Cos’è il Guerrilla Marketing?

Il guerrilla marketing è una strategia di marketing che applica strategie non convenzionali a basso costo per promuovere prodotti, servizi e idee. Queste strategie pubblicitarie possono comportare il bombardamento di adesivi, flash mob e la promozione estensiva di un marchio per raggiungere il mercato di riferimento. L'omonimo del guerrilla marketing può essere fatto risalire alla guerriglia in cui venivano utilizzate tattiche insolite per raggiungere scopi e obiettivi. Questa strategia pubblicitaria può avere successo perché è facilmente compresa, facilmente implementabile e poco costosa.

Perché utilizzare il Guerrilla Marketing?

Il guerrilla marketing si basa su tempo, frequenza, energia e immaginazione. Spesso, budget elevati potrebbero non far parte delle campagne di guerrilla marketing. Si tratta di attirare l'attenzione dei clienti in modi insoliti in ambienti altamente competitivi. Questi tipi di campagne sono generalmente di natura molto interattiva e si rivolgono ai clienti con stili inaspettati.

Come funziona

Uno degli obiettivi principali del guerrilla marketing è creare un “ronzio” nel mercato attraverso pubblicità uniche, accattivanti, stimolanti e coinvolgenti. Queste iniziative possono trasformarsi in cicli virali o frequenti di campagne di marketing. Il guerrilla marketing può comportare acrobazie di pubbliche relazioni (PR), omaggi di strada, consegna di opuscoli e finte bancarelle. L’adozione di tecnologie emergenti può influenzare anche il guerrilla marketing. Le tecnologie digitali possono essere ampiamente utilizzate per raggiungere i consumatori target. I messaggi di testo intervallati a intervalli regolari possono attirare l'attenzione dei clienti. Anche i frequenti post su Facebook e i tweet su Twitter possono raggiungere i consumatori.

Il guerrilla marketing si concentra maggiormente sull’uso di strategie di marketing economiche e creative piuttosto che sull’utilizzo di budget in crescita. Il suo requisito fondamentale è la “creatività in termini di tempo” piuttosto che “creatività in termini di denaro”. I profitti sulle vendite possono fornire una buona misura del successo di una campagna di marketing. I clienti abituali possono aiutare le aziende esaltando i loro prodotti a familiari e amici, una forma di marketing tramite passaparola.

L'impatto del guerrilla marketing

Le strategie di guerrilla marketing possono essere definite “armi di guerrilla marketing”. Il guerrilla marketing può incoraggiare le aziende a “essere creative” e motivarle a “essere non convenzionali” nelle strategie di promozione dei loro prodotti. I guerrilla marketer utilizzano ampiamente le acrobazie nelle pubbliche relazioni. Gli esperti di marketing possono anche analizzare le strategie promozionali di altre aziende per migliorare le proprie.

Piccole imprese o PMI (piccoli e medi imprenditori) possono trarre vantaggio dal guerrilla marketing. Le dimensioni ridotte possono rappresentare un vantaggio per loro, poiché la loro vicinanza ai clienti finali può consentire loro di catturare le esigenze e le richieste dei consumatori.

Il guerrilla marketing si basa sui seguenti principi:

•     Appositamente studiato per le PMI
•     Concentrarsi sulla psicologia umana piuttosto che sul giudizio e sulle supposizioni
•     La creazione di un vantaggio competitivo attraverso la specializzazione del prodotto
•     Maggiore attenzione alla cooperazione commerciale con altre aziende piuttosto che alla concorrenza
•     Adozione e utilizzo di nuove tecnologie per l'esecuzione della strategia
•     Personalizzazione delle campagne di mercato per gruppi di consumatori target
•     Comprendere le esigenze dei clienti piuttosto che cercare di convincerli ad acquistare
•     Cicli frequenti di campagna per raggiungere sempre più clienti