Ricerca di mercato sui decisori IT

IT decision maker market research is a systematic approach to understanding the behaviors, preferences, and challenges faced by individuals responsible for an organization’s technological direction and investments. 

Che cos'è la ricerca sui decisori IT?

La ricerca di mercato sui decisori IT approfondisce la psiche di CIO, CTO, manager IT e altro personale chiave che determinano i budget IT, selezionano i fornitori e impostano la strategia IT che si allineerà agli scopi e agli obiettivi aziendali. Nella ricerca sui decisori IT, conduciamo ricerche con professionisti aziendali che influenzano gli acquisti e il processo decisionale in azienda. Questa intuizione è molto preziosa e può fornire il catalizzatore per prendere decisioni chiave.  Le aziende IT devono parlare con i decisori tecnologici per:

• per comprendere le preferenze e i punti critici del decisore aziendale.
• per comprendere i processi di acquisto, i percorsi dei clienti e i modelli
• per testare nuovi prodotti, campagne pubblicitarie, siti Web e concetti
• per comprendere le mutevoli tendenze del mercato
• per scoprire nuove opportunità e movimenti competitivi

Perché le aziende hanno bisogno di una ricerca di mercato sui decisori IT

La ricerca di mercato sui decisori IT consente alle aziende di anticipare le esigenze, prevedere i cambiamenti nella domanda e comprendere il processo decisionale che i leader IT seguono quando valutano le soluzioni.

This research equips technology vendors and service providers with the knowledge to craft compelling value propositions that resonate with IT leaders, ensuring that their solutions align with the market’s pain points and aspirations. Moreover, by understanding the decision-making hierarchy within organizations, vendors can tailor their engagement strategies to the right stakeholders, enhancing the effectiveness of sales and marketing efforts.

Inoltre, la ricerca di mercato dei decisori IT fornisce informazioni sulle roadmap di sviluppo del prodotto. Tenendo il passo con le esigenze attuali dei leader IT e prevedendo ciò di cui avranno bisogno domani, le aziende possono allocare le risorse di ricerca e sviluppo in modo più efficace, garantendo che i loro prodotti rimangano pertinenti e competitivi. Tuttavia, ha molti altri vantaggi, tra cui: 

• Allineamento del prodotto migliorato: By understanding the priorities and challenges of IT decision makers, businesses can tailor their products and services to better meet the market’s needs. 
• Differenziazione competitiva: In un panorama in cui la differenziazione è fondamentale, le informazioni provenienti dalle ricerche di mercato consentono alle aziende di identificare punti di vendita e proposte di valore unici che le distinguono dalla concorrenza agli occhi dei decisori IT.
• Mitigazione del rischio: A deep understanding of market trends and IT decision-making processes helps anticipate industry shifts, allowing companies to pivot and adapt their strategies proactively and thus reducing business risk.
• Decisioni di investimento informate: Le ricerche di mercato dei decisori IT guidano le aziende su dove investire le proprie risorse, garantendo che le spese di sviluppo prodotto e marketing siano indirizzate verso aree con il maggiore potenziale di rendimento.
• Maggiore penetrazione nel mercato: By clearly understanding the IT decision-making landscape, companies can identify new opportunities and untapped markets, paving the way for expansion and growth.

Chi utilizza le ricerche di mercato dei decisori IT

Venditori di tecnologia e fornitori di servizi utilize this research to understand IT leaders’ needs, pain points, and decision-making criteria. They use these insights to refine product features, develop targeted marketing campaigns, and create sales strategies that speak directly to the concerns and aspirations of IT decision makers.

Inoltre, ioinvestitori e analisti finanziari utilizzare questa ricerca per valutare la fattibilità e il successo futuro delle aziende tecnologiche. Comprendendo le tendenze e le preferenze all'interno della comunità decisionale IT, è possibile fare previsioni più informate su quali aziende avranno maggiori probabilità di successo e quali potrebbero vacillare.

Da ultimo, Decision maker IT trarre vantaggio da questa ricerca. Partecipando e avendo accesso ai risultati delle ricerche di mercato, possono confrontare i propri processi e decisioni rispetto alle tendenze più ampie del settore, garantendo che i loro approcci rimangano attuali e competitivi.

Cosa aspettarsi dalla ricerca di mercato dei decisori IT

Le organizzazioni che intraprendono una ricerca di mercato sui decisori IT possono aspettarsi di ottenere linee guida per la pianificazione strategica e l'esecuzione, che riflettono la natura complessa del processo decisionale IT nel mondo aziendale.

• Comprensione completa del mercato: La ricerca fornisce una panoramica approfondita dell'attuale panorama IT dal punto di vista di coloro che prendono le decisioni di acquisto. Rivela come i leader IT percepiscono le diverse tecnologie e soluzioni e quali fattori considerano più critici quando prendono decisioni.

• Identificazione dei fattori decisionali chiave: It is crucial to understand what motivates IT decision-makers. Market research identifies these key drivers, which may include cost, scalability, integration capabilities, vendor reputation, and the potential for competitive advantage.

• Analisi competitiva: The research offers insights into how competitors are perceived by IT decision makers. This includes not just product comparisons but also reputations, service quality, and thought leadership within the industry.

• Tendenze emergenti: La ricerca di mercato dei decisori IT fa luce sulle tendenze emergenti e sulle tecnologie che stanno guadagnando terreno. Queste informazioni lungimiranti sono preziose per rimanere al passo con i tempi ed essere preparati ai cambiamenti della domanda.

• Ostacoli all'adozione:  La ricerca spesso svela le sfide e gli ostacoli che i decisori IT devono affrontare nell'adozione di nuove tecnologie. Queste informazioni aiutano le aziende ad affrontare le preoccupazioni in modo proattivo e a migliorare la propria offerta.

Considerazioni critiche nel processo decisionale di marketing IT

I decisori IT devono basare qualsiasi piano di marketing sui fondamenti fondamentali. È importante avere accesso, reclutamento qualificato, rispetto del tempo del rispondente e una metodologia efficiente. Gli argomenti chiave nella ricerca ITDM possono includere domande su:

• Prodotto: Le aziende devono decidere quali prodotti intendono offrire in futuro.
• Prezzo: Product pricing plays a vital role in a customer’s buying decision. 
• Posto: Nel senso del marketing, il “luogo” si riferisce alla distribuzione del prodotto.
• Promozioni: I dirigenti dell'azienda devono considerare come comunicare con gli altri riguardo al prodotto.

Tendenze attuali nelle ricerche di mercato dei decisori IT

Il panorama delle ricerche di mercato dei decisori IT è in continua evoluzione, riflettendo la natura dinamica della tecnologia e del business – ed ecco alcune delle tendenze attuali in questo settore: 

• Influenza dell'intelligenza artificiale e dell'apprendimento automatico: AI and machine learning (ML) are being used to analyze market research data more efficiently and accurately.

• L'ascesa di DevOps e delle metodologie Agile: La ricerca indica un cambiamento nel modo in cui i decisori IT si avvicinano alla gestione dei progetti e allo sviluppo di software, con una crescente propensione verso le culture Agile e DevOps.

• Adozione del cloud computing: Le ricerche di mercato continuano a monitorare il passaggio sempre più rapido verso i servizi cloud, valutando le preferenze dei decisori IT tra soluzioni cloud pubbliche, private e ibride.

• Sostenibilità e responsabilità aziendale: IT decision makers are increasingly factoring in vendors’ environmental impact and sustainability practices into their purchasing decisions.

• Integrazione dell'Internet delle cose (IoT): As IoT devices proliferate, research delves into how IT leaders plan to integrate these technologies into their existing infrastructures.

Opportunità nella ricerca di mercato dei decisori IT 

The insights derived from IT decision maker market research can unlock many opportunities for businesses operating within the technology sector. Here are some key areas where companies can leverage this research to their advantage:

• Posizionamento strategico: Le ricerche di mercato consentono alle aziende di identificare mercati o settori di nicchia che potrebbero essere sottoserviti. Posizionandosi strategicamente in queste aree, le aziende possono conquistare nuovi segmenti di mercato e differenziarsi dalla concorrenza.

• Leadership di pensiero: Rimanendo informate sulle tendenze attuali ed emergenti, le aziende possono affermarsi come leader di pensiero nel settore. La pubblicazione di contenuti approfonditi basati su ricerche di mercato può attirare l'attenzione dei decisori IT e rafforzare la credibilità del marchio.

• Partenariato e collaborazione: Comprendere l’ecosistema in cui operano i decisori IT può aiutare le aziende a identificare potenziali partner e collaboratori che possono migliorare la propria offerta di prodotti ed estendere la propria portata sul mercato.

• Strategie di prezzo: Market research can reveal how much value IT decision makers place on different features and services, enabling businesses to structure their pricing to meet market expectations and maximize revenue.

Benefits of IT Decision Maker Market Research

• Ti aiuta a ripetere e sviluppare prodotti migliori
• Riduce il rischio
• Identifica meglio il Segmento Target più appropriato
• Aumenta il ROI, la produttività e il ROE
• Scopri i processi di acquisto dei clienti per migliorare l'efficacia delle vendite
• Comprendere i prezzi, la sensibilità al prezzo e la disponibilità a pagare
• Scopri nuove opportunità di mercato
• Raggiungere efficienze operative
• Massimizza le entrate
• Prevedere meglio la domanda del mercato
• Crea influenza e buzz attorno al lancio di nuovi prodotti

Ricerche di mercato IT DM negli Stati Uniti e in Canada

We conduct IT Decision Market Research Research across the US.  We have a Focus Group Facility in Manhattan NYC, where we often conduct high-level workshops and Focus Groups with senior technology decision makers.  We also have conducted significant ITDM Market Research in San Francisco, Seattle, Boston, Los Angeles, Chicago, and Washington DC.

IT Decision Maker Market Research in Australia & New Zealand

We have conducted extensive research in Australia through Tele-depth Interviews (TDIs & IDIs). We can also connect you with technology managers through web meetings. Often, we are tasked with finding highly targeted Decision-Makers based on purchasing behavior, firm size, and industry sector. We can analyze intent to purchase, price sensitivity, customer journey, and firm decision-making processes.

IT Decision Maker Market Research in the UK and Europe

We conduct extensive research in Europe. From interviewing CIOs to rising FinTech leaders, we engage with organizations from various sectors and company sizes. Key centers for in-person ITDM Research include Frankfurt, Munich, London, Paris, Zurich, and beyond.

Informazioni sulla ricerca di mercato sui decisori IT

SIS International utilizza un metodo di ricerca specifico per i decisori nel campo IT. Questo metodo richiede professionisti molto mirati per effettuare interviste qualitative o indagini quantitative. “Reclutiamo” decision maker IT senior per sondaggi e focus group. Ti mettiamo in contatto con i seguenti professionisti IT:

• Chief Information Officer (CIO)
• Chief Technology Officer (CTO)
• Chief Strategy Officer (CSO)
• Chief Information Security Officer (CISO)
• Sviluppatori front-end
• Sviluppatori/amministratori Web
• Architetti/Ingegneri di sistema
• Responsabili DevOps
• Webmaster
• Ingegneri del cloud computing
• Responsabili degli acquisti IT
• Specialisti di reti informatiche
• Amministratori di database
• Specialisti della sicurezza informatica
• Sviluppatori di software/applicazioni

Ciò che ci rende unici:

SIS is a key partner to many of the world’s largest technology companies.  Below are a few of the reasons why Technology companies choose SIS:

• Scala globale
• Accesso a dirigenti di alto livello in tutto il mondo
• Efficacia dei costi
• Servizio clienti 24 ore su 24
• Approcci di test agili per le ricerche di mercato
• Personale qualificato con esperienza nel settore tecnologico

La nostra sede a New York

11 E 22nd Street, Piano 2, New York, NY 10010 T: +1(212) 505-6805

A proposito di SIS Internazionale

SIS Internazionale offre ricerca quantitativa, qualitativa e strategica. Forniamo dati, strumenti, strategie, report e approfondimenti per il processo decisionale. Conduciamo anche interviste, sondaggi, focus group e altri metodi e approcci di ricerca di mercato. Contattaci per il tuo prossimo progetto di ricerca di mercato.