Soluzioni strategiche di imballaggio

La strategia di packaging è un processo attraverso il quale ci si tiene al passo con i cambiamenti del packaging e si formulano strategie che creano un vantaggio competitivo.

L’imballaggio è uno dei fattori più importanti nel processo di acquisto. Viene spesso definito come gli ultimi 10 secondi dell'acquisto, poiché i clienti scelgono di prendere una decisione in una frazione di secondo in base alla confezione. Un imballaggio scadente può rovinare un prodotto, il suo fascino e, in definitiva, le sue vendite.

Carta o plastica? Se solo tutte le decisioni relative al packaging fossero ridotte a tale opzione binaria! Per un product manager o un team di marketing, ci sono una moltitudine di variabili che entrano in gioco anche nelle decisioni più elementari sul packaging.

Il packaging può essere uno degli aspetti meno compresi e sottovalutati del successo o del fallimento di un prodotto. È anche uno dei settori più dinamici e stimolanti per le aziende che vendono un prodotto.

Ecco un esempio di cosa può fare un packaging di successo:

• Attira i clienti
  • colori
  • forme distintive
  • dimensioni
  • mostrare il prodotto – distinguerlo dagli altri
• Stabilisci un'immagine
  • High tech
  • lungimiranza
  • preoccupato per l'ambiente
• Rendi un prodotto più facile da usare
  • apertura
  • versando
  • misurazione

• Rendilo più facile da trasportare o maneggiare
  • materiali antiscivolo
  • impugnature
  • rientranze
• Fornire una sensazione piacevole e confortevole nelle mani dell'utente
• Prolungare la durata di conservazione: proteggere il prodotto/il contenuto da luce, acqua, calore, rotture, ecc.

• Trasmettere informazioni vitali
  • immagini
  • ingredienti, materiali contenuti nel prodotto
  • avvertimenti
  • indicazioni per un corretto utilizzo
  • Riduci i costi di spedizione (impilabile, più leggero)

• Essere brevettati e creare una barriera all’ingresso

• Essere prodotto a un costo ragionevole

In sintesi, un buon pacchetto può aiutare il tuo prodotto a:

• distinguersi dalla concorrenza,
• rafforzare il tuo marchio e
• convincere i consumatori ad acquistare il tuo prodotto

Tendenze e opportunità del packaging

Una combinazione di fattori viene costantemente sviluppata e introdotta nel mondo del packaging. Ecco solo alcune tendenze che vale la pena monitorare:

• Nuovi materiali
  • verde, biodegradabile
  • accendino
  • più forte
  • impermeabile
  • microonde
• Nuovi design
• Nuove forme
• Nuovi modi per aprire e richiudere
• Nuovi modi di utilizzare l'automazione/robot
• Nuovi inchiostri e opzioni di stampa
• Inclusione di tag RFID e chip incorporati per la sicurezza, il tracciamento e la gestione della catena di fornitura
• Sicurezza (ad es. a prova di animali domestici e bambini)

Condurre la Packaging Intelligence

Il processo di tracciamento delle innovazioni nel packaging, di monitoraggio delle mosse dei concorrenti e di conduzione di ricerche tra i clienti può essere gestito internamente e/o con l'assistenza di una società di ricerca qualificata.

Fiere, conferenze e varie ricerche online o newsletter sono un'ottima fonte di informazioni sulle tendenze generali nel settore dell'imballaggio, nonché su applicazioni specifiche in una varietà di mercati e approfondimenti sulla concorrenza.

Incontrare e intervistare le aziende di imballaggio nella tua catena di fornitura è anche un ottimo modo per mantenere una conoscenza aggiornata sui cambiamenti che potrebbero influire sul modo in cui i tuoi prodotti vengono presentati ai clienti.

In tutti i casi, tuttavia, conoscere le esigenze, le percezioni, i valori e il ruolo del cliente nel processo di acquisto è fondamentale per il successo di un prodotto. Progettare e creare una confezione di successo coinvolgerà in ultima analisi coloro che consumeranno e/o acquisteranno il prodotto in essa contenuto.

I metodi di ricerca primari possono essere utilizzati per:

• Presenta concetti tramite sondaggi online o gruppi di discussione dei consumatori per ottenere informazioni dettagliate sulle loro reazioni alle immagini, ai design e alle caratteristiche degli imballaggi.
• Esporre i prototipi in focus group per criticare e confrontare i pacchetti attuali, i nuovi pacchetti e i pacchetti della concorrenza.

Informazioni sulle soluzioni strategiche di packaging SIS

SIS è una società leader in ricerche di mercato e consulenza strategica. Abbiamo oltre 40 anni di esperienza nella conduzione di ricerche e strategie sugli imballaggi. Il nostro gruppo di ricerca conduce test sugli imballaggi, mentre il nostro gruppo strategico conduce analisi di settore e della concorrenza. Le nostre soluzioni chiave includono:

• Test di usabilità
• Gruppi di discussione
• Interviste ai clienti
• Test di utilizzo domestico
• Etnografia in casa e in negozio
• Analisi competitiva
• Opportunità di mercato
• Monitoraggio delle tendenze degli imballaggi

Un buon prodotto in una confezione scadente potrebbe non essere notato o acquistato. Quindi spesso vale la pena investire tempo e denaro per chiedere ai clienti cosa preferiscono e cosa non piace riguardo a quante più caratteristiche possibili dei pacchetti attuali e proposti.