新製品開発研究

新製品開発（または「NPD」）戦略とは何ですか?

新製品開発とは、市場機会を特定し、それを製品（またはサービス）として開発して販売できるようにするプロセスです。

「NPD」にはいくつかの段階があります。ステップの数や適用される用語は異なる場合がありますが、基本的なアプローチと順序は非常に一貫しており、以下で説明します。

いくつかの時点で、市場調査手法は社内で、または外部企業の支援を受けて活用できます。

はじめる

企業が最初にすべきことは、公式か非公式かを問わず、 SWOT分析自社の強み、弱み、機会、脅威を調査することで、市場の「ギャップ」や、その分野で競合相手となる可能性のある相手が明らかになります。その後、基本的な二次調査、オンライン検索、現場からのインプット、何らかの形のブレーンストーミングセッションが、アイデア創出プロセスに役立ちます。

次に、すべて アイデア 機会は偏見や判断なしに審査されるべきです。  前進するための客観的な基準を確立し、機会について話し合い、評価し、優先順位を付けます。どれが最高の ROI をもたらすでしょうか?  最も早く市場に投入できますか?  立ち上げコストが最も低いのはどれでしょうか? 未来を予測することはできませんが、少なくとも最も有望そうなアイデアをいくつか選択することはできます。

この時点で、競合製品が存在するかどうか、誰が製造しているか、その特徴は何か、誰がそれを購入するか、そしていくらで販売されているかがわかっているはずです。市場に製品がない場合は、誰かが試して失敗したことがあるかどうかを確認します (おそらく、それは良いアイデアではなかったのでしょう)。また、特許や潜在的な法的または規制上の問題がないかどうかも確認します。

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プロセスを前進させる

最も重要なステップの一つは コンセプトのテスト 対象読者の間で。  先見の明のある人が新しい製品やサービスの受け入れを予言できるという例外がいくつかあるかもしれませんが、ほとんどのアイデアはまず潜在的な購入者に公開される必要があります。  顧客は新製品がどのようなもので、どのような機能があるかを理解していますか? 顧客は新製品の必要性を感じていますか? 製品は問題を解決しますか? 顧客が新製品を購入する可能性はどのくらいですか? また、価格はいくらですか? 最後に、潜在的な販売によって利益が生まれるほどの魅力がありますか?

アイデアが一定の基準を満たしている場合は、 プロトタイプを作成する.  このとき、市場調査手法を組み合わせると非常に役立ちます。  フォーカス グループは、ターゲット市場からインタラクティブなフィードバックを得るための優れた方法です。  可能であれば、成功に最も重要であると考えられるいくつかの主要地域でそれぞれいくつか開催する必要があります。この取り組みから得られた結果は、オンライン アンケート (視覚的な表現を示し、製品の 2 つ以上のバージョンに対する反応を簡単にテストできる) で補完できます。

市場へ出かける

ここまでで、「犬がドッグフードを食べるかどうか」を評価しました。次は、製品を生産して市場に出すコストを微調整する時です。  エンジニアリング、マーケティング、財務の各部門がすべて関与する必要があります。

あ テスト走行 または、1 つ以上のテスト市場で実際の市場テストを実施できます。本格的な生産に移る前に、最終製品、パッケージ、価格を微調整するのに役立つ重要な情報が得られます。また、同時にコミュニケーションをテストして、目的のメッセージが伝達され、効果的であるかどうかを確認することもできます。

発射の時間です！

ここまで順調にいけば、次は ロールアウトする 新製品を市場全体に投入します。

ここで、市場調査は消費者と競合他社の両方を追跡することで、継続的に価値を高めることができます。

• 最初のトライアルとリピートビジネスは綿密に監視し、予測と比較する必要があります。調査により、態度と継続的な使用意図を判断できます。
• 競合他社の反応（攻撃的および防御的の両方）を注意深く監視する必要があります。製品ライフサイクルのこの初期段階で積極的に行動する準備をしておくことが、長期的な成功の鍵となる可能性があります。