Ingresso nel mercato e ricerca di opportunità

La strategia SIS può aiutarti a esplorare opportunità in nuove aree geografiche e settori verticali.

Con la ricerca sull'ingresso nel mercato e sulle opportunità, iniziamo comprendendo i tuoi obiettivi, quindi il contesto della tua attività all'interno delle tendenze locali o globali che influiscono maggiormente sulle tue decisioni. Attraverso il nostro braccio di ricerca, SIS può attingere ulteriormente alla "voce del cliente", esplorando l'impatto e l'interesse verso il tuo prodotto o servizio. I nostri servizi di Competitive Intelligence ti aiuteranno ulteriormente a ottenere informazioni dettagliate sul panorama competitivo, compresi possibili aggiustamenti del mercato o anche opportunità di investimento/disinvestimento. Lavorando a stretto contatto con i nostri uffici locali (Shanghai, Manila, Seul, Londra e Francoforte, solo per citarne alcuni), nonché con il nostro ampio database di ingresso nel mercato locale e conoscenza delle opportunità, vi mettiamo in contatto con informazioni incisive per cogliere rapidamente nuove opportunità nel mercato mercato.

Dai tuoi obiettivi al contesto di mercato, continuiamo a sviluppare l'intelligence sul campo che conta di più. Questa intelligenza viene quindi utilizzata per generare informazioni e raccomandazioni chiave, insieme alle decisioni Make/Partner/Buy e Go/No-Go che è necessario esplorare quando si pensa all'ingresso in nuove linee di prodotti o all'estensione di linee di prodotti esistenti.

Opportunità di mercato e argomenti di ingresso

• Panorama del mercato: il mercato offre unità e volumi di vendita sufficienti per l’ingresso nel mercato?
• Dimensioni del mercato: unità e volume dei ricavi
• Panorama competitivo: chi sono i principali concorrenti?
• Canali di distribuzione
• OEM – Chi sono i principali OEM e puoi sviluppare un rapporto con loro?
• Barriere sociali, politiche e legali all'ingresso
• Esigenze nazionali soddisfatte da fornitori locali e internazionali
• Esigenze di mercato non soddisfatte
• Strategia di prezzo
• Strategia promozionale
• Aree di opportunità di mercato
• Conclusioni/raccomandazioni

Attraverso il nostro braccio di ricerca, SIS può attingere ulteriormente alla "voce del cliente", esplorando l'impatto e l'interesse verso il tuo prodotto o servizio. I nostri servizi di Competitive Intelligence ti aiuteranno ulteriormente a ottenere informazioni dettagliate sul panorama competitivo, compresi possibili aggiustamenti del mercato o anche opportunità di investimento/disinvestimento.

Contattaci per il tuo prossimo progetto di opportunità di mercato.

Che cos'è la ricerca sulle opportunità di mercato?

Un'opportunità di mercato (MO) è un potenziale prodotto o servizio che i consumatori potrebbero desiderare. Infatti, se altre aziende non lo forniscono, lì sta l'opportunità. Pertanto, è essenziale ottenere quanti più dettagli possibili al riguardo in modo da poter beneficiare di un nuovo mercato. È qui che entra in gioco la ricerca di mercato. La ricerca di mercato consente a un'azienda di ottenere ulteriori informazioni sulla domanda nei nuovi mercati. Quando svolgi la tua ricerca MO, ci sono alcune aree chiave da notare:

1. Ricerca i tuoi clienti e la concorrenza.

Utilizza le ricerche di mercato per comprendere in modo approfondito i tuoi clienti e i tuoi rivali. Ti aiuterà a vedere se la domanda per il prodotto/servizio è genuina e se vale la pena rischiare che la tua azienda si espanda in un nuovo mercato.

2. Ottieni una visione di alto livello del mercato.

Quando si fa ricerca, è essenziale avere una visione approfondita del mercato. Ad esempio, devi chiedere:

• Qual è la dimensione del mercato?
• Quanto velocemente si sta espandendo o contraendo?
• Quanti acquirenti ci sono?
• Quanto è intensa la competizione?

3. Esplora altre opportunità.

Ha senso anche considerare altre opzioni. Molte aziende con una comprovata esperienza di successo lo tengono presente. Un altro punto chiave è che avere il polso del mercato ti permetterà di trovare nuovi modi per espandere il tuo marchio. Ti permetterà anche di superare i tuoi rivali.

4. Comprendere l'ambiente aziendale.

Molte cose possono influenzare il modo in cui operano le aziende. Esempi sono lo sviluppo tecnologico, gli indicatori economici e i cambiamenti geopolitici. Ad esempio, la Brexit nel Regno Unito, dove la nazione ha lasciato l’UE, ha causato molti problemi. L’uscita del Regno Unito dall’UE ha aumentato la pressione sulle catene di approvvigionamento in uscita dal paese. Allo stesso modo, far arrivare le merci al resto d’Europa è diventato una sfida.

Perché la ricerca sulle opportunità di mercato è importante?

Un'opportunità di mercato è un'opportunità per qualsiasi azienda in crescita di affermarsi in un nuovo mercato, ad esempio, con molti tipi diversi di smartphone. Agli albori dell’industria telefonica esistevano gli smartphone. Ma nessuno di loro aveva un display touch screen intuitivo. Questo finché Apple non si rese conto che c’era domanda. Pertanto, hanno realizzato un telefono portatile intuitivo con molte funzionalità. E in risposta, hanno lanciato l'iPhone nel giugno 2007. L'opportunità, unita alla reazione di Apple, ha cambiato per sempre il panorama del mercato.

Titoli di lavoro chiave

Ci sono lavori degni di nota nella ricerca di mercato sulle opportunità di mercato.

• Analista di ricerche di mercato
• Analista di ricerca dati
• Marketing Manager

Perché le aziende hanno bisogno di ricerche sulle opportunità di mercato

Per sopravvivere e prosperare un’azienda deve sfruttare le opportunità di mercato. E per farlo ha bisogno di informazioni rilevanti sul mercato, che può ottenere solo da una buona ricerca di mercato. In casi come questi, è bene ricordare la frase “Se non lo fai tu, lo farà qualcuno”. È meglio posizionarsi prima in un nuovo mercato. Meglio questo che avere qualcun altro che si muove prima di te e alza le barriere all'ingresso.

Fattori chiave del successo

Per avere successo un’impresa deve essere tempestiva. Deve essere in grado di funzionare con le informazioni più aggiornate. Deve anche essere in grado di individuare le migliori opportunità presenti sul mercato. Inoltre, deve essere approfondito. Un’azienda che vuole entrare in un nuovo mercato o espandersi deve informarsi bene. In caso contrario, quell’errore può consentire alla concorrenza di impadronirsi di quel nuovo mercato.

Informazioni sulla ricerca sulle opportunità di mercato

Quando fai le tue ricerche di mercato, utilizza tutti gli strumenti a tua disposizione. Esistono già molti database online per fornire uno sguardo ampio sullo stato del mercato. Questi avranno una buona presentazione dei risultati quantitativi e qualitativi. Tieni presente che i mercati di nicchia avranno bisogno di dati specifici. Inoltre, è facile ottenere informazioni se commissioni un progetto di ricerca di mercato personalizzato. Questi possono utilizzare molte tecniche, inclusi sondaggi, interviste e focus group. Queste sono eccellenti fonti primarie che puoi utilizzare per aumentare la raccolta di dati preziosi.