Ricerca di mercato sull'acquirente personale

Che cos'è la ricerca di mercato sull'acquirente persona?

La ricerca di mercato Buyer Persona è una rappresentazione semi-fittizia di un cliente ideale. Implica conoscere le esigenze dei clienti, il che ti consente di commercializzare alle persone giuste.

Perché la ricerca di mercato sulla Buyer Persona è importante?

This type of market research is crucial because it helps you understand your customers. It also helps you to get to know your prospective customers better. Plus, it helps you to tailor your content, message, and product development. It allows you to understand the different motivations and purchasing habits of customers. It also makes adjusting your services easier. In that way, you can meet customers’ specific needs, concerns, and behaviors.

La ricerca di mercato sulla Buyer Persona è necessaria anche per la segmentazione del mercato. Con la segmentazione, il ricercatore divide un mercato di potenziali clienti in gruppi in base a caratteristiche diverse. I clienti rispondono ai messaggi che invii. Quindi, devi assicurarti che il tuo mercato utilizzi la voce dei tuoi acquirenti. Ecco perché investi in un'adeguata ricerca di parole chiave per assicurarti di parlare la lingua del cliente.

Come viene effettuata la ricerca di mercato sulla Buyer Persona

Le aziende effettuano ricerche di mercato sulla Buyer Persona attraverso sondaggi, focus group e interviste.

Research involves searching through your contacts database to discover trends that show how specific consumers find and use your content.

I sondaggi includono l'utilizzo di moduli con campi specifici. Questi campi catturano informazioni essenziali sui diversi buyer personas sul tuo sito web. I sondaggi implicano anche la considerazione del feedback del tuo team di vendita. Ti danno informazioni sui lead con cui interagiscono di più. Fanno anche generalizzazioni sui diversi tipi di clienti.

Through Focus Groups, you and your team can interview prospects and customers. Focus Groups help you to find out what they love and enjoy about your product offering. Once you’ve gone through the research process, you’ll have raw data, which gives you insights into your potential and current customers. The next step is to identify patterns from the answers to your interview questions. Thus, you develop a main primary persona and share that persona with the rest of the company.

Passaggi coinvolti

• Definizione delle buyer personas e del mercato di riferimento. Questo passaggio ti consente di scoprire il tuo pubblico target e interpretarne i comportamenti. Si inizia con la creazione di una rappresentazione fittizia dei tuoi potenziali clienti, come fascia di età, posizione e tipo di lavoro. Aiuta a comprendere le loro preferenze di acquisto.

• Engaging with your audience. You’ll be able to get similar opinions about your products and services from customers. You can also get them from potentials. Engaging customers who recently purchased from you is ideal. They can relay their experience to you. Another tactic is to use your social media accounts to get various customers.
• Determinazione dei metodi migliori per soddisfare le esigenze dei clienti. Il branding del prodotto è essenziale. L'aspetto e la personalità che circondano il tuo marchio determineranno il tuo successo.

• Researching your primary competitors. You can use Google and social media to search for industries and companies like your own. Have you identified your competitors? Do a SWOT analysis (strengths, weaknesses, opportunities, and threats) for each business. Take note of your competitors’ pricing. Also, look at and the display of their products and services. Then, do a thorough review of your customers. You will be able to address how your business can compete with other companies in a similar field. You can also identify the industry’s advantages and what trends you should consider.

Benefici

Le ricerche di mercato sulla Buyer Persona ti aiutano a comprendere le esigenze del tuo pubblico. Rivela chi sono i clienti dipendenti dal tuo prodotto o servizio.

Another benefit is creating more Personalized Content for consumers. Such marketing personalization has many advantages. Thus, Buyer Persona Market Research plays a crucial role in increasing the effectiveness of your messaging.

Quali sono i risultati finali per questo tipo di ricerca?

• Ricerca di mercato involves analyzing customers’ needs. The company is trying to solve these problems, so input from sources like your sales team and customers provides valuable insights. They show how the products can be better. Even potential customers and competitors can make a valuable contribution to product development.
• I clienti sono gli obiettivi primari dei tuoi prodotti. Pertanto, sarebbe meglio se considerassi le informazioni di cui i clienti hanno bisogno per prendere la loro decisione di acquisto. Dove puoi raggiungere questi clienti? Sono pronti a ricevere il tuo messaggio? Conoscere le risposte a queste domande può essere cruciale per le campagne di marketing.

• Con il posizionamento del prodotto occupi spazio nella mente dei tuoi consumatori. È un modo per i potenziali clienti di capire chi sei e cosa può fare per loro il tuo prodotto. Un posizionamento di prodotto di successo aumenta la vendita di prodotti e servizi.

• La proposta di valore promette che il tuo prodotto o servizio aiuterà un cliente in modo significativo. I benefici dovrebbero essere reali. Dovrebbe definire il tuo prodotto e mostrare ciò che ti distingue dalla concorrenza.

Casi d'uso

La ricerca di mercato sulla Buyer Persona ha molti usi. Puoi usare Ricerca qualitativa e quantitativa per adattare i tuoi contenuti al tuo pubblico. Puoi anche personalizzare la tua spesa pubblicitaria utilizzando queste metriche.

Queste opzioni di ricerca strategica sono frecce nella tua faretra. Puoi usarli per classificare i tuoi personaggi. Possono aiutarti a ottenere il massimo dai tuoi acquirenti. Pertanto, ti consentono di migliorare i tuoi prodotti, servizi e redditività.

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A proposito di SIS Internazionale

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