Ricerche di mercato sulla psicografia

A proposito di psicografia

La psicografia è uno dei quattro tipi di segmentazione. È anche lo studio dei consumatori in base ai loro attributi mentali. La psicografia spiega “perché” i consumatori acquistano il tuo prodotto. Pone domande basate su interessi, valori, stile di vita, reddito e convinzioni.

Questo tipo di ricerca di mercato ha cinque variabili:

1. Personalità
2. Stile di vita
3. Stato sociale
4. AIO (Attività, Interessi, Opinioni)
5. Atteggiamento

I dati demografici riguardano “chi” è il cliente. Si tratta di trovare dati su età, sesso, etnia, carriera e istruzione.

Demographics and Psychographics work together to create a perfect consumer profile. The business can now use this profile to format new product ideas. Those ideas are in line with what the consumer desires.

Perché è importante?

The success of a business lies in its ability to provide the best services to customers. You can only offer the best services if you know the customers you are marketing to. It also helps narrow the customer outlook. Doing so makes it easier to target those who are likely to buy your products and services.

Semplifica la gestione delle risorse. Quando comprendi le esigenze dei consumatori, risparmi risorse. È quindi possibile sviluppare prodotti più accurati. Risparmia anche denaro dalle campagne del marchio se hai un pubblico mirato.

La psicografia si applica a molte aziende. È utile anche per i clienti. Imparando i loro interessi e antipatie, puoi rifiutare e lanciare prodotti e creare interesse per l'azienda. Nessuno cercherebbe un prodotto che non sia rivolto a lui.

Psychographic segmentation is qualitative. Yet, because each customer has a broad range of AIOs, the information is better understood. When the company understands its buyers, it can improve its products. Seth Godin once said, “Don’t find customers for your products; find products for your customers.” By increasing the value of your products, you keep customers coming back.

Titoli di lavoro chiave

Direttore del marketing

The Marketing Director is responsible for developing brands and customer personas. They also test different channels to optimize the customer experience and gather extensive demographic and psychographic data to do so.

Responsabile del segmento clienti

This person organizes all customer research groups. They must develop products that match customer profiles and transfer information for promoting goods to the marketing teams.

Fattori chiave del successo

I social media sono un fattore critico nella psicografia. Il modo migliore per sapere “perché” è chiedere “perché”. Puoi invitare i clienti a fornire le ragioni per cui acquistano i tuoi prodotti sotto forma di sondaggi online. È un ottimo modo per migliorare i tuoi servizi.

Anche un buon marketing è un fattore vitale di successo. L’azienda deve avere un modo per mettere insieme tutti i dati psicografici. Ciò gli consentirà di soddisfare le esigenze dei suoi clienti. Puoi fare tutto questo attraverso la pubblicità specializzata. Le vendite determinano anche il successo di questo tipo di ricerca.

Perché le aziende hanno bisogno della psicografia

Usare la psicografia è un modo creativo per comprendere meglio i tuoi consumatori. I clienti sono la radice del tuo business. Senza di loro, il fallimento è destinato ad accadere. Conoscere il tuo cliente va ben oltre i dati demografici. Devi anche capire come funziona la loro mente. Devi sapere perché fanno le scelte che fanno. Con questo, puoi far sì che la tua attività e i tuoi prodotti funzionino per loro.

Aiuta a rivolgersi a consumatori specifici: coloro che probabilmente comprerebbero da te. Un esempio di ciò è un'attività di produzione di candele. Un sondaggio demografico mostra “chi” sono i tuoi clienti. La maggior parte dei tuoi acquirenti sono donne di età compresa tra 17 e 26 anni. Queste informazioni sono rilevanti ma non sufficienti.

Dovresti sapere perché acquistano da te, a causa del prezzo, del prodotto o dell'occasione. Utilizzeranno queste candele per decorazioni, regali o per se stessi? Queste sono tutte domande a cui risponde la psicografia. Ora hai una visione e un'immagine olistica del tuo cliente e della sua opinione. Pertanto, puoi indirizzare meglio i tuoi prodotti a un gruppo specifico. Puoi persino creare nuovi prodotti che, a loro volta, genereranno più vendite.

Abbiamo visto come questo strumento sia fondamentale per aiutarti a scoprire perché i clienti acquistano i tuoi prodotti. Aiuta anche la tua azienda a creare una forte identità utente. Una persona del genere aiuta a inviare il messaggio giusto a persone selezionate. L’azienda ora assumerebbe il ruolo di acquirente. Ora possono chiedere cosa vorrebbero dall'azienda e dai suoi prodotti.

Soddisfare le esigenze dei clienti in termini di prodotti rafforza anche la fedeltà alla marca. Dà ai consumatori la sensazione di conoscerli. Li fa anche sentire speciali. Soddisfacendo le loro esigenze nei prodotti, evochi anche la loro fedeltà solo al tuo marchio.

Informazioni sulle ricerche di mercato psicografiche

La psicografia è una forma unica di ricerca di mercato sui consumatori. Le aziende raccolgono dati attraverso focus group, interviste e sondaggi. I dati raccolti sono una forma di ricerca qualitativa, mentre i dati demografici sono quantitativi. La ricerca strategica è importante anche per elaborare piani pubblicitari. Pertanto, la psicografia è eccellente per la ricerca sui consumatori.

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A proposito di SIS Internazionale

SIS Internazionale offre ricerca quantitativa, qualitativa e strategica. Forniamo dati, strumenti, strategie, report e approfondimenti per il processo decisionale. Conduciamo anche interviste, sondaggi, focus group e altri metodi e approcci di ricerca di mercato. Contattaci per il tuo prossimo progetto di ricerca di mercato.