市場規模の決定戦略

市場規模の算出は芸術であり科学でもあります。市場規模の算出は次のような質問に答えます。

私の製品やサービスの潜在的な市場規模はどれくらいですか？市場を支配している主な競合相手は誰ですか？彼らは市場のどのセグメントを支配していますか？彼らの市場シェアはどれくらいですか？ 市場セグメントと規模?[/fusion_li_item][fusion_li_item icon=””]これらの市場セグメントで満たされているニーズと満たされていないニーズはどこにあるのでしょうか?

市場規模の把握プロジェクトには主に 2 つの種類があります。

1. 現在の市場規模と短期的な可能性を判断します。
2. 長期的な市場機会、セグメント、ポジショニングを決定する

アプローチ:

デスクリサーチ

デスク リサーチでは、市場の状況 (市場規模と成長、主要な競合他社と製品、流通チャネル、テクノロジのトレンドなど) を把握できます。デスク リサーチには、政府データ、ジャーナルやシンジケート レポートから公開されたデータ、Web 上のデータが含まれます。

• 長所: コスト効率が良く、納品が早い
• 短所: デスクリサーチでは、完全な状況と競争環境を把握することはほとんどない。

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定性調査

主要なオピニオンリーダー、サプライヤー、販売業者との定性調査または詳細なインタビュー（対面または電話インタビュー）は、デスクリサーチを補強し、デスクリサーチに方向性を与える情報となるため、方向性を追加します。

• 長所: 「リッチ業界関係者からの洞察
• 短所: 定量的研究の厳密さを実現していない

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定量調査

定量調査[電話またはオンラインインタビュー]では、「精度” を机上調査と定性調査に当てはめます。このレベルの精度は、現在の市場規模を判定し、今後 3 年、5 年、10 年の可能性を予測するために必要です。

長所: 実際の市場規模の+/- 10%を通常提供します

短所: 費用が高く、4～5週間かかる場合があります[/fusion_tab][fusion_tab title=”ステップ4″ icon=””]

データへの統計的手法の適用

精度を高めるには、モンテカルロ法やその他のモデルなどの統計的手法の適用をお勧めします。

メリット：

• 新たな機会を捉える
• セグメントと新しい機会を優先する
• 新たな収益性の高い顧客セグメントを発見
• 製品の潜在的な魅力と成功を測定する
• 市場、業界、顧客をより深く理解する
• 計画の効率と収益性を高める