中小企業向け大規模調査

ドミトリー・シマノフ、ゼネラルディレクター 3月 調査機関に相談する
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ビジネス界でよくある間違いの一つに、マーケティングリサーチは大企業にのみ必要だというものがあります。実は、中小企業も多国籍企業と同様にマーケティングリサーチを必要としています。
なぜでしょうか? 4つの理由があります。

まず、市場シェアを拡大するために、中小企業は適切なニッチを見つける必要があります。そのため、市場分析と競合他社の SWOT 分析が必要になります。第二に、中小企業は極度の競争圧力に対処します。すべての顧客を維持する必要がありますが、そのためには、消費者に関する完全な情報 (社会的および人口統計的特徴から心理的肖像まで) が必要です。第三に、中小企業はブランドを開発する必要もあります。このためには、その属性の最適な組み合わせを設計し、ターゲット オーディエンスによる認識を評価する必要があります。第四に、中小企業は広告予算が限られているため、広告は可能な限り効果的でなければなりません。そのため、広告コンセプトをテストしてその魅力を評価することが重要です。これら 4 つの基準は、スタートアップ企業に必要なマーケティング リサーチの量です。もちろん、推奨される問題のリストは拡張される可能性がありますが、この情報は、中小企業の開発に関してタイムリーで根拠のある決定を下すのに十分です。

初めて起業する人の多くは、上記の問題を直感で解決しようとします。しかし、さまざまな人の意見は主観的すぎて間違っている可能性が高いため、このアプローチは効果がないことがよくあります。最初から自信を持ってマーケティング調査に資金を投資し、正しい方向に進んでいることを確認したり、ビジネス プランを適時に更新したりしてみてはいかがでしょうか。

起業家にとっての大きな障害の 1 つは、商業銀行が中小企業への融資を渋ることです。企業が調査に裏付けられた財務実績とマーケティング戦略を盛り込んだ包括的な事業計画を提示できれば、この問題は解決されるかもしれません。このようなデータは、融資を延長する強力な根拠となる可能性があります。

企業が最大限の利益を得ようとしている場合、考慮すべきもう 1 つの側面は、最大限の需要を確保するためにどのような価格形成戦略を選択するかということです。価格が最適であれば、投資は最短時間で回収され、定期的なローン返済を確実にするために非常に重要です。全体として、価格形成の問題はリスク管理と密接に関連しているため、価格の計算はマーケティング データに基づく必要があることは明らかです。例としては、市場で分析された製品とサービスの価格帯、競合他社の価格政策、需要の価格弾力性、価格に応じた予想消費、消費者の行動パターンと購入状況、消費パターンと構造、代替製品の範囲などが挙げられます。

検討すべきもう 1 つの問題は、市場開発の予測です。変化する市場状況に迅速に対応するために、長期戦略を策定する必要があります。予測は、新しい市場プレーヤーの参入、競合他社の開発計画、市場指標の動向、市場およびセグメント開発に影響を与える要因、およびその他のリスクに関連する可能性のあるリスクを考慮して戦略を構築するのに役立ちます。

したがって、初めて起業する人が、起こり得るあらゆる問題を事前に十分に検討し、会社登録前に解決しようとすれば、競争環境に関する情報不足に関連する多くのリスクを回避できます。これにより、マーケティング調査へのすべての投資がすぐに回収される可能性が大幅に高まります。

協力企業:
MARコンサルティング 研究機関。ロシア、モスクワ。
連絡先: Dmitry Shimanov。 お問い合わせ +7 (495) 660-82-20.

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