Caso di studio sull'ingresso nel mercato globale delle università

Panoramica del cliente

La North Carolina State University è una scuola di ricerca pubblica e mista. La scuola ha una storia di forza nei settori dell'ingegneria, delle scienze della vita e dell'agricoltura. Stavano valutando l'idea di espandersi all'estero.

Esigenza del cliente

Analizzare le condizioni di mercato per l'apertura di un campus per un'università statunitense in Cina. Ciò consentirebbe lo sviluppo di una tabella di marcia strategica da utilizzare per l’università. Le condizioni di mercato e la natura dei principali attori sono state utilizzate come misura comparativa.

Metodologia applicata

Il potenziale di mercato di un’università americana in Cina è stato analizzato da:
Analisi degli scostamenti
SWOT comparativo
Grafico radar
Il migliore approccio di marketing della categoria

Per generare i dati è stato utilizzato almeno uno strumento analitico per segmento. Per i dati qualitativi e quantitativi sono stati impostati i seguenti 8 parametri:
Efficacia dei costi
Offerta di corsi
Profilo dello studente
Partenariati internazionali
Facoltà
Reputazione
Campagne di marketing
Luogo fisico

A tutti i parametri viene assegnato un peso e una media diversi in base alla percezione degli intervistati dello studio e all'interpretazione personale del team in base ai risultati delle prime due fasi del report.

Per l’analisi quantificata, la percezione degli intervistati riguardo al funzionamento delle università statunitensi in Cina viene calcolata utilizzando questa formula:

Percentuale1 (%) = Numero di intervistati che ritengono che gli Stati Uniti forniscano un'istruzione di altissima qualità

Numero totale di intervistati

Percentuale2 (%) = Numero di intervistati disposti a iscriversi a un'università statunitense con sede in Cina

Conclusioni basate sui risultati del SIS

Basso potenziale di mercato per le scuole statunitensi a causa della preferenza degli studenti locali per le istituzioni locali
Gli studenti locali preferiscono studiare all'estero piuttosto che in un'università parallela a un'università statunitense in Cina
Gli studenti locali pagheranno $600-1000. Gli studenti internazionali pagheranno $3,300-4,400. Studenti e famiglie si aspettavano strutture di qualità superiore e un’istruzione a costi più elevati.
L'Università di Pechino ha i migliori programmi di scienze sociali e umanistiche mentre Tsinghua ha il miglior programma di ingegneria
Gli studenti migliori frequentano le 5 migliori università
Tutti gli attori chiave hanno partenariati congiunti e programmi di scambio di studenti con altre università e istituti di ricerca del paese.

Azioni come risultato delle nostre scoperte

L’implementazione richiederà un notevole impegno da parte delle migliori risorse
Partnership con attori locali (aziende e altre università)
Una forte campagna di marketing che includeva l'uso della fiera annuale dell'istruzione
Utilizzo limitato delle borse di studio perché considerate negative in termini di qualità