勝敗分析ソリューション

時には、優秀な営業担当者が質の悪い製品やサービスを販売してしまうこともあります。

また、吹雪の中の雪かきスコップのように、あるいは Apple の「何でも」のように、製品が自ら売れることもあるようです。

多くの製品やサービスは非常にシンプルでわかりやすいものです (例: 手工具、芝生の手入れ)。その結果、販売は価格に基づいて行われることが多く、場合によっては販売員の外見や性格も考慮されます。

しかし、複雑さ、複数の意思決定者、不確実性がある場合、最終的に誰がビジネスで勝つか負けるかは、他の多くの要因によって左右される可能性があります。この複雑さは、多くの特徴、機能、仕様を持つ機械やグローバル通信ネットワークなどの分野ではより顕著になります。

勝敗分析 企業が、ある売上は成功し、他の売上は失敗する理由を調査し、より深く理解するための方法論です。そして、そのような知識があれば、成功の可能性を高めるための道筋を描くことができるはずです。

ビジネスでは、「勝つこともあれば負けることもある」と考えるのが一般的です。Win/Lossでは、重要な質問は なぜ。 たとえ売上が許容レベルにあり、目標を達成していたとしても、勝ちと負けを分ける要因が何であるかを知りたいと思うかもしれません。

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測定可能な目的または具体的な目標から始めます (ベースラインを作成して監視する必要があるため、指標は非常に重要です)。

次に、このプロセスでは、勝ち負けに関する質問をしてその答えを求める包括的な計画を策定する必要があります。この時点で、調査結果を分析するためのフレームワークも作成する必要があります。

勝ち負けの条件を説明するトピックと質問には、次のものがあります。

最後に、それは（優勝した）競技者によるものでしょうか？名前を聞き出せない場合でも、次のような質問をするといいでしょう。

従来の市場調査手法と競合情報ツールの要素があるため、外部の企業は重要かつ機密性の高い情報の収集や分析に役立ちます。

多くの場合、コンサルティング会社は、顧客、見込み客、社内チーム (営業、マーケティング、エンジニアリング、生産グループ) に対して、あまり威圧的な態度をとらずにアプローチできます。

おそらく、ほとんどの作業を自分で行うためのリソースと能力があるでしょうが、一般的に、最も難しい情報は競合他社から直接入手されます。

第三者を関与させることのもう 1 つの利点は、プロセスに一定の客観性がもたらされ、より多くのビジネスを獲得するという共通の目標に関係者が取り組みやすくなることです。

必ず 結果を共有する 営業スタッフや主要株主と。

適用する 営業会議、販促資料、トレーニングを通じて学んだこと。

質問とその回答は、通常、さらに多くの質問につながるため、定期的にベースライン指標に戻り、 繰り返す 必要に応じてプロセスを実行します。