Consulenza sulla strategia di go-to-market

SIS International Research fornisce soluzioni complete di consulenza e ricerca sulla strategia go-to-market. Forniamo ricerche di mercato, analisi competitiva e consulenza strategica. Da oltre 40 anni definiamo il campo della ricerca strategica e serviamo aziende di tutto il mondo con le loro esigenze di consulenza strategica Go-To-Market.

SIS utilizza molteplici metodi di ricerca per assisterti con le tue esigenze strategiche. Alcuni dei nostri metodi includono la ricerca secondaria insieme a interviste di ricerca primaria con clienti, decisori e opinion leader chiave. Analizziamo anche concorrenti, fornitori, distributori e stakeholder normativi. La nostra ricerca primaria e secondaria fornisce un percorso da seguire con una solida comprensione delle minacce competitive che possono esistere.

Ti sei mai chiesto come i nuovi prodotti entrano con successo nel mercato e raggiungono i clienti giusti? La chiave sta nella consulenza globale sulla strategia go-to-market. Questa strategia è fondamentale per qualsiasi azienda che introduce un nuovo prodotto o servizio sul mercato, entra in un nuovo segmento di mercato o cerca di aumentare la propria presenza in un mercato esistente. 

Che cos'è una consulenza strategica di go-to-market?

La consulenza sulla strategia go-to-market fornisce un piano d'azione dettagliato che delinea il modo in cui un'azienda lancerà un prodotto o servizio sul mercato. Questa consulenza è un progetto per fornire un prodotto o un servizio al cliente finale, considerando fattori come i prezzi, i canali di vendita e il marketing. 

La consulenza sulla strategia go-to-market prevede anche la valutazione del panorama del mercato per comprendere il pubblico target, la concorrenza e le tendenze del mercato. Ciò include l’identificazione delle dimensioni del mercato, del potenziale di crescita e dei segmenti chiave del mercato. Si concentra inoltre sull'identificazione e comprensione dei gruppi di clienti target e sullo sviluppo di una chiara proposta di valore che evidenzi i vantaggi e le caratteristiche unici del prodotto o servizio. 

Inoltre, una strategia go-to-market di successo determina i canali di vendita e distribuzione più efficaci per raggiungere il mercato di riferimento e stabilisce una struttura di prezzi in linea con la proposta di valore del prodotto, la posizione di mercato e la disponibilità a pagare del cliente target.

Importanza della consulenza strategica di accesso al mercato

Una consulenza sulla strategia go-to-market aiuta le aziende a garantire il lancio di successo e il successo duraturo di un prodotto o servizio sul mercato poiché aiuta a posizionare chiaramente il prodotto, assicurandosi che si distingua dalla concorrenza e sia in risonanza con il pubblico target.

Questa consulenza strategica consente alle aziende di identificare e comprendere con precisione i segmenti di clientela target e, delineando un chiaro percorso verso il mercato, garantisce che risorse come tempo, budget e manodopera siano allocate in modo efficiente, massimizzando il ritorno sull'investimento.

Inoltre, la consulenza sulla strategia go-to-market aiuta ad anticipare potenziali sfide e ostacoli, consentendo alle aziende di sviluppare piani di emergenza e mitigare i rischi. Questo approccio strategico aiuta le aziende nel lancio di un prodotto e può accelerare i tempi di commercializzazione, consentendo alle aziende di sfruttare le opportunità di mercato più rapidamente rispetto ai concorrenti.

Vantaggi della consulenza strategica di go-to-market per le aziende

L'implementazione di una strategia di go-to-market ben ponderata offre numerosi vantaggi per le aziende, tra cui:

• Lancio efficace del prodotto: La consulenza sulla strategia go-to-market garantisce un lancio del prodotto più efficace e organizzato definendo chiaramente il mercato target, i canali, i prezzi e le strategie di marketing, aumentando la probabilità di un ingresso di successo sul mercato.

• Maggiore coinvolgimento del cliente: Concentrandosi su segmenti di clienti mirati e messaggi su misura, una strategia go-to-market migliora il coinvolgimento dei clienti e costruisce relazioni più forti con i clienti.

• Potenziale di guadagno massimizzato: Allineando l'offerta di prodotti con la domanda del mercato e le aspettative dei clienti, le aziende possono massimizzare il proprio potenziale di guadagno e ottenere un migliore ritorno sull'investimento.

• Posizione competitiva più forte: Un approccio strategico all’ingresso nel mercato può aiutare le aziende a stabilire una posizione forte sul mercato, a sovraperformare i concorrenti e a conquistare quote di mercato in modo più efficace.

• Chiarezza e direzione: La consulenza sulla strategia go-to-market fornisce una chiara tabella di marcia per tutti i dipartimenti coinvolti nel lancio del prodotto, garantendo che tutti siano allineati e lavorino verso gli stessi obiettivi.

Quando condurre una consulenza sulla strategia di go-to-market

Determinare i tempi appropriati per sviluppare e implementare una consulenza strategica di go-to-market è essenziale per la sua efficacia. Questa strategia è particolarmente cruciale in diversi scenari chiave nel ciclo di vita di un'azienda. Ecco le situazioni in cui condurre una strategia di go-to-market è più vantaggioso:

• Lancio di un nuovo prodotto o servizio: Lo scenario più ovvio per una consulenza strategica di go-to-market è quando un'azienda pianifica di introdurre un nuovo prodotto o servizio. La strategia dovrebbe essere sviluppata nelle prime fasi di sviluppo del prodotto per garantire un lancio di successo.

• Entrare in un nuovo mercato: Quando ci si espande in un nuovo mercato geografico o ci si rivolge a un nuovo segmento di clienti, una consulenza sulla strategia go-to-market è vitale per comprendere il nuovo pubblico e personalizzare l'approccio a questo mercato.

• Rispondere ai cambiamenti del mercato: In situazioni in cui si verificano cambiamenti significativi nel mercato, come il cambiamento delle preferenze dei clienti o i cambiamenti normativi, la consulenza può aiutare un’azienda ad adattarsi e rimanere competitiva.

• Presentazione di un aggiornamento significativo del prodotto: Per aggiornamenti o modifiche importanti ai prodotti esistenti, una consulenza strategica di go-to-market può aiutare a riposizionare il prodotto sul mercato e comunicare il suo nuovo valore ai clienti.

• Rebranding o riposizionamento: Se un'azienda sta subendo uno sforzo di rebranding o riposizionamento, lo sviluppo di una nuova strategia di go-to-market è fondamentale per introdurre con successo la nuova identità del marchio sul mercato.

Tendenze attuali nella consulenza strategica di go-to-market 

Le strategie di go-to-market sono in continua evoluzione, adattandosi alle nuove tecnologie, alle condizioni di mercato e ai comportamenti dei consumatori. Pertanto, rimanere in sintonia con queste tendenze è fondamentale per le aziende che mirano a lanciare e posizionare in modo efficace i propri prodotti sul mercato – ed ecco alcune delle tendenze attuali da considerare:

• Approccio digitale e omnicanale: C'è una crescente enfasi sull'integrazione dei canali digitali negli approcci go-to-market. Le aziende stanno sfruttando le piattaforme online, i social media e l’e-commerce insieme ai canali tradizionali per creare un’esperienza cliente omnicanale.

• Processo decisionale basato sui dati: L’uso di big data e analisi nella definizione delle strategie di go-to-market sta diventando sempre più diffuso. Le aziende utilizzano i dati per ottenere informazioni dettagliate sul comportamento dei clienti, sulle tendenze del mercato e per misurare l'efficacia delle loro strategie.

• Personalizzazione e centralità del cliente: È fondamentale personalizzare l’approccio go-to-market per soddisfare le esigenze e le preferenze specifiche dei diversi segmenti di clientela. C'è una crescente attenzione al marketing personalizzato e agli sforzi di vendita per migliorare il coinvolgimento dei clienti.

• Metodologie agili: La flessibilità e l’agilità nelle strategie di go-to-market sono sempre più importanti. Le aziende stanno adottando approcci più iterativi e flessibili, consentendo loro di adattarsi rapidamente ai feedback del mercato e alle mutevoli condizioni.

• Sostenibilità e responsabilità sociale: L’eco-compatibilità e le pratiche etiche stanno diventando aspetti importanti delle strategie di go-to-market. Le aziende stanno integrando la sostenibilità nello sviluppo dei prodotti, nel marketing e nelle strategie aziendali generali.

Principali settori per la consulenza strategica di go-to-market

La consulenza sulla strategia go-to-market è fondamentale in vari settori, ognuno dei quali presenta sfide e opportunità uniche. Sebbene i principi fondamentali di queste strategie siano ampiamente applicabili, la loro attuazione può variare in modo significativo a seconda del settore. 

• Tecnologia e software: Nel settore tecnologico, in particolare per SaaS (Software as a Service) e altri prodotti software, le strategie go-to-market si concentrano sulla differenziazione dei prodotti in un mercato altamente competitivo, sfruttando il marketing digitale e spesso utilizzando un modello basato su abbonamento.

• Elettronica di consumo: Per l’elettronica di consumo come smartphone, dispositivi indossabili e dispositivi domestici intelligenti, le strategie di go-to-market spesso enfatizzano l’innovazione del prodotto, il posizionamento del marchio, la catena di fornitura globale e le reti di distribuzione.

• Farmaceutico e Sanitario: In questo settore, le strategie devono affrontare ambienti normativi complessi, concentrarsi sull’educazione di medici e pazienti e spesso comportare partnership con operatori sanitari e assicuratori.

• Vendita al dettaglio e beni di consumo: Le aziende di vendita al dettaglio e di beni di consumo utilizzano la consulenza strategica go-to-market per gestire un'ampia rete di distribuzione, concentrarsi sulle relazioni con i canali di vendita al dettaglio e rispondere rapidamente alle tendenze dei consumatori.

• Settore automobilistico: Le strategie di accesso al mercato dell'industria automobilistica si stanno evolvendo con l'aumento dei veicoli elettrici e delle tecnologie di guida autonoma, concentrandosi sulle reti di concessionari, sull'esperienza del cliente e sui progressi tecnologici.

• Servizi finanziari: Nel settore bancario, assicurativo e fintech, le strategie go-to-market spesso ruotano attorno alla trasformazione digitale, alla fiducia dei clienti, alla gestione delle relazioni e al rispetto delle normative finanziarie.

• Telecomunicazioni: Per le società di telecomunicazioni, le strategie di accesso al mercato implicano il raggruppamento di servizi (come Internet, telefono e TV), la gestione di ampie basi di abbonati e il mantenimento della competitività in termini di tecnologia e prezzi.

In ogni caso, queste strategie sono utili in quasi tutti i settori e possono aiutare qualsiasi organizzazione a prendere decisioni informate prima di avventurarsi in una nuova opportunità di business.

Consulenza strategica go-to-market: opportunità 

Lo sviluppo e l’attuazione di una strategia go-to-market possono scoprire numerose opportunità per le aziende, indipendentemente dalle loro dimensioni o dal settore. Queste opportunità facilitano il successo del lancio di prodotti e servizi e aprono anche la strada alla crescita a lungo termine e alla leadership di mercato. 

• Differenziazione del mercato: La consulenza sulla strategia go-to-market può aiutare un’azienda a distinguersi in un mercato affollato. Definendo chiaramente una proposta di valore unica, le aziende possono differenziare la propria offerta da quella della concorrenza.

• Espansione della base clienti: Attraverso la segmentazione mirata del mercato e la profilazione dei clienti, una strategia go-to-market può identificare nuovi gruppi di clienti ed espandere la portata dell'azienda in segmenti di mercato non sfruttati.

• Partenariati e alleanze strategiche: La consulenza strategica go-to-market può scoprire opportunità per partnership e alleanze strategiche che migliorano la portata del mercato, condividono le risorse e rafforzano la presenza sul mercato.

• Adattabilità ai cambiamenti del mercato: Una strategia go-to-market dinamica consente alle aziende di adattarsi rapidamente ai cambiamenti del mercato, alle tendenze dei consumatori e alle tecnologie emergenti, mantenendo rilevanza e competitività.

• Approfondimenti e innovazione basati sui dati: L’utilizzo di un approccio basato sui dati nella pianificazione del go-to-market può rivelare spunti per l’innovazione e il miglioramento dei prodotti, garantendo che le offerte continuino a soddisfare le esigenze in evoluzione dei clienti.

Consulenza strategica go-to-market: sfide 

Sviluppare e implementare una strategia di go-to-market può essere un’impresa complessa e impegnativa per le aziende. Nonostante i potenziali benefici, durante il processo potrebbero sorgere diversi ostacoli. Pertanto, comprendere e prepararsi per queste sfide è fondamentale per il successo della strategia – ed ecco alcune sfide chiave che le aziende spesso affrontano:

• Incomprensione del mercato: Una delle sfide più grandi è la potenziale incomprensione del mercato. Ciò include valutare erroneamente le esigenze dei clienti, sottovalutare la concorrenza o sovrastimare le dimensioni del mercato, il che può portare a strategie inefficaci.

• Condizioni di mercato in rapida evoluzione: Il mercato può cambiare rapidamente a causa di nuovi sviluppi tecnologici, concorrenti emergenti o mutevoli tendenze dei consumatori. Adattare tempestivamente la strategia di go-to-market a questi cambiamenti è impegnativo.

• Comunicazione effettiva: Comunicare la proposta di valore di un nuovo prodotto o servizio al mercato di riferimento in modo chiaro e convincente non è sempre semplice, soprattutto nei mercati con elevata concorrenza o offerte complesse.

• Misurare il successo: Identificare i parametri giusti per misurare il successo di una strategia di go-to-market e analizzarli in modo efficace può essere difficile, ma è fondamentale per comprendere l'impatto della strategia.

• Sfumature del mercato globale: Per le aziende che desiderano lanciare prodotti in più mercati o a livello globale, comprendere e adattarsi alle differenze culturali e normative di ciascun mercato rappresenta una sfida significativa.

Prospettive future della consulenza strategica di accesso al mercato per le aziende

Il futuro della consulenza strategica go-to-market dipende dalla continua evoluzione delle dinamiche di mercato, dai progressi tecnologici e dal cambiamento dei comportamenti dei consumatori. Guardando al futuro, è probabile che diversi sviluppi e tendenze chiave influenzeranno il modo in cui le aziende affrontano le loro strategie di go-to-market. Ecco uno sguardo alle prospettive future:

• Maggiore affidamento sull'analisi dei dati: L’uso dell’analisi avanzata dei dati e dell’intelligenza artificiale diventerà sempre più parte integrante nella definizione della consulenza strategica go-to-market. Queste tecnologie consentiranno alle aziende di ricavare informazioni più approfondite, prevedere le tendenze del mercato in modo più accurato e personalizzare i propri approcci al mercato.

• Concentrarsi sull'esperienza del cliente: L’enfasi nel fornire un’esperienza cliente eccezionale continuerà a crescere. Le aziende dovranno elaborare strategie di go-to-market che non solo attirino i clienti, ma li coinvolgano e fidelizzino anche attraverso esperienze personalizzate.

• Strategie digitali e omnicanale: I canali digitali diventeranno sempre più dominanti negli approcci go-to-market. Una strategia omnicanale che integri sia i canali online che quelli offline sarà fondamentale per raggiungere i clienti in modo efficace.

• Globalizzazione con adattamento locale: Man mano che le aziende si espandono a livello globale, le strategie di go-to-market dovranno bilanciare una prospettiva globale con gli adattamenti del mercato locale. Ciò include la comprensione delle sfumature culturali, delle tendenze del mercato locale e delle differenze normative.

• Sostenibilità e considerazioni etiche: Le pratiche commerciali etiche e la sostenibilità diventeranno più importanti nelle strategie di go-to-market. I consumatori favoriranno sempre più le aziende in linea con i loro valori sociali e ambientali.

• Approcci collaborativi e basati sulla partnership: Le partnership e le collaborazioni diventeranno più prevalenti nelle strategie go-to-market, consentendo alle aziende di sfruttare le sinergie, espandere la propria portata e attingere a nuovi segmenti di mercato.

Esaminiamo le dimensioni del mercato, le opportunità di mercato, il potenziale di crescita, i canali di distribuzione e i prezzi.

Le nostre valutazioni go-to-market individuano opportunità e minacce ed esploriamo tutte le aree del panorama aziendale.

Il SIS fornisce informazioni preziose sui principali punti di forza e di debolezza dei concorrenti. Aiutiamo aziende di ogni dimensione in tutto il mondo a fare affari in mercati nuovi e sconosciuti. Forniamo informazioni approfondite su considerazioni culturali, opportunità di fusioni e acquisizioni, restrizioni legali e questioni politiche. I nostri metodi di ricerca di mercato ci consentono in definitiva di fornire ai nostri clienti la strategia di ingresso nel mercato più completa possibile.

Una strategia completa di accesso al mercato

Il fulcro della strategia è la redditività e la performance. La concorrenza fine a se stessa generalmente non è l’obiettivo. Competizione strategica significa scegliere un percorso diverso da quello degli altri. Ci concentriamo sulla fornitura di un valore superiore per il tuo cliente e il tuo segmento target per evitare imitazioni e rivali corrispondenti.

Esaminiamo diverse domande che influiscono sulla tua strategia di accesso al mercato:

• Che valore creerai per i clienti?
• Che differenziazione aggiungi?
• Come catturerai valore?
• Che ruolo gioca la struttura del settore nella vostra redditività?
• Quali opportunità esistono che non stai considerando attivamente?
• Che impatto ha la Digital Disruption sul vostro settore?
• Quanto è disposto a pagare il cliente?
• Quali deterrenti esistono per scoraggiare i nuovi operatori sul mercato?
• La tua strategia considera i costi di cambio cliente?
• Quale potere di mercato puoi utilizzare per garantire il successo del lancio di un prodotto?
• In che modo la regolamentazione governativa influirà sulla tua strategia Go To Market?
• Stai proteggendo i tuoi beni e la tua proprietà intellettuale?
• La tua strategia è mirata a tutte le parti del Customer Journey?
• In che modo la tua offerta sarà unica sul mercato?

Una strategia Go to Market completa esaminerà:

• Identificare le fonti di unicità e valore.
• Concentrarsi su rendimenti e redditività più elevati.
• Soddisfare le diverse esigenze dei clienti target.
• Competere attraverso l'innovazione.