ヴァン・ウェステンドルプ市場調査

Van Westendorp 市場調査アプローチは、最も効率的な製品価格の設定と測定に役立ちます。

価格設定市場調査の重要性

製品が高すぎたり安すぎたりすると、問題に直面することは珍しくありません。期待よりも高い価格の製品は消費されない可能性があり、期待よりも低い価格の製品は品質に対する不信感を生み出します。したがって、ブランドにとって適切な価格設定は重要です。価格設定市場調査は、企業が収益性を高め、顧客を満足させる効率を高めるのに役立ちます。顧客が価値（メリットとリスク）をどのように認識しているかを理解することは、ビジネスの成長に不可欠です。

起業家や経営者の中には、試行錯誤や直感で価格を設定する傾向がありますが、利益と顧客満足度を最大化できる、より科学的なアプローチがあります。Van Westendrop の市場調査は、統計的精度によって価格設定を最適化し、利益の増加にも役立つ強力な方法です。

Van Westendorp Market Researchとは何ですか?

Van Westendrop の価格分析は、次の 4 つの質問で構成されています。

1. どのくらいの価格であれば、その製品は高すぎて購入を検討しないと思いますか?
2. どのくらいの価格で、製品の価格が低すぎると感じ、そのために製品またはサービスの品質が低いと感じるでしょうか?
3. どのくらいの価格でこの製品が高すぎるとみなされますか。あり得ないというわけではありませんが、購入する前によく考える必要がありますか。
4. どのくらいの価格であれば、この製品はお買い得、つまりお金に見合った素晴らしい買い物だとお考えですか?

これらの質問に答えるのは簡単ではなく、アンケートや定量的/定性的な分析などの価格設定市場調査が必要になる場合があります。正しく実行すると、回答の結果からグラフが表示され、価格分析に使用できます。

Van Westendorp Market Researchの使い方

需要、不足、価値、広告手法など、多くの要因が価格設定の問題に影響を与える可能性があることを認識することが重要です。価格設定の主な問題は次のとおりです。

1. 私の製品の価格は高すぎますか?
2. 私の製品の価格は低すぎますか?
3. 私の製品の価格は、人々がプレミアム製品だと考えるほど高いものなのでしょうか?
4. 私の製品の価格は、人々がすぐに購入すべきだと思えるほど低いと考えられますか?

「高すぎる」と「ちょうどいい高さ」、または「安すぎる」と「お買い得」の違いの収束点が、製品で目指すところになります。

価値の創出

顧客は、希望する製品やサービスを購入する機会が複数あることを認識しています。費用対効果、独創性、価値のスイートスポットを見つけることが、「なぜ人々は他の何百万もの製品ではなく私の製品を選ぶのか」という問いに対する答えであり、そのためには価値の概念を理解する必要があります。

価値とは、顧客がお金と引き換えに得るもの（メリットからリスクを差し引いたもの）と定義できます。また、価値は企業が製品と引き換えに得るものを意味する場合もあります。

市場調査では、顧客がメリットの価値をどのように定量化しているかを詳細に理解し、正確に測定することで、メリットからリスクを差し引いた価値をさらに深く理解します。メリットの例としては、感情的なつながりや機能的なメリット (機能が意図したとおりに動作するかなど) などがあります。価格調査と顧客価値分析は、次のような質問に答えるのに役立ちます。製品は魅力的か? 必要か? 消費者はその製品とどのように関わっているか? その他多くの質問。価格市場調査は、支払い意思額、製品の量、顧客セグメンテーションをより深く理解するのに役立ちます。

価格設定には季節性などの他の変数もありますが、市場調査はそれらに対処するのに役立ちます。たとえば、傘を販売している場合、雨の日は傘の価値が上がります。そのため、価格を調整して利益を増やすことができます。しかし、どの程度でしょうか?

ブランディング

価格設定は価値を伝えるものであり、ブランディング、新製品の発売、収益性、マーケティング戦略、投資収益率 (ROI)、運用効率、顧客獲得、顧客維持、一貫した収益創出にとって重要です。

価格と商品の配置の関係も、ビジネスにとって非常に重要です。広告が洗練された趣味を持つ人々のグループをターゲットにしている場合、価格はそれらのセグメントまたはペルソナに適切である必要があります。

ヴァン・ウェステンドルプ市場調査の例

あなたの会社が手作りのオーガニックフライドポテトを販売しており、ターゲットセグメントを特定し、そのニーズを理解しているとします。たとえば、結果は次のようになります。

1. 1 パックの $12 は高価すぎるため、ほとんどの人は購入しません。
2. 1 パックあたり $2 は安すぎるので、ほとんどの人は本当に手作りでオーガニックなのか疑うでしょう。
3. 1 パックあたり $9 であれば、ほとんどの人は興味を持って購入するでしょうが、そのジャガイモが今まで食べた中で最もおいしいジャガイモでなければ、二度と購入せず、否定的なフィードバックを残すでしょう。
4. 1 パックあたり $5 なら、ほとんどの人は正直安いと思い、おそらく試してみるでしょう。

直感的には $5 または $9 にあるのが素晴らしいように思えるかもしれませんが、実際にはその価格で販売すると潜在的な利益を無駄にしていることになります。通常、製品の価格は、安すぎるか高すぎるかの交差点とそれらのポイント間の関係をターゲットにする必要があります。

また、$6.50 が完璧な価格であると断言するのも正しくありません。製品の動向、ブランドの考慮事項、市場の状況を十分に理解していないためです。Van Westendorp の市場調査では、そこまでしか調べられません。市場調査は、調査結果にニュアンスを与えるのに役立ちます。

ヴァン・ウェステンドルプ・マーケット・リサーチについて

Van Westendorp Market Research は、製品の価格と価値を理解するのに役立つツールです。ブランディング、戦略、製品、マーケティング効果に関する役立つ統計と洞察を提供します。マーケティング戦略の全体像を作成するには、Van Westendorp の測定に加えて、市場状況、顧客の推奨事項、顧客の意見からのニュアンスを加えることが重要です。

Van Westerndorp は、企業が利益を最大化し、顧客に知覚価値を提供できるよう支援します。調査を多く実施すればするほど、より良い結果が得られます。価格設定の科学を無視したブランドや製品の発売は失敗する可能性が高く、当然ながら利益を最大化することはできません。

SIS International Research は、数十年にわたって Van Westendorp 市場調査および定量価格設定市場調査を実施してきました。次の Van Westendorp 市場調査プロジェクトについては、当社にお問い合わせください。