不況における競争情報の必要性

グローバルな競争相手は戦略計画と競争監視を決してやめない

不況になると、企業は競合他社が市場調査や競合情報予算を「停止」したと考えがちです。企業予算が削減される一方で、景気回復までの不況期の今年とその後数年間、企業が競合の監視を継続できる方法があります。

継続的な競争情報監視の必要性

世界経済がさらに縮小する可能性がある一方で、一部の多国籍企業は、他の企業を犠牲にして成長と繁栄を続け、厳しい経済情勢の中で横ばいを維持するか、あるいは倒産するであろうことに留意することが重要です。

すべての業界や企業が平等に作られているわけではありません。また、不況時には特に、公平な競争条件で競争しているわけでもありません。好景気の時には、企業は資本や株式市場にアクセスでき、人材も充実しているため、「公平な競争条件」で競争することができます。しかし、信用危機、流動性の制限、人員削減、および予測可能な経済的不確実性の期間中、CI グローバル監視プロセスを停止すると、長期的には市場シェアの減少や市場機会の制限につながる可能性があります。

不況時の手頃な CI モニタリング プログラム

以下は、経済不況の時期に企業が合理的に検討できる、手頃な価格の CI 監視プログラムです。

1. 低コストのCIモニタリングプログラムと月額リテーナープログラム

企業は、調査サプライヤーを通じて、対象国のキーオピニオンリーダーによる一次調査を補完した二次調査の両方の調査方法を活用する、費用対効果の高い月次追跡プログラムを委託できます。

2. 特定の地域または国におけるターゲット競合プロファイル

企業は、特定の地域または国を対象に競合他社のプロファイルを作成し、競合他社の新製品開発活動、拡張計画、合併および買収活動、戦略的取り組みを監視することができます。

3. 製品分野別および地域別の市場機会分析

多くの強力な企業は、経済の低迷にもかかわらず、短期および長期の戦略を継続的に開発することに価値を見出しています。

費用対効果の高い研究方法の例:

• 複数の国や地域に委託するのではなく、まずは下調べをして、特定の地域や国に「簡単に成果が得られる」ものをターゲットにする
• 最も強力な製品とサービスの輸出に重点を置き、「すべての製品とサービス」のグローバル展開を縮小する
• 国別の価格帯と為替レートの変化を監視し、輸出と世界的な販売機会を最適化します。

不況時にしてはいけないこと

1. 短期的にバブルが崩壊したため市場や地域を棚上げする

その一例は、中東および北アフリカ地域での市場拡大計画です。過去数年間のアラブ首長国連邦やその他の中東諸国への「黒い金」ラッシュの間、企業は「ゲームに参加」するために高い成長率で拡大していました。現在、石油価格が歴史的なレベルより下がっているため、いくつかの企業は中東での拡大努力を中止しています。

しかし、この地域は長期的には人口動態の面で成長を続ける可能性が高いです。人口増加率が高く、若い人口が多く、家族の規模が大きいこの地域は、家庭用消費財、輸送、小売、金融サービス、医療サービスの面で将来的に成長する可能性が高いです。

2. 競合他社も引き続き宿題をこなすので、宿題を忘れずに

これは重要なメッセージです。宿題や調査を怠らないでください。グローバルな競合相手は海外市場の機会を引き続き調査し、市場機会をつかむ可能性があります。国内の競合相手が市場調査やグローバル市場情報予算を削減する一方で、これらの国や地域の隣接国の国内競合相手は、引き続き強力な競争努力を続ける可能性があります。

3. 国内および海外の現地オフィスから非常に手頃な価格で市場情報を収集する

国内および世界の市場や競合情報を集めるための費用対効果が高く価値の高い方法は、地元の現場オフィスや営業所を活用することです。現場の情報や洞察力は、戦略的な決定に非常に役立ちます。

まとめ

要約すると、景気低迷時に CI と MI の監視活動を継続するグローバル多国籍企業は、経済が再び上向きに転じたときにその努力の成果を享受する傾向があります。