シナリオプランニング戦略コンサルティング

シナリオプランニングについて

軍隊とロイヤル・ダッチ・シェルは、将来についての「もっともらしい」ストーリーを作成するために使用される戦略計画ツールの早期導入と継続的な使用でよく知られています。このツールはシナリオ計画と呼ばれます。

これは、最良、最悪、および最も可能性の高いケース (またはシナリオ) を生成する、似たような名前の、より一般的に使用されている財務予測ツールとは多くの点で異なります。

ここでのキーワードは「もっともらしい」です。  つまり、シナリオは「良い」とか「悪い」というものではありません。 

各シナリオやストーリーには、登場人物、設定、結果などのプロットがあり、これらが展開され、最終的に分析されて、それぞれがどのように展開するかが検討されます。その後、ストーリーは、別の未来について考える手段として、社内の全員に共有され、広められます。

たとえば、チームは、今から 10 ～ 20 年後に掲載される新聞の見出し (まだ新聞が存在していれば) を書くように求められ、そこから逆算して、そこに至るまでに何が起こらなければならなかったかを説明します (例: 「XYZ 社が新しく発見された惑星で石油を発見!」または「ユーロは正式にビットコインに置き換えられました!」)。

シナリオプランニングを使用する場合

シナリオ プランニングは、VUCA 状況 (不安定、不確実、混沌、曖昧な状況) で役立ちます。シナリオ プランニングは、次のような場合に最も役立ちます。

• 不確実性が高い場合
• 発散的思考が必要な場合
• 業界が大きな変化の真っ只中にあるとき
• 将来に対する見解に大きな相違がある場合

このプロセスは、重要な目標または対処する必要のある質問から始まります。  たとえば、あなたの会社は 10 年後にはどのような姿になっているでしょうか。将来の成功、あるいは会社の存在そのものに影響を与える重要な決定を現在どのようなものにする必要があるでしょうか。  製造、購入、それとも提携？合併するか、買収されるか？  グローバルな展開を拡大しますか?

注記: 経営陣の賛同を得ることが非常に重要です。  そのようなサポートがなければ、プロセスは成功しない可能性があります。  人は心を開き、ある種の信念や伝統的な行動を放棄する覚悟を持たなければなりません。

シナリオプランニングの実施方法

シナリオ計画を適切に実施するには、かなりの量のリソースが必要です。  多様な企業チームまたは部門チームを作成する必要があります。  数日かけて数回のトレーニングセッションと会議を行う必要があります。 おそらく、プログラム全体を促進できる資格のあるサードパーティ企業を雇う必要があるでしょう。  経験則として、少なくとも 3 つの潜在的なサービス提供者に提案書を送って入札を依頼する必要があります。

シナリオ計画プロセスには、次のアクティビティが含まれます。

1. 変化の力と不確実性を特定する。  
2. 最も重要な 2 つの不確実性を選択します。  
3. 終点を極点として識別します。  
4. 不確実性の極値点をプロットします。  
5. シナリオの作成
6. 最も可能性が高いものを特定する
7. 確率の割り当て。  
8. 各シナリオが組織に与える影響を検討します。  
9. 取るべき行動方針と手順を計画する。

プロセス中、高レベルの 推進力または力が識別されます。  次に、それぞれの影響度と不確実性またはリスクのレベルに基づいて調査し、ランク付けします。主な例をいくつか挙げます。

• エネルギー
• テクノロジー
• 社会と社会問題
• 経済状況
• 環境
• 政治と法律
• 競争

さらに、いくつかの トレンド 出生率、平均寿命、離婚率、大都市の成長、富の集中など、発生または継続することがより確実であると考えられるようになります。  チームは、さまざまな推進要因、力、その他の要因がどのように相互作用して特定の将来の結果を生み出す可能性があるかを議論し、最終的に 3 ～ 4 つのシナリオを作成する必要があります。

各シナリオまたはストーリーには、覚えやすく意味のあるタイトルが割り当てられます。面白いタイトルや、画像や写真として表現することもできます。 適切な意思決定者は、これらのストーリーを短期的および長期的な行動を策定するための補助として活用できます。

シナリオプランニングはあなたに適していますか?

あなたやあなたの経営陣は、次の四半期や年度以降のことを考えていますか?  少なくとも 5 ～ 10 年先まで及ぶ「もし…だったらどうなるか」といった質問について話し合っていますか?  そして、彼らは、多少の不快感を引き起こし、考え方を変える可能性のあるプロセスに取り組む意思があるでしょうか?  すべての答えが「はい」であれば、この戦略的ツールの使用を少なくとも検討する必要があります。

シナリオ プランニングを使用すると、不確実性と最も重要なシナリオをより適切に特定できます。その後、段階的なアクションが必要か、即時のアクションが必要かを主張できます。 最適なシナリオ、たとえば外部企業を買収するか提携するか、どのような変更を加えるか、いつ変更を加えるかなどについて決定できます。

シナリオプランニングに期待すること

シナリオ プランニングは、企業が戦略的な決定を下すのを支援することを目的としています。理想的には、定期的に再検討され更新される継続的なプロセスです。 プロセスの一環として、主要な指標または 早期警告信号 特定されるでしょう。  これらは監視され、その出現は特定の未来が起こりつつあることを告げるでしょう。  この時点で、以前に合意されたアクションが実行される場合があります。

そして、さまざまな結果を想定して計画を立てることで、あなたの会社は市場や事業の要因や推進要因を予測し、対応する準備がより整うでしょう。 それらをナビゲートする.