Caso di studio di ricerca di mercato sulle assicurazioni di viaggio

Sintesi del progetto

Industria: Industria dei viaggi, Assicurazioni
Sequenza temporale: 8 settimane
Metodologie: raccolta mirata e approfondita di dati primari intervistando esperti del settore, fornendo una comprensione più approfondita dei fattori trainanti del settore delle assicurazioni di viaggio. La verifica dei dati secondari è stata effettuata attraverso interviste approfondite soprattutto con agenti di viaggio e altri rappresentanti dell’ecosistema dei viaggi più ampio.

Ambito di ricerca

SIS International Research ha cercato di comprendere i principali fattori trainanti del settore delle assicurazioni di viaggio per identificare le principali opportunità di mercato per i principali segmenti per le compagnie assicurative. SIS ha condotto interviste approfondite operando lungo tutta la pipeline dei più importanti stakeholder quali compagnie di crociera, compagnie aeree, hotel, agenzie di viaggio, OTA, grossisti, consorzi e associazioni.

[/fusion_li_item][fusion_li_item icon=””]Inoltre, viene condotta un'ampia ricerca documentale per sviluppare una solida conoscenza delle tendenze, dei fattori trainanti, dei vincoli e delle statistiche nel settore delle assicurazioni di viaggio negli Stati Uniti. La ricerca viene effettuata utilizzando media online, web, riviste peer reviewed, notizie di settore e rapporti aziendali, ove appropriato.

Argomenti chiave dell'intelligence

Risultati chiave

Ha sviluppato una profonda comprensione di come le compagnie di assicurazione di viaggio siano in grado di guadagnare quote di mercato: ad esempio, lo spazio delle assicurazioni di viaggio sembra essere uno spazio di strette relazioni e incumbency, SIS ha fornito i modi migliori per sviluppare e favorire le relazioni personali. SIS ha fornito informazioni chiave per la società XYZ quando assumere nuove persone: l’assunzione strategica di persone dovrebbe aumentare le possibilità di successo nel raggiungere i segmenti necessari. Livelli di commissione riconosciuti per le compagnie di assicurazione di viaggio per guadagnare posizione sul mercato – come grossisti e altri segmenti del viaggio
Commissioni più basse dell'ecosistema, offrendo commissioni più elevate per aumentare la consapevolezza, se non l'utilizzo, della società XYZ può aiutare a conquistare agenti di viaggio che altrimenti non utilizzerebbero la società XYZ. Mezzi identificati per migliorare i piani assicurativi: considerare nel posizionamento del marchio o nella messaggistica generale come trasmettere in modo semplice e chiaro i vantaggi dell'assicurazione aziendale XYZ rispetto ad altri marchi. Differenze chiave classificate tra i principali segmenti di viaggio nell'offerta di assicurazioni: SIS ha fornito diversi approcci di vendita per compagnie di crociera, compagnie aeree, hotel, agenti di viaggio, OTA e grossisti.