Ricerca sulla segmentazione della clientela in Asia

La nozione di ciò che costituisce un mercato sta cambiando. Presto potremmo non definire più i mercati per paese poiché i confini perderanno il loro significato. Pertanto, anche il modo standard di frazionamento dei mercati globali ha iniziato a perdere impatto.

Che cos'è la ricerca sulla segmentazione della clientela asiatica?

La segmentazione del mercato è la strategia con cui un’impresa divide un mercato. È probabile che questi sottomercati o segmenti rispondano agli input di marketing in modo simile. L’obiettivo è trovare i segmenti su cui un’azienda può concentrare i propri sforzi e risorse. In questo modo, può raggiungere il successo non appena inizia a vendere su quel mercato.

Le aziende hanno bisogno di una strategia di go-to-market se vogliono fare meglio degli altri venditori dei beni o dei servizi che forniscono. Questa strategia consentirà loro di creare una posizione di marchio globale. La ricerca sulla segmentazione del mercato asiatico dovrebbe rispondere alle tendenze del mercato globale che cancellano i confini tra i paesi. Permette inoltre alle persone di godere della stessa cultura allo stesso tempo.

Perché la ricerca sulla segmentazione del mercato asiatico è importante?

Sei interessato a vendere ai consumatori asiatici? Allora devi sapere che la segmentazione globale è una questione spinosa. Le aziende hanno bisogno di aiuto per adottare strategie di marketing globali. Usano lo stesso sistema oltre i confini nazionali per ottenere riduzioni dei costi. Ci sono molte questioni chiave nella vendita ai mercati di consumo asiatici. Il primo è sviluppare segmenti di acquirenti in diversi paesi. Questi dovrebbero essere i segmenti che probabilmente mostreranno risposte simili agli sforzi di marketing. Tuttavia, c’è stato un recente aumento di interesse per la segmentazione del mercato. La segmentazione della clientela in Asia è diventata un’altra questione chiave nelle ricerche di marketing transfrontaliere. Aiuta le aziende che si rivolgono ai paesi asiatici.

Perché le aziende hanno bisogno di una ricerca sulla segmentazione della clientela asiatica

Nel 1996, i ricercatori Susan Tai e Jackie Tam hanno riscontrato sorprendenti contrasti in uno studio. Per questo studio, hanno confrontato i consumatori di etnia cinese a Hong Kong e Singapore. Il principale gruppo etnico in entrambe le aree era quello cinese. Questo studio mostra perché le aziende necessitano di ricerche sulla segmentazione della clientela. I residenti di Singapore tendevano ad essere più orientati alla casa. Attribuivano un valore più elevato all'apprendimento superiore. Erano anche più preoccupati per l’ambiente.

Al contrario, i residenti di Hong Kong erano più attenti alla moda. Avevano anche una visione più cupa riguardo al futuro dell’economia. Le aziende che operano in entrambe le località possono elaborare ulteriori strategie di accesso al mercato. Possono modificarli per trovare ciò che funzionerà bene per ciascuno.
Le aziende hanno bisogno di una visione ampia della segmentazione per raggiungere una posizione vincente sul mercato mondiale. Pertanto, possono formare ciò che è noto come segmenti strategicamente equivalenti. Questi segmenti trascendono i confini nazionali. Tali aziende basano la loro strategia di marketing sulla premessa che i mercati mondiali sono costituiti da somiglianze e differenze che esistono attraverso e all'interno dei mercati. La strategia migliore riflette la piena conoscenza di tale premessa.

Fattori chiave di successo nella ricerca sulla segmentazione della clientela asiatica

Uno dei fattori chiave di successo nella ricerca sui consumatori asiatici sono i buoni benchmark. I fattori culturali e i valori del consumatore sono due esempi. Questi fattori hanno un forte impatto sulle valutazioni dei prodotti per beni non durevoli. Esempi di questi beni includono alimenti, bevande, cosmetici e sostanze mediche.

Un altro fattore chiave di successo è conoscere il valore della cultura popolare. E cos’è la cultura popolare? La maggior parte delle persone accetta il tipo di cultura generale e universale dell’epoca. I mass media, come la radio, la TV, il cinema e i giornali, trasmettono la cultura popolare al pubblico. La cultura popolare forma quindi nuove tendenze nelle credenze o negli stili di vita. Vediamo gli effetti della diffusione della cultura popolare oltre i confini. Inoltre, crescono i gruppi di consumatori che perseguono comportamenti di acquisto e stili di vita simili. Questo cambiamento sta avvenendo anche se vivono in paesi diversi.

Informazioni sulla ricerca sulla segmentazione della clientela asiatica

La ricerca sulla segmentazione della clientela asiatica è utile. Aiuta le aziende a trovare modi di guardare il mercato. Lo fa senza il vincolo di vedere sempre le differenze culturali come una barriera. Può invece aiutare le aziende a competere tra loro su scala globale. Inoltre tutti i pianificatori dovrebbero esaminare i segmenti di mercato da questo punto di vista. Può consentire loro di adottare un approccio molto più unificato alla ricerca sull'ingresso nel mercato.