Entrare nel mercato latinoamericano

Qual è un buon approccio per l’ingresso nel mercato?

Entrare in America Latina, il quarto mercato più grande dopo Stati Uniti, Europa e Cina, presenta enormi opportunità ma anche rischi.

È importante iniziare considerando quanto segue:

• I tuoi obiettivi generali: ad esempio penetrazione nel mercato, vendite, miglioramento dei margini
• I tuoi clienti target: chi sono e quanti sono?
• Come verranno raggiunti i tuoi obiettivi, ovvero qual è il tuo piano? – cosa farai e come lo farai?
• La necessità di aiuto esterno: ad esempio hai un partner locale, una società di consulenza, una banca o una società di ricerche di mercato che ha familiarità con quel mercato?

Anche se sei abituato a fare affari nel tuo paese o in un mercato sostanzialmente simile al tuo, è sempre difficile entrare in un nuovo mercato o regione. Ma quando si entra in un altro continente o in una parte di esso, è probabile che sorgano ulteriori problemi.

Quanto sai e cos'altro ti serve sapere sull'America Latina?

Ecco alcune idee su cui riflettere, affrontare e rispondere nel miglior modo possibile prima di entrare nel mercato latinoamericano.

• Paesi – nella mappa, partendo dal Messico e proseguendo verso sud ed est, Wikipedia conta 26 paesi, o territori dipendenti, dall’Argentina al Venezuela. Quali ti offrono le migliori possibilità di raggiungere i tuoi obiettivi?
• Le lingue – Il portoghese è il funzionario del Brasile, la cui popolazione rappresenta un terzo della popolazione dell’America Latina; Lo spagnolo è parlato praticamente ovunque e il francese è utilizzato in diverse isole. Qual è l'impatto di dover creare messaggi di marketing in una o più lingue?
• Popolazione/dimensione del mercato –Hai intenzione di iniziare con il mercato più grande, di iniziare in prova con uno più piccolo o di entrare nell'intera regione?
• Situazione politico/economica – È un posto sicuro per fare affari? In altre parole, quanto sono stabili il governo e l’economia? Quanto bene la tua azienda conosce e comprende le varie leggi, regolamenti, politiche, tariffe e doveri?
• Culture – con così tanti paesi, ci sarà molta diversità culturale che può influenzare l’accettazione dei tuoi messaggi e la percezione del tuo prodotto o servizio.
• Infrastruttura – che si avvii o meno una propria produzione, come verranno distribuite le merci? Ci sono diverse catene montuose, giungle e fiumi che potrebbero avere un ulteriore impatto su queste decisioni.
• Occupazione/Reddito pro capite – che si abbia bisogno o meno di assumere personale locale, è utile conoscere il primo dato statistico; e nella pianificazione delle vendite potenziali, è importante sapere quanto reddito disponibile hanno le persone.
• Climi – poiché le parti settentrionali dell’America Latina sono vicine all’equatore ed estremamente calde, mentre nella punta meridionale le temperature scendono spesso sotto lo zero, il clima può avere un impatto significativo su abbigliamento, bevande, veicoli e molti altri prodotti. Vale inoltre la pena ricordare che le stagioni nell'emisfero meridionale sono invertite rispetto a quelle dell'emisfero settentrionale (ad esempio negli Stati Uniti e in Europa).
• Cambi e questioni valutarie – anche se alcune delle valute utilizzate in America Latina hanno lo stesso nome (ad esempio peso, dollaro), i loro valori in dollari statunitensi o in euro varieranno, richiedendo un’attenzione particolare ai costi di produzione, ai prezzi e agli utili netti in questo mercato.

Fai le tue ricerche

Anche se entrare in un nuovo mercato interno comporta sfide e ostacoli da esaminare e superare, uno o più paesi nuovi presentano una serie di situazioni uniche. È saggio affrontare tali espansioni con l’aiuto di un’azienda imparziale, obiettiva e in grado di consigliarti e guidarti attraverso il processo di ingresso nel mercato.

Ad un certo punto, dovresti fare qualche ricerca di mercato per testare il tuo messaggio e il significato in ciascuna lingua e determinare la potenziale accettazione, necessità e intenzione di acquisto del tuo prodotto.

• SIS Market Research può quindi aiutarti
  • analizzare il mercato
  • determinare se c'è bisogno del tuo prodotto
  • identificare i concorrenti, i loro messaggi e i prezzi
  • stimare le vendite potenziali
  • identificare potenziali problemi prima di un'iscrizione completa
  • prendere decisioni più informate

SIS International Research ti aiuta a identificare fornitori di ricerche di mercato con esperienza internazionale. Possiamo aiutare con la ricerca secondaria e con l'esecuzione di sondaggi online, interviste o focus group.

Contattaci per il tuo prossimo progetto di ricerca sull'ingresso nel mercato in America Latina.