中央ヨーロッパ市場への参入

中央ヨーロッパ市場とは何ですか?

多くの場合、中央ヨーロッパと東ヨーロッパは単一の地域 (CEE) として議論されます。重要な違いがあります。  

そこには ヴィシェグラード 4か国、またはV4諸国が 文化的価値観と宗教的伝統における共通のルーツを持つ国々。これらの国々には以下の国が含まれます。

• チェコ
• ハンガリー
• ポーランド
• スロバキア

その他の中央ヨーロッパ諸国にはオーストリア、ドイツ、イタリア、スロベニア、ウクライナが含まれ、合計9か国となる。

あなたの市場参入戦略は何ですか?

新しい市場への参入は、計画、目的、基準から始まります。一般的な背景情報には、次のものが含まれます。

流通と製造 多くの企業は、その市場への輸出を可能にするビジネス パートナーシップを確立することから、外国市場への参入を開始します。ある参入方法を選択する前に、検討する必要がある政府、法律、金融に関する法律や規制が多数あります。

インフラストラクチャー — 道路、鉄道、および関連する輸送/物流の選択肢は、製品の配送に必要なコストと時間に関する重要な要素となる可能性があります。

人口/市場規模 — 重要なのは国の規模だけではありません。人口がターゲットの人口統計とどの程度一致するかも重要です。 ポーランドの人口は約4000万人で、他の3か国を合わせた人口よりも多い（チェコ共和国、ハンガリー、ルーマニアの人口はそれぞれ約1100万人、1000万人、500万人である。）。これは、他の事実とともに、1 つの国または地域全体への参入戦略を計画する際に役立ちます。

類似点と相違点

中央ヨーロッパ諸国を 1 つの均質な地域として考えたい人もいるかもしれません。しかし、経済発展の違いや共産主義時代 (1990 年以前) の経験、さらに民族や言語の違いにより、これらの市場の人々はあなたのビジネスやその製品に対して一貫した印象を持たない可能性があります。

言語 — 歴史的には関連があるものの、各国にはそれぞれに主要言語があります。この地域では他にもいくつかの言語が話されていますが、英語は少数派です。そのため、市場調査やマーケティング メッセージや広告メッセージの作成が必要な場合は、現地でのコミュニケーションに対応できるスタッフまたは資格のある第三者を用意することが重要です。

通貨 - その間 tすべてEU加盟国ですが、スロバキアだけがユーロを通貨として採用しています。したがって、少なくとも この地域には 4 つの異なる通貨があります。財務予測には為替レートの変動を考慮する必要があります。

一人当たり所得 — 一般的な世帯が稼ぐ金額と支出する金額には大きなばらつきがあります。

• 中央ヨーロッパ諸国の西側では、ドイツとオーストリアが平均$47,000から$51,000です。
• 東では、ウクライナ、ブルガリア、ベラルーシは約 $3,000 から $8,000 近くまでの範囲です。
• そして真ん中（結局のところ、これらは「中央」ヨーロッパにあります）では、ハンガリーとポーランドの平均は約 $14,000 で、スロバキアとチェコ共和国は $18-20,000 の間です。
• 人口統計と組み合わせると、一人当たりの所得は、当然ながら販売するものを購入する需要があるという前提で、潜在的な売上高の 1 つの推定値を提供できます。 

経済と産業 — いくつかのハイライトが役に立つかもしれません。

• 中央・東ヨーロッパ最大の経済大国であり、EUでもトップクラスの経済大国である ポーランド ポーランドは検討すべき重要な市場の一つです。ドイツ、南東ヨーロッパ、ロシアに隣接しており、立地条件も良好です。最後に、ポーランドは道路を改良し、国内での商品の移動を容易にするためにインフラに多額の投資を行っています。
• スロバキアの経済は EU で最も強力な経済の 1 つです。製造業、特に農業と自動車産業が好調です。
• ハンガリー また、比較的強い経済、熟練した低コストの労働力、近代的なインフラも備えています。
• チェコの経済は、この地域で最も豊かで安定した経済の一つです。また、最も発達した工業経済の一つでもあります。

リサーチをしましょう

入念な二次調査と分析を通じて新しい市場について多くのことを学ぶことができますが、潜在的な顧客と直接一次市場調査研究を行うことによって最もよく答えられる質問がまだたくさんあります。

国際市場、その言語、習慣、政策、さらには調査に対する姿勢を熟知し理解している市場調査会社は、次のようなことに役立ちます。

• 市場を調査する – 客観的に、そして多くの場合、自社のスタッフよりも多くのリソースを使って
• 競合相手を特定し、市場への参入方法、メッセージ、価格を決定する
• フォーカスグループや個人インタビューを実施する
• オンラインまたは電話によるアンケートを作成し、実施する

このような研究の結果は、次のような方法で意思決定に役立ちます。

• あなたの製品に対するニーズがどの程度あるかを判断する
• テスト あなたのコミュニケーションと地域/ローカルの意味
• 製品がどの程度購入されるかを予測する
• 全面展開前に問題を早期に特定し、対策を講じる

さらに、そのような企業は、共通の拡張目標とニーズを持つ他のクライアントに対して、同様のプロジェクトに基づいたアドバイスやガイダンスを提供することができます。

次のステップ

• 目的を明確に述べてください。つまり、参入したい国を優先し、市場浸透、売上、その他の目標を設定します。
• 理想的な顧客を特定します。たとえば、顧客はどこにいるのか、顧客の人口統計はどのようなものか、顧客は何人いるのかなどです。
• どのようにして目標を達成しますか? — つまり、具体的に何をし、どのようにそれを実行しますか?
• 客観的な助言を得て、リスクを軽減しましょう。たとえば、市場について深い理解や独自の知識を持つ現地のパートナー、コンサルティング会社、銀行、市場調査会社を特定して雇用するなどです。