina abbondano sfide come la concorrenza sui prezzi e la mercificazione dei prodotti. Portiamo le competenze, le soluzioni e il team per aiutarti a scoprire nuove fonti di vantaggio nel mercato cinese.

Concorrenza in Cina

Il mercato medio mostra due estremi quando si tratta di concorrenza: aziende minori e molto locali competono sui prezzi a un’estremità del mercato, mentre operatori locali più grandi e di qualità superiore competono con aziende internazionali per gli affari più redditizi all’altra estremità.

Le consultazioni con i consumatori, i principali concorrenti e i fornitori e l’esame dei siti web dei concorrenti, dei dati finanziari e dei documenti governativi e di altro tipo sono alcuni degli strumenti di ricerca necessari per comprendere il panorama competitivo spesso complesso in Cina.

La forza dell’economia cinese

L’ascesa della Cina come potenza economica crescente ha stupito vari analisti ed esperti in tutto il mondo.

Inizialmente ha guadagnato la sua posizione come uno dei maggiori centri di produzione del mondo, formando aziende che vanno dai produttori di ingranaggi ai produttori di giocattoli, che hanno effettivamente utilizzato il loro vantaggio a basso costo per competere con le società con sede nei paesi sviluppati. Alcune aziende cinesi si sono sollevate per contestare la supremazia delle multinazionali mentre i paesi occidentali (compresi gli Stati Uniti) hanno iniziato ad attribuire i successi della Cina alla grande quantità di manodopera a basso costo disponibile.

Complessità in Cina

La fenomenale crescita economica del Paese negli ultimi trent'anni non è avvenuta senza difficoltà e sfide politiche e sociali.

Poiché la Cina rimane un sistema pianificato centralmente il cui obiettivo è aumentare la propria presenza in un’economia globale che richiede politiche e strutture diverse, il futuro della sua transizione verso un’economia di mercato è ancora in fase di scrittura. Tuttavia, la ricerca suggerisce che le strategie e le pratiche di marketing di base dei paesi occidentali sono efficaci in Cina.

La transizione offre l’ambiente ideale per l’espansione delle aziende. Oltre a un’analisi competitiva, è fondamentale che le aziende che desiderano espandersi in Cina eseguano un’analisi del mercato e del paese, nonché un’analisi SWOT interna. L’analisi del paese comprende solitamente tre categorie: condizioni politiche, giuridiche ed economiche, analisi delle infrastrutture e cultura. Un’indagine approfondita di queste tre categorie aiuterà un paese a decidere se la Cina offre un percorso di espansione ragionevole o se rappresenta un rischio eccessivo.

Far crescere il tuo business in Cina

La transizione offre l’ambiente ideale per l’espansione delle aziende. Oltre a un’analisi competitiva, è fondamentale che le aziende che desiderano espandersi in Cina eseguano un’analisi del mercato e del paese, nonché un’analisi SWOT interna.

L’analisi del paese comprende solitamente tre categorie: condizioni politiche, giuridiche ed economiche, analisi delle infrastrutture e cultura. Un’indagine approfondita di queste tre categorie aiuterà un paese a decidere se la Cina offre un percorso di espansione ragionevole o se rappresenta un rischio eccessivo.

La Cina è un mosaico di culture

Il mercato cinese comprende lingue, attitudini, preferenze di acquisto e opinioni diverse.

Le aziende ad alte performance rimangono creative e flessibili. Avere un’azienda che comprenda come la propria azienda si adatterebbe a ciascun particolare mercato è importante in quanto non esiste un profilo cliente distinto.

Opportunità in Cina

Si tratta della più grande popolazione di utenti mobili e di Internet al mondo e la digitalizzazione è diventata sempre più importante.

Il mercato delle telecomunicazioni ha registrato un rapido sviluppo, con una crescita energica degli abbonamenti mobili e estese reti di servizi GSM in tutto il paese che si stanno gradualmente ed efficientemente trasferendo alle reti di terza generazione (3G). I telefoni cellulari, che un tempo erano prodotti di lusso che solo i funzionari benestanti potevano permettersi, sono diventati di conseguenza una necessità quasi quotidiana per i consumatori urbani. I telefoni cellulari sono penetrati rapidamente anche tra le famiglie cinesi più interne o rurali.

D’altro canto, la Cina sta perdendo terreno per quanto riguarda la globalizzazione della catena di fornitura: numerosi richiami di prodotti, dai latticini ai giocattoli, e gravi danni ai marchi stanno mettendo a dura prova e costringono le aziende a riconsiderare le proprie strategie di approvvigionamento.

Perché l’analisi competitiva è fondamentale in Cina

L’analisi competitiva in Cina è importante perché la Cina non lo è. 1 nella popolazione a livello globale. È anche no. 1 tra i consumatori urbani della classe media, ed è il n. 1 destinazione per gli investimenti esteri.

La Cina è il n. 1 esportatore negli Stati Uniti e il n. 1 consumatore di petrolio e acciaio. Attualmente è la seconda economia più grande del mondo. Nonostante questi numeri, l’espansione di un’impresa in Cina rappresenterà una sfida per un’azienda in numerosi modi, dal momento che il modo in cui si svolgono gli affari in Cina è diverso da qualsiasi altro posto, e anche perché l’espansione in Cina spesso comporta rischi maggiori rispetto al perseguimento di molte altre opzioni strategiche.