Strategie di dimensionamento del mercato

Il dimensionamento del mercato è un’arte e una scienza. Risponde alle seguenti domande:

Qual è la dimensione potenziale del mercato per il mio prodotto o servizio? Chi sono i principali concorrenti che dominano il mercato? Quale segmento di mercato dominano? Quali sono le loro quote di mercato? Quali sono i segmenti e dimensioni del mercato?[/fusion_li_item][fusion_li_item icon=””]Dove sono i bisogni soddisfatti e quelli non soddisfatti in questi segmenti di mercato?

Esistono 2 tipi principali di progetti di dimensionamento del mercato:

1. Per determinare la dimensione attuale del mercato e il potenziale a breve termine.
2. Determinare opportunità, segmenti e posizionamento del mercato a lungo termine

Approcci:

Ricerca a tavolino

La ricerca documentale può fornire il panorama del mercato [dimensioni e crescita del mercato, concorrenti e prodotti chiave, canali di distribuzione, tendenze tecnologiche, ecc.] La ricerca documentale include dati governativi, dati pubblicati da riviste e rapporti sindacati e dati sul web.

• Professionisti: è conveniente e veloce da consegnare
• Contro: raramente la ricerca documentale fornirà un quadro completo e un panorama competitivo

[/fusion_tab][fusion_tab title=”Passaggio 2″ icona=””]

Ricerca qualitativa

La ricerca qualitativa o le interviste approfondite [interviste faccia a faccia o telefoniche] con opinion leader, fornitori e distributori chiave aggiungeranno indicazioni poiché queste informazioni aumenteranno la ricerca documentale e aggiungeranno direzione alla ricerca documentale.

• Professionisti: consegna “ricco” approfondimenti da parte delle parti interessate del settore
• Contro: non fornisce il rigore della ricerca quantitativa

[/fusion_tab][fusion_tab title=”Passaggio 3″ icona=””]

Ricerca quantitativa

La ricerca quantitativa [interviste telefoniche o online] aggiungerà “precisione” alla scrivania e alla ricerca qualitativa. Questo grado di precisione è necessario per determinare l’attuale dimensione del mercato e prevederne il potenziale nei prossimi 3, 5 e 10 anni.

Professionisti: fornisce in genere +/- 10% rispetto alla dimensione reale del mercato

Contro: è costoso e può richiedere fino a 4-5 settimane[/fusion_tab][fusion_tab title=”Step 4″ icon=””]

Applicazione di metodi statistici ai dati

Raccomandiamo l'applicazione di metodi statistici, ad esempio il metodo Monte Carlo e altri modelli per una maggiore precisione.

I benefici:

• Cogli nuove opportunità
• Dai priorità ai segmenti e alle nuove opportunità
• Scopri nuovi segmenti di clienti redditizi
• Misura il potenziale appeal e il successo del tuo prodotto
• Comprendi meglio il tuo mercato, il tuo settore e i tuoi clienti
• Diventa più efficiente e redditizio nella tua pianificazione