Influencer multipli negli acquisti dei consumatori

Un’azienda ha collegi elettorali multipli quando offre lo stesso prodotto a diversi segmenti di mercato.

Perché è importante nel Marketing? Spesso, il tuo acquirente diretto non è l’influencer più importante. Bambini, medici, parenti e leader sociali di riferimento spesso assumono posizioni di rilievo nella decisione di acquisto.

Di conseguenza, è importante comprendere questi clienti e influencer indiretti e integrare questa comprensione nella strategia di marketing. Il marketing a collegi elettorali multipli si applica a un ampio numero di settori, tra cui quello farmaceutico, dell'ospitalità, dei beni di consumo, dei giocattoli e dell'intrattenimento.

Circoscrizioni elettorali multiple = Acquirente effettivo + Influencer

Gli influenzatori possono includere ad esempio medici, agenzie di accreditamento, bambini, parenti, leader di pensiero e leader di riferimento nella società.

Esempi di marketing a collegi elettorali multipli

Un esempio di marketing a collegi elettorali multipli è nel settore farmaceutico. Prendiamo ad esempio il Viagra come farmaco. Le aziende farmaceutiche non prendono di mira solo il medico che è il custode nella decisione di acquisto delle prescrizioni. Pfizer si rivolge direttamente ai clienti per chiedere ai loro medici come ottenere il farmaco, facendo appello ai loro bisogni psicologici di potenza e "punteggio" (indicati dalle sue comunicazioni). Oltre a ciò, si rivolge anche alle mogli attraverso le comunicazioni televisive, facendo appello ai loro bisogni di intimità. Fa appello anche a leader di riferimento come Bob Dole.

Le aziende che producono alimenti valutano anche come attrarre non solo l’adulto che acquisterà il prodotto, ma anche i bambini e altre persone significative che influenzano fortemente l’acquisto.

Comprendere i collegi elettorali multipli

Un'azienda con collegi elettorali multipli dovrebbe assicurarsi costantemente di soddisfare i desideri del proprio segmento:

• Esigenze
• Vuole
• Richieste
• Tendenze
• Opportunità
• Svantaggi

Fattori chiave di successo nell’Influencer Marketing

• Adeguamento della propria offerta di prodotti
• Sviluppare relazioni con influencer e acquirenti in tutte le aree del processo di acquisto
• Garantire che tutti i livelli dell'organizzazione rimangano vicini agli influencer e ai clienti
• Messaggi accattivanti per tutti i segmenti coinvolti
• Fornire molteplici forme e canali di comunicazione per raggiungere i segmenti