Ricerche di mercato in Vietnam

Negli ultimi decenni il Vietnam è rapidamente emerso come un’economia vivace e una destinazione attraente per le imprese – e la ricerca di mercato in Vietnam è di conseguenza diventata una parola chiave della massima importanza per le imprese e gli investitori internazionali che mirano all’espansione o agli investimenti nella regione. 

What Is Market Research in Vietnam?

Market research in Vietnam helps companies leverage significant investment opportunities across industries such as manufacturing, retail, and technology. It also assists businesses identify key market trends, consumer preferences, and the competitive landscape. Understanding regional variations, particularly between urban hubs like Ho Chi Minh City and rural provinces, is essential for developing strategies that resonate with local consumers. Additionally, market research provides insights into Vietnam’s growing digital economy, where mobile and internet usage is rapidly increasing, offering new opportunities for businesses to connect with tech-savvy consumers.

L’importanza vitale di condurre ricerche di mercato in Vietnam

As Vietnam diversifies its economy, new sectors are gaining prominence. To tap into sectors like fintech, renewable energy, or e-commerce, a detailed understanding through market research in Vietnam is essential. Moreover, with a vast population, Vietnam’s consumer base is diverse. From urban elites in cities like Hanoi and Ho Chi Minh City to the rural populace, preferences and needs vary, necessitating targeted market strategies.

However, engaging in market research in Vietnam offers a multitude of benefits for businesses, providing them with a strategic edge in a market known for its rapid growth and evolving consumer landscape. These benefits are crucial for companies aiming to effectively navigate the Vietnamese market and make informed business decisions. Here’s a closer look at these advantages:

• Comprendere le preferenze dei consumatori: La base di consumatori diversificata e dinamica del Vietnam ha preferenze ed esigenze diverse. Le ricerche di mercato in Vietnam aiutano a comprendere queste preferenze, consentendo alle aziende di personalizzare di conseguenza i propri prodotti e servizi.

• Approfondimenti culturali: Vietnam’s rich cultural heritage significantly influences consumer behavior. Market research in Vietnam offers valuable cultural insights, which are essential for businesses to align their operations and marketing strategies with local norms and values.

• Ottimizzazione delle strategie di marketing: Comprendere il mercato locale è fondamentale per sviluppare strategie di marketing efficaci. Le ricerche di mercato in Vietnam guidano le aziende nella creazione di campagne di marketing che abbiano risonanza con il pubblico vietnamita.

• Soddisfazione e fedeltà del cliente: Comprendendo e soddisfacendo le esigenze dei consumatori vietnamiti, le aziende possono aumentare la soddisfazione e la fedeltà dei clienti, il che è vitale per il successo a lungo termine sul mercato.

• Conformità normativa: La ricerca di mercato in Vietnam implica anche la comprensione del contesto normativo. Garantisce che le aziende rispettino le leggi e i regolamenti locali, il che è fondamentale per il regolare funzionamento.

• Mitigazione del rischio: Entrare in un nuovo mercato come il Vietnam, con il suo panorama socio-culturale ed economico unico, comporta rischi intrinseci. Le ricerche di mercato in Vietnam aiutano le aziende a identificare potenziali insidie, rendendo più semplice ideare strategie che mitigano questi rischi.

• Vantaggio competitivo: Il mercato del Vietnam è dinamico, con operatori sia locali che internazionali in lizza per una fetta della torta. Una ricerca di mercato completa in Vietnam consente alle aziende di identificare le lacune nel mercato, monitorare i concorrenti e posizionarsi in modo vantaggioso.

• Allocazione ottimale delle risorse: Comprendere il panorama del mercato aiuta le aziende ad allocare queste risorse in modo più efficace, garantendo che vengano investite in aree con i rendimenti potenziali più elevati.

La nostra attuale revisione del mercato e raccomandazioni

We believe that Vietnam’s rapid economic development, coupled with its expanding middle class, offers significant opportunities across various sectors such as retail, manufacturing, and technology. We recommend businesses focus on understanding the distinct regional differences in consumer behavior, as preferences can vary between urban and rural areas. Tailoring products and services to local needs is key to achieving market success.

We consider Vietnam’s growing digital economy to be a critical area for businesses to explore. With increasing internet penetration and mobile usage, digital platforms provide a major opportunity for reaching Vietnam’s tech-savvy population. Our review suggests that businesses investing in e-commerce, social media marketing, and mobile apps will see significant returns in this digitally driven market.

Finally, we recommend that businesses remain mindful of Vietnam’s regulatory environment and infrastructure developments, which can present both challenges and opportunities. By staying informed and adapting to these factors, companies can navigate the complexities of Vietnam’s market and position themselves for long-term success.

Come condurre ricerche di mercato in Vietnam 

Condurre ricerche di mercato in Vietnam richiede in modo efficace una combinazione strategica di metodi qualitativi e quantitativi. Questi metodi forniscono una comprensione completa del mercato, del comportamento dei consumatori e di altri fattori critici. Ecco come le aziende possono utilizzare questi metodi di ricerca in Vietnam:

• Focus group: La conduzione di focus group con diversi dati demografici vietnamiti per comprendere le percezioni e gli atteggiamenti dei consumatori nei confronti di prodotti o servizi garantisce la sensibilità culturale e l'adeguatezza linguistica nelle discussioni.

• Interviste approfondite: Anche intervistare esperti del settore, consumatori di lunga data o leader aziendali locali per ottenere informazioni approfondite sul mercato vietnamita è uno strumento molto utile per comprendere la cultura vietnamita e le sfumature della lingua.

• Casi studio: L'analisi di casi aziendali specifici o scenari di mercato in Vietnam per approfondimenti dettagliati ed esperienze di apprendimento è importante per allineare gli obiettivi aziendali con gli obiettivi della situazione attuale del mercato.

• Sondaggi e questionari: La distribuzione di sondaggi strutturati (online o offline) agli intervistati per raccogliere dati misurabili su comportamenti, preferenze e dati demografici dei consumatori garantisce dati chiari e pertinenti. 

Le tendenze del Vietnam

Il Vietnam ha messo in atto un piano che è stato una parte fondamentale della sua ascesa. Hanno chiamato questo piano "Perché Doi Moi" ed è stato un punto di svolta per la stabilità economica del Vietnam. Nel 1986 Why Doi Moi portò ad una trasformazione economica. La traduzione letterale di Doi Moi è “restaurazione”. Il Vietnam scelse questo principio come tema dei suoi sforzi di ricostruzione.

Il suo obiettivo era smantellare un’economia pianificata e aprire un sistema chiuso al commercio. Inizialmente l'attenzione era rivolta all'agricoltura, poiché il 70% della forza lavoro lavorava nel settore agricolo. A quel tempo, la nazione era un importante destinatario di aiuti alimentari. Le riforme passarono dalla collettivizzazione all’agricoltura individuale a scopo di lucro. Gli agricoltori erano liberi di fissare i propri prezzi e di trattenere i profitti. Questa pratica portò ad un drammatico aumento della produzione agricola.

Da allora, l’economia è andata avanti e ora presenta le seguenti tendenze:

• Crescita digitale e mobile: There has been a significant increase in digital and mobile usage in Vietnam. This trend affects consumer shopping habits, media consumption, and communication, making online and mobile platforms crucial for business strategies.

• Espansione dell'e-commerce: Il commercio elettronico è in rapida crescita, spinto dalla maggiore penetrazione di Internet e da una popolazione giovane ed esperta di tecnologia. Le aziende si stanno concentrando maggiormente sui canali di vendita online e sulle strategie di marketing digitale.

• Classe media in ascesa: La crescita economica del Vietnam ha portato ad una fiorente classe media con redditi disponibili in aumento e cambiamenti nei modelli di consumo. Questo gruppo demografico sta diventando un obiettivo chiave per una gamma di prodotti e servizi.

• Consapevolezza della salute e del benessere: Vietnamese consumers are increasingly aware of and interested in health and wellness. This is influencing trends in food consumption, fitness, and lifestyle choices.

• Pratiche sostenibili ed ecologiche: Le preoccupazioni ambientali stanno portando ad un aumento di prodotti e servizi sostenibili ed ecologici. I consumatori sono sempre più alla ricerca di aziende che diano priorità alla sostenibilità.

• Cambiamento del panorama della vendita al dettaglio: Il panorama del commercio al dettaglio si sta evolvendo con l’integrazione delle tecnologie digitali e l’ascesa di formati di vendita al dettaglio moderni come minimarket e centri commerciali, accanto ai mercati tradizionali.

• Urbanizzazione e sviluppo delle infrastrutture: La rapida urbanizzazione e il significativo sviluppo delle infrastrutture nelle città stanno modellando gli stili di vita e le preferenze dei consumatori, influenzando una vasta gamma di settori, dal settore immobiliare ai trasporti.

• Industrie culturali e creative: C'è un crescente interesse per le industrie culturali e creative, tra cui moda, arte e intrattenimento, che riflettono il desiderio di espressione e consumo culturale delle generazioni più giovani.

Industrie chiave in Vietnam

Quando si approfondiscono le ricerche di mercato in Vietnam, diverse industrie si distinguono per la loro rapida crescita, l’importanza per l’economia nazionale e il potenziale di espansione futura.

• Produzione ed esportazione: Il Vietnam è emerso come un centro manifatturiero globale, soprattutto nel settore tessile, dell’abbigliamento e dell’elettronica. Aziende come Samsung hanno avviato vaste operazioni nel paese. L'attrattiva risiede nel costo competitivo del lavoro del Paese, nella posizione strategica e nel miglioramento delle infrastrutture.

• Informatica e sviluppo software: Le ricerche di mercato in Vietnam rivelano un settore IT in crescita, guidato da una popolazione giovane ed esperta di tecnologia e da maggiori investimenti nelle infrastrutture IT. Città come Ho Chi Minh City e Hanoi stanno diventando centri IT regionali, attirando sia startup locali che aziende internazionali.

• Agricoltura: Storicamente, l’agricoltura è stata una pietra angolare dell’economia del Vietnam. Il paese è uno dei principali esportatori mondiali di prodotti come caffè, riso e frutti di mare.

• Turismo e Ospitalità: Con il suo ricco patrimonio culturale e la sua bellezza paesaggistica, il Vietnam sta diventando una delle principali destinazioni turistiche del sud-est asiatico. Ciò ha portato a una crescita sostanziale nel settore dell’ospitalità, con la nascita di numerosi hotel, resort e altre attività legate al turismo.

• Energia rinnovabile: Le ricerche di mercato indicano uno spostamento significativo verso le energie rinnovabili, in particolare l’energia eolica e solare. Grazie al clima favorevole e agli incentivi governativi, il settore delle energie rinnovabili in Vietnam è destinato a crescere sostanzialmente nei prossimi anni.

• Immobiliare e costruzioni: L’urbanizzazione, la crescita economica e l’aumento degli investimenti diretti esteri stanno guidando il mercato immobiliare in città come Ho Chi Minh City, Hanoi e Da Nang. Ciò, a sua volta, alimenta il settore edile, dai progetti residenziali a quelli commerciali.

… E quali sono le sue principali attrazioni turistiche e città?

Il Vietnam, con la sua miscela unica di antiche tradizioni, eredità coloniali e vibrazioni moderne, offre numerosissime attrazioni per i turisti. Ecco una carrellata di alcune delle destinazioni più iconiche:

• La baia di Halong: Riconosciuta come patrimonio mondiale dell'UNESCO, la baia di Ha Long è rinomata per le sue acque color smeraldo e le migliaia di imponenti isole calcaree sormontate da foreste pluviali. È un paradiso per gli appassionati di avventura.

• Hanoi: La capitale, Hanoi, è una giustapposizione tra antico e moderno. Il quartiere vecchio, il mausoleo di Ho Chi Minh e il tempio della letteratura sono tra i luoghi da visitare. I vivaci mercati di strada e i laghi tranquilli della città ne fanno una destinazione unica.

• Hoi An: Antica città con una ricca storia commerciale, Hoi An è nota per la sua architettura ben conservata, che riflette un mix di influenze indigene e straniere. Oggi è un centro per la sartoria su misura e il delizioso cibo di strada.

• Tinta: Un tempo capitale imperiale del Vietnam, Hue ospita i resti della dinastia Nguyen, tra cui la città imperiale, le tombe reali e le antiche pagode. Rappresenta una testimonianza della storia reale e dell'abilità architettonica del Vietnam.

• Isola di Phu Quoc: Un paradiso per gli amanti della spiaggia, quest'isola offre spiagge incontaminate, acque cristalline e una vivace vita notturna.

Ricerche di mercato in Vietnam: opportunità per le imprese

The importance of market research in Vietnam has significantly amplified over the years, as businesses realize the vast potential this Southeast Asian nation offers. Delving into the opportunities that arise from comprehensive market research in Vietnam:

• Proliferazione del commercio elettronico: Il panorama dell’e-commerce in Vietnam è in forte espansione. Le ricerche di mercato offrono alle aziende approfondimenti sulle piattaforme online, sui metodi di pagamento e sulle abitudini di acquisto preferite degli acquirenti online. Questa conoscenza aiuta le aziende a definire una strategia ottimale per la propria presenza online.

• Opportunità di partenariato locale: Collaborative initiatives are gaining traction in Vietnam. Through market research in Vietnam, foreign businesses can identify potential local partners who align with their objectives and values, be it for distribution, production, or co-branding.

• Opportunità sostenibili ed etiche: Poiché la sostenibilità acquista importanza a livello globale, il Vietnam non fa eccezione. Una ricerca approfondita può aiutare le aziende a scoprire opportunità per introdurre prodotti ecologici, pratiche sostenibili o persino iniziative di CSR che abbiano risonanza con la popolazione locale.

• Trasformazione digitale: La rapida crescita dell’utilizzo digitale e mobile offre opportunità nel marketing digitale, nell’e-commerce e nei servizi online. Le aziende possono sfruttare questa tendenza per raggiungere un pubblico più ampio e offrire soluzioni digitali innovative.

• Emerging Middle Class: Vietnam’s expanding middle class represents a significant consumer market. Businesses can tap into this segment with products and services that cater to their rising aspirations and changing lifestyle preferences.

• Tendenze di salute e benessere: Con la crescente consapevolezza della salute, ci sono opportunità per prodotti legati alla salute, fitness, servizi per il benessere e opzioni alimentari salutari. Adattare i prodotti ai consumatori attenti alla salute può essere una strada redditizia.

• Urbanizzazione e sviluppo immobiliare: La rapida urbanizzazione e lo sviluppo delle infrastrutture creano opportunità nel settore immobiliare, nell’edilizia, nei servizi di pianificazione urbana e nelle industrie correlate.

• Settore alimentare e delle bevande: Vietnam’s dynamic food and beverage sector is ripe for innovation in product offerings, with opportunities for fusion cuisines, international food brands, and local culinary experiences.

• Tecnologia e Startup: La fiorente scena tecnologica e la cultura delle startup in Vietnam offrono opportunità di investimento, collaborazione e innovazione tecnologica in vari settori.

• Produzione ed esportazione: With Vietnam increasingly seen as a manufacturing hub, businesses in manufacturing, export services, and supply chain solutions have opportunities.

Le sfide delle ricerche di mercato in Vietnam per le imprese

Condurre ricerche di mercato in Vietnam presenta sfide uniche che le aziende devono affrontare per ottenere informazioni accurate e preziose. Queste sfide derivano dal diverso panorama del mercato del Vietnam, dalle sfumature culturali e dal contesto economico in rapida evoluzione – e le sfide principali includono:

• Diversità culturale e linguistica: La ricca diversità culturale e le variazioni linguistiche del Vietnam possono rappresentare sfide nella conduzione di ricerche di mercato.

• Divario digitale: Sebbene vi sia una crescita digitale significativa nelle aree urbane, le zone rurali del Vietnam potrebbero non avere lo stesso livello di accesso digitale. Questo divario digitale può influire sulla portata e sull’efficacia dei metodi di ricerca di mercato online.

• Ostacoli normativi e burocratici: Orientarsi nel panorama normativo in Vietnam può essere complesso, soprattutto per le imprese straniere. Rispettare le normative locali e comprendere i processi burocratici sono importanti per condurre ricerche di mercato.

• Affidabilità e qualità dei dati: Garantire l’affidabilità e la qualità dei dati raccolti può essere difficile, in particolare quando si ha a che fare con una serie di fonti e diversi standard di raccolta dei dati.

• Divario urbano-rurale: La disparità tra aree urbane e rurali in Vietnam può portare a diversi comportamenti e preferenze dei consumatori. Questo divario deve essere considerato quando si conducono ricerche di mercato per garantire una comprensione completa del mercato.

• Accesso limitato ai dati di ricerca secondari: L’accesso a dati di ricerca secondari affidabili e completi può essere limitato, rendendo difficile la raccolta di informazioni di mercato preesistenti.

• Fluttuazioni economiche: Economic instability and fluctuations can impact consumer spending and market trends. Staying attuned to these economic changes is crucial for timely and relevant market research in Vietnam.

• Sensibilità culturale e considerazioni etiche: Garantire che le pratiche di ricerca di mercato siano culturalmente sensibili ed eticamente valide è importante, soprattutto quando si ha a che fare con comunità diverse e talvolta tradizionali.

Prospettive future: evoluzione del mercato del Vietnam

La traiettoria del mercato vietnamita indica un futuro promettente e le aziende che si affidano alle ricerche di mercato in Vietnam saranno in prima linea nello sfruttare questo potenziale. Ecco un'istantanea di ciò che il futuro potrebbe riservare al mercato vietnamita:

• Crescita economica: La Banca Mondiale e altre organizzazioni internazionali prevedono che l'economia del Vietnam continuerà la sua robusta crescita. La mossa strategica del Paese verso un’economia trainata dalle esportazioni e il suo ruolo in vari accordi commerciali internazionali sono alla base di queste proiezioni positive.

• Passaggio dal settore manifatturiero ai servizi: Mentre il settore manifatturiero è stato un motore significativo della crescita del Vietnam, il settore dei servizi, in particolare quello informatico e finanziario, sta guadagnando terreno. Questo cambiamento offre grandi opportunità alle imprese di questi settori.

• Crescita verde e sostenibile: Con l’intensificarsi delle preoccupazioni sul cambiamento climatico e sul degrado ambientale, il Vietnam sta spingendo verso iniziative più ecologiche. Questa transizione aprirà le porte alle imprese nel campo delle energie rinnovabili, delle infrastrutture sostenibili e dei prodotti e servizi ecologici.

• Investimenti in infrastrutture: Per sostenere la sua economia in crescita, il Vietnam sta investendo molto nelle sue infrastrutture, dai collegamenti di trasporto alle centrali elettriche. Questo sviluppo significa opportunità per le imprese nel settore dell’edilizia, della logistica e dei settori correlati.

• Collaborazione regionale: La partecipazione del Vietnam a gruppi regionali come l'Associazione delle Nazioni del Sud-Est Asiatico (ASEAN) consoliderà ulteriormente la sua posizione di attore significativo nella regione. Tali collaborazioni possono portare a opportunità commerciali e imprenditoriali più significative.

• Innovazione e ricerca e sviluppo: Il Vietnam si sta lentamente affermando come un hub per l’innovazione, in particolare in settori come la tecnologia e la biotecnologia. La popolazione giovane ed esperta di tecnologia del paese, insieme al sostegno del governo, sta aprendo la strada a un futuro incentrato sulla ricerca e sullo sviluppo.

SWOT Analysis of Market Research in Vietnam

Conducting a SWOT analysis provides a clear overview of the factors influencing market research in Vietnam:

Punti di forza:

• • Rapid economic growth and increasing disposable income among Vietnam’s middle class offer opportunities across various industries.
  • Expanding digital infrastructure with high mobile and internet penetration, providing businesses with access to a tech-savvy consumer base.
  • Strong government support for foreign investment and economic reforms makes it easier for businesses to enter and expand the market.

Punti deboli:

• • Regional and cultural diversity across the country requires tailored marketing strategies, which can increase operational complexity.
  • Underdeveloped infrastructure in rural areas may pose challenges for distribution and market expansion.
  • Regulatory processes can be complex, particularly for foreign businesses unfamiliar with Vietnam’s legal framework.

Opportunità:

• • Vietnam’s young and growing population presents significant opportunities in sectors such as e-commerce, technology, and consumer goods.
  • Emerging interest in sustainable and eco-friendly products, providing businesses with opportunities to cater to environmentally conscious consumers.
  • Government initiatives focused on improving infrastructure and encouraging foreign investment open new avenues for market growth.

Minacce:

• • Intense competition from both local businesses and international companies, making it difficult for new entrants to establish a foothold.
  • Economic fluctuations or external market pressures could impact consumer spending and business operations.
  • Rapid technological advancements may require businesses to continuously adapt to stay competitive in the digital space.

How SIS International’s Market Research in Vietnam Helps Businesses

SIS Internazionale offers comprehensive market research in Vietnam, providing businesses with the insights and strategies they need to succeed in this dynamic market. Here’s how our market research in Vietnam can benefit your business:

• Detailed Consumer Insights: We help businesses understand the preferences, behaviors, and trends of Vietnam’s diverse consumer base, allowing for more targeted marketing and product development.
• Regional Market Analysis: Our research delves into the specific characteristics of Vietnam’s various regions, helping businesses tailor their strategies to local markets.
• Digital and E-commerce Insights: We provide detailed analysis of Vietnam’s growing digital economy, enabling businesses to capitalize on opportunities in the e-commerce and mobile sectors.
• Benchmarking competitivo: Our market research helps businesses evaluate their competition, identify key areas for differentiation, and find ways to stand out in the market.
• Strategie di ingresso nel mercato su misura: We guide companies through Vietnam’s regulatory environment and infrastructure challenges, ensuring a smooth and successful market entry.
• Mitigazione del rischio: We identify potential risks and challenges in the Vietnamese market, helping businesses prepare and adjust their strategies accordingly.
• Local Business Partnerships: Our insights help businesses identify and build valuable local partnerships, enhancing collaboration and improving market access.

Informazioni sulle ricerche di mercato in Vietnam

SIS Internazionale offre ricerca quantitativa, qualitativa e strategica. Forniamo dati, strumenti, strategie, report e approfondimenti per il processo decisionale. Conduciamo anche interviste, sondaggi, focus group e altri metodi e approcci di ricerca di mercato. Contattaci per il tuo prossimo progetto di ricerca di mercato.