パッケージ戦略ソリューション

パッケージ戦略とは、パッケージの変化を常に把握し、競争上の優位性を生み出す戦略を策定するプロセスです。

パッケージは、購入プロセスにおいて最も重要な要素の 1 つです。顧客はパッケージに基づいて一瞬で決定を下すため、パッケージは購入の最後の 10 秒と呼ばれることがよくあります。パッケージが不十分だと、製品、その魅力、そして最終的には売上が損なわれる可能性があります。

紙かプラスチックか？すべてのパッケージングの決定がこのような二者択一に簡略化されれば良いのですが。製品マネージャーやマーケティング チームにとって、パッケージングの最も基本的な決定にも、多数の変数が関係します。

パッケージングは、製品の成功または失敗を左右する最も理解されておらず、過小評価されている側面の 1 つかもしれません。また、製品を販売する企業にとって、最もダイナミックで難しい側面の 1 つでもあります。

以下に、パッケージングを成功させることで実現できることの例を示します。

• 顧客を引き付ける
  • 色
  • 特徴的な形状
  • サイズ
  • 製品を展示する – 他の製品より目立たせる
• イメージを確立する
  • ハイテク
  • 前向きの考え方
  • 環境問題に関心がある
• 製品を使いやすくする
  • オープニング
  • 注ぐ
  • 測定する

• 持ち運びや取り扱いを容易にする
  • 滑り止め素材
  • グリップ
  • インデント
• ユーザーの手に心地よく快適な感触を与える
• 保存期間を延長する - 製品/内容物を光、水、熱、破損などから保護します。

• 重要な情報を伝える
  • 画像
  • 製品に含まれる成分、材料
  • 警告
  • 適切な使用方法
  • 配送コストを削減（積み重ね可能、軽量）

• 特許を取得し、参入障壁を築く

• 適正なコストで生産される

まとめると、優れたパッケージは製品に次のようなメリットをもたらします。

• 競争相手から目立つ、
• ブランドを強化し、
• 消費者に製品を購入するよう説得する

パッケージングのトレンドと機会

さまざまな要素の組み合わせが絶えず開発され、パッケージングの世界には導入されています。ここでは、注目に値するトレンドをいくつか紹介します。

• 新しい素材
  • 環境に優しく、生分解性
  • ライター
  • より強く
  • 防水
  • 電子レンジ対応
• 新しいデザイン
• 新しい形
• 開封と再封の新しい方法
• 自動化/ロボットの新しい使い方
• 新しいインクと印刷オプション
• セキュリティ、追跡、サプライチェーン管理のためのRFIDタグと埋め込みチップの組み込み
• 安全性（ペットや子供の安全など）

パッケージングインテリジェンスの実施

パッケージングの革新を追跡し、競合他社の動きを監視し、顧客を対象に調査を実施するプロセスは、社内で処理することも、資格のある調査会社の支援を受けて処理することもできます。

展示会、会議、さまざまなオンライン検索やニュースレターは、パッケージング業界の一般的な傾向だけでなく、さまざまな市場における特定のアプリケーションや競争に関する洞察についての優れた情報源です。

サプライ チェーン内のパッケージング会社と会ってインタビューすることも、製品を顧客に提示する方法に影響を与える可能性のある変更について最新の知識を維持するための優れた方法です。

しかし、いずれの場合も、顧客のニーズ、認識、価値観、購入プロセスにおける役割を知ることは、製品の成功にとって非常に重要です。成功するパッケージを設計および作成するには、最終的には、そのパッケージに含まれる製品を消費および/または購入する人々が関与することになります。

一次調査方法は、次の目的で使用できます。

• オンライン調査や消費者のディスカッションパネルを通じてコンセプトを提示し、パッケージの画像、デザイン、機能に対する消費者の反応についての洞察を得ます。
• フォーカス グループでプロトタイプを公開し、現在のパッケージ、新しいパッケージ、競合他社のパッケージと批評および比較を行います。

SISパッケージ戦略ソリューションについて

SIS は、市場調査および戦略コンサルティングのリーディングカンパニーです。当社は、パッケージングの調査と戦略の実施において 40 年以上の経験があります。当社の調査グループはパッケージングのテストを実施し、戦略グループは業界および競合分析を実施しています。当社の主なソリューションには、次のものがあります。

• ユーザビリティテスト
• フォーカス・グループ
• 顧客インタビュー
• 家庭内での使用テスト
• 家庭内および店舗の民族誌
• 競合分析
• 市場機会
• パッケージングトレンドの追跡

良い製品でもパッケージが悪いと、注目されなかったり購入されなかったりする可能性があります。そのため、時間とお金をかけて、現在のパッケージや提案されているパッケージのできるだけ多くの機能について顧客の好き嫌いを尋ねることは、多くの場合価値があります。