陶磁器食器メーカーのアジア市場参入

ケーススタディの背景

数百年の歴史を持つ陶磁器製品専門の食器メーカーが、アジア市場への急速な参入と成長を模索していました。同社は、2 つのターゲット国におけるスタイリッシュな食器製品ラインの成長機会を定量化し、実行可能な市場開拓戦略を特定したいと考えていました。SIS は、上級役員と協力して、同社のビジネス目標に最適なソリューションを設計しました。

方法論

SIS は、アジア 2 か国における食器市場参入の実現可能性と魅力に関する包括的な調査を実施しました。このプロジェクトでは、販売業者、小売業者、顧客との綿密な話し合いが行われました。これにより、SIS は両地域市場のトレンド、成長分野、需要ギャップに関する洞察を得ることができました。

プロジェクトのフェーズは次のとおりです。

主な調査結果

SIS の主な調査結果は次のとおりです。

1. 陶磁器食器製品の主な購入者は若い夫婦だが、最終的な購入決定は依然として女性が行っている。
2. 西洋風の陶器食器が好まれ、特にモダンでありながらエレガントなデザインをミックスしたブランドが好まれる。
3. 2013年の両アジア諸国では、外国ブランドおよび輸入食器が市場全体の60～80%を占めている。中国と英国の企業が、選択された国の主な輸出国である。
4. 革新的なデザインや国際的なブランドに対する消費者の態度は、世界中の家庭用品メーカーにとって大きなチャンスを表しています。