価格市場調査

北米の企業のうち、真剣に価格調査を行っているのは 7 社中 1 社だけです。調査を行わないと、企業は成功を偶然とリスクに委ねることになります。

熾烈な世界的競争と変化するカスタマー ジャーニーにより、価格設定市場調査は今日非常に重要です。顧客には、これまで以上に多くの製品とサービスの選択肢があります。競合他社は価格設定の変更に対応して優位に立つことができます。価格設定市場調査によって競争上の優位性を獲得し、収益と収益性を高める方法を学びます。

価値に基づく価格設定

今日の顧客は、グローバル市場で無限の購入オプションを持っています。価格は、製品の価値と、製品全体および利点に関する情報を伝えます。価値は、利点からコストを差し引いたものとして定義されます。

価格調査により、企業の経営陣は競合他社と戦略的に競争できるようになります。新製品の発売の 10 件中 9 件が失敗していることを考えると、価格設定に関する確かな洞察を得ることが不可欠です。

考慮事項

価格設定の市場調査は複雑です。異なる市場セグメントは同じ価格設定に対して異なる反応を示す可能性があり、マーケティング戦略に影響を及ぼします。コストと利益が価格設定方針を左右する可能性があります。部門はしばしば価格設定戦略の焦点をめぐって争い、市場価格設定、市場浸透、利益最大化、差別化、価値価格設定などのさまざまな戦略を強調します。

世界レベルでは、標準化された価格設定は、ある地域では成功しても、別の地域では失敗につながる可能性があります。積極的な価格設定戦略は、競争的な反応を引き起こし、すぐに売上に影響を与える可能性があります。

アプローチ

SIS International は、統合された調査アプローチ、世界的なカバレッジ、専門知識を提供し、「完全な市場ビュー」を提供します。当社の統合調査アプローチでは、複数のレベルの調査と情報を使用して、価格戦略に必要な市場環境全体に対する完全な洞察を提供します。価格設定市場調査では、次の要素を調査します。

• お客様
• 競合他社
• 企業
• 文化
• サプライチェーン

主な価格市場調査サービスには以下が含まれます。

• コスト構造分析
• 固定費と変動費の分析
• 収益分析
• 収益性分析
• 損益分岐点分析
• 競合他社の価格
• 価格戦略
• 価格フレーミング（消費者の心の中で）
• 価格予測
• 価格弾力性

価格心理学

企業には、価格設定の調査と戦略が必要になる場合があります。当社は、顧客の心の中で価格が設定される最も適切な方法を調査します。このプロセスでは価格設定心理学が大きな要素となり、SIS は価格設定心理学に基づいて調査結果を検証します。価格設定の重要性は、地元企業がグローバル企業と競争する場合や、名目価格よりも相対価格が重要になる場合に現れます。

コンジョイント分析

コンジョイント分析とは何ですか?

コンジョイント分析は、市場調査で使用される手法で、消費者が個々の製品やサービスのさまざまな属性をどのように評価するかを理解するのに役立ちます。このような属性には、サイズ、重量、色などの有形の属性と、価格、品質などの無形の属性が含まれます。

回答者には、測定対象の製品の属性に対応する製品の説明が提供されます。回答者は、属性に基づいてそれらの製品を選択するように求められます。その後、属性のローテーションに基づいて再度選択するように求められます。

次に、平均を比較する統計分析の一種である回帰分析を各回答者のデータに対して実行し、各属性の値を算出します。調査の設計に応じて、線形回帰またはロジスティック回帰を実行できます。 すべての可能な製品と機能セットのサブセットを使用することで、すべての可能な製品の魅力を予測できるように、いくつかの可能な製品についてのみ質問します。 

コンジョイント分析を考える際に考慮すべき要素は次のとおりです。

• コンジョイントでは、属性間の相互作用効果を十分に説明できない場合があります。その点については、定性調査によって理解を深めることができます。
• 含める関連機能がわからない場合はうまく機能しません。
• コンジョイントは静的であり、時間の経過とともに物事がどのように連鎖するかを説明しません。
• 参加者が機能を認識していることを前提としています。

ガボール・グレンジャーとヴァン・ウェステンドルプのアプローチ

ガボール・グレンジャー法は、回答者にさまざまな価格レベルで製品を購入する可能性を尋ねる価格設定手法です。テストされるすべての価格は、ランダムな順序で提示する必要があります。

Gabor Granger では、留意すべき点がいくつかあります。異なる市場セグメントは同じ価格設定に対して異なる反応を示す可能性があり、マーケティング戦略に影響を及ぼします。顧客の価値の考慮以外に、コストと利益が価格設定ポリシーに影響を及ぼします。

使用できるもう 1 つの指標は、4 つの質問から成る Van Westendorp PSM (価格感度メーター) です。製品またはサービスの説明が提示された後、回答者は次の質問をされます。

1. どのくらいの価格であれば、この製品はお買い得だと思いますか? [「安い」]
2. どのくらいの価格であれば、製品が高価になり始めていると言えますが、それでも購入を検討しますか? [「高価」]
3. どのくらいの価格でしたら、その製品は購入を検討しなくなるほど高価になるのでしょうか? [「高すぎる」]
4. どのくらいの価格で、その製品があまりにも安くて、その品質に疑問を抱くことになるでしょうか? [「安すぎる」]

部門間では価格戦略の焦点をめぐって争いが頻繁に発生し、コスト、市場価格、市場浸透、利益最大化、差別化、価値など、さまざまな考慮事項が強調されます。世界レベルでは、標準化された価格設定は、ある地域では成功をもたらすかもしれませんが、別の地域では新たな課題をもたらす可能性があります。企業が競争力のある価格設定戦略を実施すると、競合他社の反応がすぐに売上に影響を与える可能性があります。 

競争価格調査

SIS は戦略調査を実施し、価格戦略に対する競合他社の反応に関するデータと洞察を提供します。SIS は競合分析のリーダーであり、戦略および競合情報を専門とする SCIP 組織の創設メンバーです。当社は、価格設定に関連するウォー ゲーミング、競合ベンチマーク、カスタマイズされた競合レポートを提供しています。