Le economie in via di sviluppo come Brasile, Cina, India e Russia, conosciute anche come paesi BRIC, sono spesso al centro di questo sforzo poiché offrono il maggiore potenziale per l’espansione futura.

Il contesto economico odierno è globale. Con i rapidi progressi tecnologici e gli sviluppi economici, le aziende iniziano a operare a livello internazionale per cogliere le opportunità di crescita globale.

Che cos'è la ricerca di mercato BRIC?

La ricerca di mercato BRIC si riferisce allo studio e all’analisi delle economie e dei mercati dei quattro principali paesi emergenti: Brasile, Russia, India e Cina. Questi paesi sono collettivamente indicati come BRIC, un termine coniato da Goldman Sachs nel 2001 per evidenziare il loro potenziale come importanti attori economici globali.

I mercati emergenti possono offrire rendimenti potenzialmente enormi per le organizzazioni che comprendono il mercato estero e i loro clienti stranieri.

Tuttavia, esistono diverse sfide legate alle diverse condizioni politiche, legislative, economiche, culturali e infrastrutturali.

Queste sfide hanno un impatto significativo sull’intero processo e sulla metodologia di ricerca, nonché implicazioni significative sui costi che di solito risultano essere molto più elevati a causa dell’imprevedibilità della conduzione della ricerca nei mercati esteri. In alcuni mercati, le informazioni non sono prontamente disponibili mentre l’accesso alle informazioni strategiche può rappresentare un vantaggio competitivo.

Il SIS aiuta a superare queste sfide per fornire questo vantaggio. Con oltre 30 anni di esperienza, gestione efficiente dei progetti e risorse multilingue sul campo, SIS unisce il processo di ricerca di mercato BRIC fornendo valore ai clienti.

Comprendere i clienti

Sebbene la ricerca sui clienti internazionali abbia il potenziale per rivelare informazioni vitali per un’azienda, presenta anche ostacoli significativi per i ricercatori di mercato. Le esigenze dei clienti sono dinamiche, in rapida evoluzione e difficili da prevedere per molti manager. Questi bisogni sono ancora più difficili da identificare per i clienti dall’altra parte del mondo con valori culturali completamente diversi.

La ricerca sul comportamento degli acquirenti, le preferenze del marchio, gli atteggiamenti, gli studi sulla consapevolezza del marchio, gli studi sul comportamento d'acquisto e gli studi sulla segmentazione dei consumatori sono esempi di studi che rientrano nella ricerca sui clienti che potrebbero essere condotti per ottenere una migliore comprensione delle esigenze dei clienti stranieri.

SIS International, con la sua conoscenza globale della ricerca sui clienti, ha uffici in tutto il mondo, compresi i continenti emergenti Asia e Sud America, che offrono questi servizi di ricerca di mercato BRIC. Questa presenza locale significa anche che SIS adatta e personalizza le proprie soluzioni globali di ricerca sui clienti specificatamente per ciascuna località o cultura in cui viene condotta la ricerca.

Comprendere le organizzazioni e le industrie

Le dinamiche organizzative possono essere complesse. Tuttavia, le aziende, i loro sistemi e processi possono essere la fonte del vantaggio competitivo. Una raccolta incisiva di informazioni può aiutare le aziende a sviluppare vantaggi che pochi possono replicare.

Raccogliere queste informazioni sulle società straniere non è così semplice. Le informazioni sui mercati esteri possono essere limitate a causa delle diverse aspettative riguardo alla quantità e/o alla frequenza di pubblicazione delle informazioni disponibili al pubblico. Altre barriere possono essere le normative governative relative alla pubblicazione di informazioni aziendali e le barriere linguistiche.

SIS sfrutta la sua rete mondiale con oltre 40+ anni di esperienza.

Conduciamo analisi comparative dei concorrenti internazionali, ricerche di mercato BRIC, servizi di business intelligence e intelligence competitiva e formazione sull'analisi competitiva per superare con successo le barriere internazionali che le singole aziende possono affrontare.

Questi servizi aiutano a sviluppare le capacità dell'azienda nel raccogliere e analizzare le giuste informazioni sul mercato estero e nel comprendere le migliori pratiche e i movimenti della concorrenza. SIS utilizza inoltre il proprio approccio di ricerca integrato sfruttando diversi livelli di approfondimento per una visione completa del mercato e un background aziendale fondato sulla strategia di mercato per consultare le aziende sui punti di forza e di debolezza dei concorrenti, sulle loro intenzioni e posizione rispetto alla vostra azienda, anche nei mercati in cui è difficile condurre ricerche di mercato sui paesi BRIC.

Crescere in nuovi mercati: ingresso nel mercato e ricerca di opportunità

Economie come Brasile, Cina, India e Russia si stanno sviluppando e le previsioni sono che questi mercati causeranno uno spostamento di potere dalle economie più consolidate entro un paio d’anni. Questi mercati sono in “boom” e possono offrire molte opportunità di crescita globale per le aziende che desiderano espandersi a livello internazionale.

I mercati emergenti sono spesso caratterizzati da instabilità politica, barriere culturali, lacune tecnologiche, informazioni imprecise e dati incoerenti tra varie fonti. Comprendere i mercati più emergenti richiede l’esperienza e la comprensione dei clienti in transizione.

Inoltre, anche l’ingresso nelle economie sviluppate può essere impegnativo. La recessione, i mercati saturi, l’erosione dei prezzi, la rapida adozione tecnologica e lo spostamento dei clienti hanno aumentato la difficoltà di entrare in un mercato sviluppato con prodotti/servizi che hanno il potenziale per diventare un successo.

La ricerca sull'ingresso nel mercato e sulle opportunità fornisce informazioni critiche e strategie su branding, prezzi e concorrenza.

I nostri servizi di ricerche di mercato BRIC includono il monitoraggio del mercato, la ricerca sulla proprietà intellettuale e l'analisi dei rischi. Inoltre, il nostro approccio integrato consente flessibilità, creatività e sfumature di differenze culturali che sono vitali per condurre questo tipo di ricerca e fornirti un ampio rapporto strategico sull'adattamento, il valore del cliente, gli imperativi culturali e altre questioni strategiche che ti guidano verso un ingresso di successo nel mercato estero .

Eccezionale esperienza di oltre 40 anni nella ricerca di mercato BRIC

SIS conduce ricerche di mercato e informazioni di mercato a servizio completo nei mercati emergenti. Con la sua forte presenza in Brasile, Cina, India e Russia ha accesso ai 4 mercati più attraenti per l'espansione.