ヴァン・ウェステンドルプ市場調査

価格設定市場調査の重要性

It is common to face challenges if your product is too expensive or cheap. Products priced higher than expectations may not be consumed, while products priced lower than expectations will generate distrust about their quality. Therefore, correctly pricing is crucial for your brand. Pricing Market Research helps companies to become more profitable and efficient in satisfying their customers. Understanding how customers perceive value (benefits versus risk) is essential to business growth.

起業家や経営者の中には、試行錯誤や直感で価格を設定する傾向がありますが、利益と顧客満足度を最大化できる、より科学的なアプローチがあります。Van Westendrop の市場調査は、統計的精度によって価格設定を最適化し、利益の増加にも役立つ強力な方法です。

Van Westendorp Market Researchとは何ですか?

Van Westendrop の価格分析は、次の 4 つの質問で構成されています。

1. どのくらいの価格であれば、その製品は高すぎて購入を検討しないと思いますか?
2. どのくらいの価格で、製品の価格が低すぎると感じ、そのために製品またはサービスの品質が低いと感じるでしょうか?
3. どのくらいの価格でこの製品が高すぎるとみなされますか。あり得ないというわけではありませんが、購入する前によく考える必要がありますか。
4. どのくらいの価格であれば、この製品はお買い得、つまりお金に見合った素晴らしい買い物だとお考えですか?

これらの質問に答えるのは簡単ではなく、アンケートや定量的/定性的な分析などの価格設定市場調査が必要になる場合があります。正しく実行すると、回答の結果からグラフが表示され、価格分析に使用できます。

Van Westendorp Market Researchの使い方

需要、不足、価値、広告手法など、多くの要因が価格設定の問題に影響を与える可能性があることを認識することが重要です。価格設定の主な問題は次のとおりです。

1. 私の製品の価格は高すぎますか?
2. 私の製品の価格は低すぎますか?
3. 私の製品の価格は、人々がプレミアム製品だと考えるほど高いものなのでしょうか?
4. 私の製品の価格は、人々がすぐに購入すべきだと思えるほど低いと考えられますか?

「高すぎる」と「ちょうどいい高さ」、または「安すぎる」と「お買い得」の違いの収束点が、製品で目指すところになります。

価値の創出

顧客は、希望する製品やサービスを購入する機会が複数あることを認識しています。費用対効果、独創性、価値のスイートスポットを見つけることが、「なぜ人々は他の何百万もの製品ではなく私の製品を選ぶのか」という問いに対する答えであり、そのためには価値の概念を理解する必要があります。

Value can be defined as what the customer will get in exchange for their money (benefits minus risk). Value can also refer to what the company will get in exchange for its product.

Market Research dives even deeper to understand value — benefits minus risk — by understanding in-depth and measuring precisely how customers quantify the value of benefits. Examples of benefits include emotional connections and functional benefits (e.g., do the features work as intended). Pricing research and customer value analysis can help answer questions such as: Is the product desirable? Do I need it? How do consumers interact with that product? And many more questions. Pricing Market Research can help better understand Willingness to Pay, product volume and customer segmentation.

Other variables in pricing, such as seasonality, that Market Research can help address. For instance, if you are selling umbrellas, their value increases on a rainy day, and prices can be adjusted to boost profit. But by how much?

ブランディング

Pricing communicates value and is essential for branding, new product launches, profitability, marketing strategy, Return on Investment (ROI), operational efficiency, customer acquisition, customer retention and consistent revenue generation.

The relationship between pricing and product placement is also very important for your business. If your advertisements target a group of people with fine tastes, the pricing should be appropriate for those segments or personas.

ヴァン・ウェステンドルプ市場調査の例

Let us say your company sells handmade organic fried potatoes, and you have identified your target segment and understand their needs. For example, your results may look like the following:

1. 1 パックの $12 は高価すぎるため、ほとんどの人は購入しません。
2. 1 パックあたり $2 は安すぎるので、ほとんどの人は本当に手作りでオーガニックなのか疑うでしょう。
3. 1 パックあたり $9 であれば、ほとんどの人は興味を持って購入するでしょうが、そのジャガイモが今まで食べた中で最もおいしいジャガイモでなければ、二度と購入せず、否定的なフィードバックを残すでしょう。
4. 1 パックあたり $5 なら、ほとんどの人は正直安いと思い、おそらく試してみるでしょう。

While intuitively, it might seem great to be at $5 or $9, you are actually wasting potential profit by selling at that price. Usually, the product price has to target the intersections and relationships between those points, where it is getting too cheap or too expensive.

Now, it is also not correct to declare that $6.50 is the perfect price because we did not go deep enough to understand the product dynamics, brand considerations, or market landscape. Van Westendorp Market Research only gets you that far. Market Research helps provide nuance to the findings.

ヴァン・ウェステンドルプ・マーケット・リサーチについて

Van Westendorp Market Research is a useful tool for understanding product pricing and value. It provides helpful statistics and insight into branding, strategy, products, and marketing effectiveness. To generate a full view of a marketing strategy, it is important to add nuance from the market landscape, customer recommendations, and customer opinions in addition to the Van Westendorp measurements.

Van Westerndorp helps companies maximize profits and provide customers with perceived value. The more research conducted, the better the results. Brand or product launches that disregard the science of pricing have a greater chance of failure—and, understandably, of not maximizing profit.

SIS International Research は、数十年にわたって Van Westendorp 市場調査および定量価格設定市場調査を実施してきました。次の Van Westendorp 市場調査プロジェクトについては、当社にお問い合わせください。

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