高級品小売店での値引き

米国の高級品小売業者は、市場での地位を考えると売上を伸ばすために非常に異例な方法である値引きを実施することを決意した。

最も珍しいセールが、バーグドルフ グッドマンとサックス フィフス アベニューという 2 つの超高級デパートで行われました。買い物客はそのようなセールを見て衝撃を受けました。マンハッタンの有名なプラザ ホテルの近くにあるバーグドルフ グッドマンでは、高級ハンドバッグが 60% オフになりました。サックス フィフス アベニューでは、レディース、メンズ、ハンドバッグ、靴が 50% から 70% オフになりました。同社は、価格に敏感な消費者をターゲットにするために、Web サイトに「サックス セール」という新しいセクションも作成しました。割引対象となるブランドには、アルマーニ コレツィオーニ、バーバリー、マーク ジェイコブスなどがあります。

セールを実施している他の有名な米国高級品小売店には、ブルーミングデールズやメイシーズがあります。ブルーミングデールズは、ニューヨーク タイムズ紙に全面広告を掲載し、通常価格より 50% ～ 70% オフ、さらに永久値下げ品を 40% ～ 50% オフで販売すると宣伝しました。割引対象となった主な品目は、婦人服、紳士服、靴、ネックウェア コレクションです。同様に、メイシーズは $100 ドル以上の購入で $25 ドルオフのプロモーションを宣伝しました。

米国では、多くの買い物客は、商品を節約したり、ギフト券を利用したりするために、クリスマス後の 12 月 26 日まで買い物を待ちます。この戦略は、クリスマス休暇前の支出を促そうとする小売業者の試みであると考えられます。

ルイ・ヴィトンは、非常に珍しい新しいテレビ広告キャンペーンを開始しました。「人生はどこへ連れて行ってくれるのか」というこのキャンペーンは、ヨーロッパで放映された後、米国でも頻繁に放映されています。さらに珍しいのは、有名人ではなく一般人を起用している点です。IHTによると、広告掲載料に加えて、このキャンペーンの制作費は1億4千万3千万ドルです。

このホリデーシーズンには、高級品の伝統的な販売促進方法に劇的な変化が生まれています。消費者にかかる負担の大きさと節約への新たな衝動を考えると、小売業者はブランド希薄化をあまり心配していません。