La necessità di intelligence competitiva in una recessione

I concorrenti globali non interrompono mai la pianificazione strategica e il monitoraggio competitivo

In qualsiasi recessione, le aziende possono essere tentate di credere che i loro concorrenti abbiano “chiuso” i loro budget per le ricerche di mercato e l’intelligence competitiva. Mentre i budget aziendali vengono tagliati, ci sono modi in cui le aziende possono continuare a monitorare la concorrenza durante l’anno e nei prossimi anni di recessione fino alla ripresa economica.

La necessità di un monitoraggio continuo dell’intelligence competitiva

Anche se l’economia mondiale potrebbe contrarsi ulteriormente, è importante notare che alcune aziende multinazionali continueranno a crescere e prosperare a scapito di altre, che resteranno invariate o falliranno durante questi tempi economici difficili.

Non tutte le industrie e le aziende sono create uguali, né competono su un terreno di parità, soprattutto durante una recessione. Durante i periodi economici favorevoli, le aziende possono competere su un “terreno di parità” poiché hanno accesso al capitale, ai mercati azionari e dispongono di personale adeguato. Tuttavia, durante un periodo di crisi del credito, liquidità limitata, ridimensionamento e prevedibile incertezza economica, le conseguenze dell’interruzione di un processo di monitoraggio globale di CI potrebbero avere il risultato potenziale di una quota di mercato ridotta e di opportunità di mercato limitate nel lungo termine.

Programmi di monitoraggio CI convenienti durante le recessioni

Di seguito sono riportati programmi di monitoraggio CI convenienti che le aziende possono ragionevolmente prendere in considerazione in un periodo di recessione economica.

1. Programmi di monitoraggio CI a basso costo e programmi di fidelizzazione mensile

Le aziende possono commissionare, tramite un fornitore di ricerca, programmi di monitoraggio mensili convenienti che utilizzano una metodologia di ricerca di ricerca secondaria integrata con la ricerca primaria di Key Opinion Leader mirati nei paesi.

2. Profili di concorrenti mirati in regioni o paesi selezionati

Le aziende possono commissionare profili di concorrenti mirati in regioni o paesi selezionati per monitorare l'attività di sviluppo di nuovi prodotti, i piani di espansione, le attività di fusione e acquisizione e le iniziative strategiche dei concorrenti.

3. Analisi delle opportunità di mercato per settore merceologico e per regione geografica

Molte aziende forti riconoscono il valore nel continuare a sviluppare la propria strategia a breve e lungo termine nonostante la crisi economica.

Alcuni metodi di ricerca economicamente vantaggiosi:

• Invece di commissionare a diversi paesi o regioni, fare prima i compiti e rivolgersi a regioni o paesi specifici per i “frutti a portata di mano”
• Mirare all’esportazione dei prodotti e servizi più robusti, ridurre l’espansione globale di “tutti i prodotti e servizi”
• Monitora i prezzi e le variazioni dei tassi di cambio per paese per ottimizzare le opportunità di esportazione e di vendita globale

Cosa non fare durante una recessione

1. Accantonare mercati e regioni perché la loro bolla scoppia a breve termine

Un esempio di ciò sono i piani di espansione del mercato nella regione del Medio Oriente e del Nord Africa. Durante la corsa all’oro nero degli ultimi anni negli Emirati Arabi Uniti e in altri paesi del Medio Oriente, le aziende si stavano espandendo a un tasso di crescita elevato per “mettersi in gioco”. Ora che il prezzo del petrolio è sceso rispetto ai livelli storici, diverse aziende hanno interrotto i loro sforzi di espansione in Medio Oriente.

Ma questa regione probabilmente continuerà a crescere in termini demografici nel lungo termine. Con un’elevata crescita demografica, una popolazione giovane e famiglie numerose, questa regione probabilmente crescerà in futuro in termini di prodotti di consumo domestici, trasporti, vendita al dettaglio, servizi finanziari e servizi sanitari.

2. Ricordati di fare i compiti, poiché i tuoi concorrenti continueranno a fare i compiti

Questo è un messaggio importante. Non trascurare i compiti o le ricerche poiché la concorrenza globale potrebbe continuare a ricercare opportunità di mercato estero e cogliere le opportunità di mercato. Mentre i tuoi concorrenti nazionali potrebbero tagliare la spina alle loro ricerche di mercato o ai budget per l’intelligence del mercato globale, i concorrenti nazionali in questi paesi o nei paesi adiacenti nella regione potrebbero probabilmente continuare i loro robusti sforzi competitivi.

3. Raccogli informazioni di mercato molto convenienti dai tuoi uffici sul campo a livello nazionale e globale

Un modo conveniente e ad alto valore per raccogliere informazioni sul mercato locale, nazionale e globale e sulla concorrenza è quello di “toccare” gli uffici locali e di vendita. Offrono intelligenza e insight sul campo e possono essere estremamente utili nelle decisioni strategiche.

Riepilogo

In sintesi, le aziende multinazionali globali che continuano i loro sforzi di monitoraggio di CI e MI durante una recessione economica sono inclini a raccogliere gli sforzi quando l’economia ricomincia a puntare verso nord.