Ricerca sulla valutazione del mercato

Le aziende sono sotto pressione a causa dei rapidi cambiamenti del mercato.

Mentre si muovono per espandere il proprio portafoglio prodotti e avventurarsi in nuovi mercati, la necessità di informazioni di mercato non può essere trascurata.

Condurre una valutazione del mercato aiuta i dirigenti a identificare opportunità di crescita, evitare rischi e sviluppare strategie di marketing di successo.

Importanza di condurre valutazioni di mercato

Un progetto di valutazione del mercato di successo si tradurrà in una comprensione sia del mercato che del cliente. Rispondendo a domande sulla domanda, sulla saturazione del mercato, sui prezzi e persino sugli indicatori economici, la valutazione del mercato consente alle aziende di:

• Identificare i potenziali clienti e le loro abitudini di acquisto
• Scopri se i clienti sono disposti ad acquistare un prodotto e possono permetterselo
• Determina la dimensione del mercato e se è in crescita o in contrazione
• Identificare i segmenti di mercato esistenti e determinare in quali competere
• Verificare se un prodotto o servizio è adatto al mercato
• Valutare la concorrenza esistente e comprendere i punti di forza e di debolezza della concorrenza
• Cogli le opportunità che forniscono un ROI elevato

Quando le aziende dovrebbero condurre ricerche di mercato?

Anche se le aziende dovrebbero svolgere regolarmente ricerche di mercato, la maggior parte di esse lo fa solo quando si trovano ad affrontare determinate situazioni. Ecco alcuni casi che spesso spingono le aziende a condurre una valutazione del mercato:

• Quando si cerca di creare una proposta di vendita unica
• Quando si testano le ipotesi fatte in precedenza
• Quando si cerca di ristabilirsi durante o dopo una crisi
• Quando si cercano nuove opportunità di mercato per alimentare la crescita
• Quando si cercano dati oggettivi che aiutino a prendere decisioni aziendali a lungo termine
• Quando si cerca di progettare il futuro del mercato

Quali sono i fattori chiave di successo nelle ricerche di mercato?

Se non pianificato ed eseguito bene, un progetto di valutazione del mercato può essere un’impresa costosa che non fornisce nemmeno dati significativi. Per ottenere il tipo di informazioni di mercato di cui i dirigenti hanno bisogno per prendere decisioni con sicurezza, i ricercatori dovrebbero tenere a mente alcuni fattori.

1. Definizione degli obiettivi di valutazione del mercato

I progetti di valutazione del mercato dovrebbero avere uno o due obiettivi chiari e specifici. Più gli obiettivi sono chiari, più è facile comprenderli e lavorare per raggiungerli.

Questo è importante perché gli obiettivi della ricerca di mercato determinano tutto, dalle metodologie di ricerca al segmento di mercato e al pubblico da valutare.

2. Determina la tua capacità di condurre ricerche di mercato

I dirigenti dovrebbero valutare la capacità dei loro team interni di effettuare l'analisi di mercato pianificata. A seconda dello scopo della ricerca, ci sono situazioni in cui sarebbe meglio collaborare con un’agenzia di ricerca specializzata.

Queste agenzie dispongono di esperti del settore dislocati in tutto il mondo che sanno cosa cercare e come trarre informazioni da fonti di informazione primarie e secondarie.

3. Raccogliere i dati giusti

La raccolta dei dati è una parte fondamentale della ricerca di mercato. Poiché i dati sono ciò che dirigerà la strategia e il processo decisionale, è importante che i dati raccolti siano accurati e focalizzati sugli obiettivi di valutazione del mercato definiti.

Per ottenere dati di alta qualità, i ricercatori devono scegliere gli strumenti di raccolta dati, rivolgersi al pubblico giusto e individuare il momento appropriato per condurre la ricerca.

4. Analisi e interpretazione dei dati

Analizzare e interpretare i dati della ricerca richiede le competenze e gli strumenti giusti. I team con senso degli affari forniranno risultati migliori poiché potranno vedere come tutto si combina e come tutto può essere applicato per raggiungere gli obiettivi aziendali.

Per facilitare il processo decisionale, i rapporti di valutazione del mercato dovrebbero evidenziare le informazioni rilevanti ed essere di facile comprensione. Dovrebbero mostrare come sono state raggiunte le conclusioni e come sono state sviluppate le strategie a partire dalle informazioni di mercato acquisite.

Tendenze nella valutazione del mercato

C’è una diffusione delle nuove tecnologie a fini di ricerca anche se si riflette sempre più su come far partecipare più intervistati alla ricerca. Alcune delle tendenze nelle ricerche di mercato includono:

1. Ricerca di mercato agile

La ricerca di mercato sta diventando iterativa al punto che il progetto in sé non è mai finito. Invece, continua in piccoli lotti, con ogni attività che si basa sui risultati di quella precedente.

Ciò comporta un cambiamento nelle metodologie e nell’uso di strumenti che aiutano nella raccolta dei dati in un mercato in rapida evoluzione. Per beneficiare di un approccio agile alle ricerche di mercato, le aziende devono adottare processi agili. Ciò consente loro di utilizzare facilmente le brevi serie di approfondimenti per la crescita del business.

2. Ascolto sociale

Le persone trascorrono gran parte della loro vita online, offrendo ai ricercatori l’opportunità di raccogliere dati attraverso l’ascolto sociale. Poiché le persone condividono apertamente informazioni personali e opinioni sulle piattaforme social, i dati raccolti attraverso l’ascolto sociale possono rivelarsi molto autentici.

Alcuni dei dati di prima parte che i ricercatori possono raccogliere includono:

• Punti critici del cliente e suggerimenti per il miglioramento del prodotto
• Consapevolezza del marchio e (errate) percezioni
• Comportamenti d'acquisto
• Trigger emotivi che guidano l’azione del cliente
• Tendenze a livello micro e macro

3. Utilizzo dell'intelligenza artificiale per le ricerche di mercato

Mentre ci muoviamo verso un tracciamento senza cookie, le aziende raccolgono dati in modo aggressivo. Poiché l’elaborazione e l’analisi dei dati sono banali e richiedono molto tempo, l’intelligenza artificiale si è dimostrata una soluzione efficace.

L’intelligenza artificiale viene utilizzata per raccogliere dati da vari canali, ordinarli, analizzarli e generare report che aiutano i decisori a trarre conclusioni più rapidamente e a sviluppare le giuste strategie.

4. Ricerca longitudinale

Monitorando un gruppo specifico di intervistati per un lungo periodo di tempo, la ricerca longitudinale consente ai ricercatori di raccogliere dati che li aiutano a costruire una comprensione del mercato a livello macro.

I dati raccolti attraverso il monitoraggio longitudinale aiutano a identificare le connessioni tra fattori scatenanti e azioni, cause ed effetti e consentono ai ricercatori di prevedere facilmente le tendenze future.

Vantaggi derivanti dallo svolgimento di valutazioni di mercato

C'è molto da guadagnare dalla valutazione del mercato. Una conoscenza approfondita del mercato può aiutare la tua azienda a:

• Conosci i tuoi clienti e personalizza le tue offerte di conseguenza
• Ridurre il rischio aziendale comprendendo le dinamiche del mercato, i fattori di successo e le tendenze emergenti
• Identificare le anomalie del settore ed evitarne gli effetti
• Ottimizza i tuoi sforzi e le tue risorse di marketing per lead di alta qualità
• Determinare quali parametri di riferimento utilizzare per valutare il successo aziendale
• Proietta i ricavi da nuovi prodotti o piani di espansione e prendi le giuste decisioni

Informazioni sulla ricerca sulla valutazione del mercato

In qualità di società di ricerca internazionale, monitoriamo costantemente diversi mercati per acquisire una conoscenza approfondita dei fattori che influenzano la crescita del business. Con un team di esperti del settore in tutto il mondo, SIS è pronta a fornire informazioni di mercato che portano al successo aziendale.

SIS International Research ha aiutato le aziende Fortune 500 a comprendere i mercati attuali e nuovi e le ha persino guidate nelle strategie di crescita.