常に変化しています…
国際おむつ市場の概要

市場概要

おそらく、おむつ業界ほど変化の激しい業界は他にないでしょう。結局のところ、おむつは交換用に作られたものであり、このすべての変化は、この非常に競争の激しい業界で常に競争し生き残るために戦ってきた巨大企業にとっての挑戦です。私たちは、主なプレーヤーであるプロクター・アンド・ギャンブルとキンバリー・クラークを知っています。これらは、赤ちゃんのお尻の大きなビジネスに挑むのに十分な装備を備えた巨大企業です。

これら 2 社は世界のおむつ市場の 80% を支配しています。1 P&Gの パンパース 世界で最も売れているおむつであり、2014年のベビー用品の売上は1兆4千200億米ドルを超えると推定されています。KC's ハギーズ 昨年の世界全体の収益は$7B近くと推定されており、これに次ぐものとなります。  P&G は米国で優位に立っていますが、K-C の Huggies は東ヨーロッパや中国などの発展途上市場でますます力をつけています。この 2 つの巨大企業がしのぎを削る一方で、ユニ・チャームなどのアジア企業は着実に進出し、アジアで真の競争相手となり、米国市場と大手企業に仲間入りすることを目指しています。

今日の高級おむつは、昔の布製衣類とは大きく異なります。生地、吸収力、特別なユーザーフレンドリーな機能の継続的な進歩により、競合他社は互いに追いつこうと競い合っています。著名な業界コンサルタントのカルロス・リチャー氏はこのように述べています。  「休んでいる暇はありません…より高い製造効率を利用したイノベーションとコスト最適化が、今後数年間生き残るための鍵となるでしょう。」2

おむつを替えるのは、おばあちゃんからプレゼントをもらうのとよく似ています。何をもらったのかは分かりませんが、きっと気に入らないだろうということは確かです。
— ジェフ・フォックスワーシー

大きなマーケティングテーマ

近年、多くの重要なマーケティングテーマが浮上しています。私たちが質問した専門家は、おむつの売上とその販売方法に影響を与えているいくつかのトレンドについて言及しました。

米国の出生率 継続的な問題となっている。」2008年、出生率は急激に低下し始め、2011年に底を打った。しかし、2012年には出生率はほぼ横ばいとなり、出生率は間もなく上昇し、経済とともに着実に回復すると多くの人が信じていた。しかし今、経済が緩やかに改善の兆しを見せているにもかかわらず、出生率は再び低下している。」3

多文化消費者 これらの結果を受けて、おむつメーカーは、変化する米国の人口構成にもっと合ったメッセージを伝えるよう、メッセージングの見直しを余儀なくされている。近年、ヒスパニック系人口の台頭により、米国の出生率は上昇しているが、このグループの出生数も実際には減少している。

オンラインブロガーの急増 そして、親のアドバイスは、新米の親が大量の矛盾したアドバイスを整理する中で混乱させてしまうことがよくあります。問題は、誰の言うことを聞けばよいかということです。おむつメーカーは、親が実際に何を求め、何を必要としているかを評価し、親が切望する専門知識の源となる必要があります。結局のところ、親は他の場所を探す前に、その情報源に頼るのです。

新しい購入チャネル 過去 15 ～ 20 年で、オンライン ショッピングは大きく進化しました。Amazon.com などのインターネット アウトレットにより、親たちは従来の実店舗ではなく、オンライン配送や定期購入サービスに移行しています。業界関係者の言葉を借りれば、Amazon やその同類は「実店舗の人々に悪夢を与えている」とのことです。Wal-Mart や Target でさえ、大手オンライン小売業者が提供できる価格に匹敵するのに苦労しています。

ベンダーによる研究開発投資の増加 おむつ市場の発展傾向として見られています。「投資は、製品の生分解性と使用時の安全性を高めることを目的としています。おむつのデザインと、改良されたベルトレス技術の使用は、R&D投資の焦点です。また、ベンダーは自社のブランドを保護し、他の低コスト生産者による著作権侵害を防ぐために投資を行っています。」4

イノベーションへの新たな推進力 競争に遅れを取らないよう、おむつメーカーは絶えず製品を改良せざるを得ず、イノベーションが進行中です。へその緒に刻み目をつけようがデザイナープリントであろうが、すべてのイノベーションはすぐに他社にコピーされたり改良されたりするにもかかわらず、企業は自社のブランドを差別化し高めようと奮闘しています。新しい装飾を急いで追加するのは不必要で、そのような努力はおむつメーカーの元々のコア製品を断片化するだけだと考える人もいます。イノベーションと呼ぶものを、製品ラインの拡張や単に色違いと呼ぶ人もいます。吸収性はイノベーション、薄型化はイノベーション、新素材、化学の進歩、ジェル、未熟児に合うおむつを作ること、これらがイノベーションです。漫画のキャラクターは、それほどではないかもしれません。

他の人の意見は次のとおりです…

「お母さんたちがおむつに求める基本的な機能があります。吸収力、漏れないこと、ぴったりフィットすること、赤ちゃんの肌を健康に保つことなどです。それ以上のことを望むお母さんたちは、おむつが自分の望む機能を果たすという理由で特におむつを購入しますが、新しい機能がほしいわけではありません。お母さんたちは一般的に自動操縦で、何かが起こって変更しない限り、同じブランドを使い続けます。おむつが機能しなくなったら、他のブランドに目を向けます。」

「おむつ用の二重ストリップなどのイノベーションは、たるみを防ぎ、母親のニーズに応えます。肌の健康は、母親が夜眠れない原因となります。新生児用の驚くべき新しいライナーは、発疹を最小限に抑え、別の問題を解決します。臍の切り込みは、さらに別の問題を解決します。もちろん、漏れに関してはイノベーションは無限です。完璧なおむつが見つかるまで、これらのイノベーションは続くでしょう。」

「イノベーションでできることは限られています。イノベーションは機能する必要があります。親はイノベーションが機能することを当然のことと考えています。幼児の親は専門知識の源を探し回っています。製品を作る人々はコミュニケーションを取っていません。彼らはおむつ以上のものを提供する必要があります。」

「効果があるか？それが最優先事項です。歯磨き粉は一生使い続けるものですが、おむつはすぐに抜けてしまいます。  この限られた時間枠では、イノベーションはそれほど重要ではありません。企業は競争で優位に立つため、そして棚の上で優位に見えるためにイノベーションを起こしているのです。」

「グリップストリップのようなイノベーションは差別化を図ることができますが、母親に良い母親になったと感じてもらうためにどのように売り込めばよいでしょうか。理性と感情の結びつきを確立する必要があります。おむつは 20 年前とは大きく異なりますが、機能は変わりません。イノベーションの中には永続的で違いを生み出すものもありますが、知的財産の模倣が数多く行われています。」

イノベーションは必ずや起こり続ける。例えば、 「の立ち上げ ドライロック・トゥジュール おむつは、木材パルプを一切使用しないおむつという新しいトレンドを生み出しました。「綿毛のないおむつは、着用者に優れた快適性を提供し、保護者にはより親密な感覚を提供するため、未来の製品です。また、使い捨ておむつを製造するためだけに木を伐採する必要がなくなるため、明らかに目に見える環境上の利点があります」と、ドライロック社の CEO であるバート・ヴァン・マルデレン氏は言います。5

感情を求めて  繋がり 機能性や技術の向上を超えて、プロクター・アンド・ギャンブル、キンバリー・クラーク、そして新興企業は、親たちに働きかけ、感情に訴える共感的な広告やコミュニケーションで心の琴線に触れています。大企業にとって、意味のある、そして最終的には利益につながる方法で顧客に近づくための新たな機会が生まれています。デジタルチャネルにより、メーカーは消費者と1対1の関係を築くことができます。勝者は、その答えを正確に理解するでしょう。 どうやって これらのつながりを築くためです。

生まれたばかりの赤ちゃんや、その子供に対して抱くすべての感情ほど、感情的な反応を引き起こすものは何でしょうか? おむつメーカーは、消費者の感情レベルに訴える必要があることを知っています。メッセージを伝えるためにどのようなプラットフォームを使用するにしても、そのメッセージは「私たちは理解していますし、あなたが何を心配しているかも知っています。私たちがお手伝いします」というものであるべきです。新米の親には、今よりもしっかりした基盤が必要です。これは、企業にとってこのニーズを満たす絶好の機会です。

母親たちと話し、会って、彼女たちのニーズや不安を理解することで、適切なメッセージを作成し、顧客との永続的な関係を築くことが容易になります。この目的のために、ソーシャルメディアは、メーカーと顧客の間で親密な双方向の会話を可能にし、コミュニティの構築を促進するのに役立ってきました。母親たちは、子どもが生まれてから最初の数か月間は、ストレスを感じ、孤独を感じることがよくあります。感情的なレベルで手を差し伸べることで、デジタル空間の冷たい性質を和らげ、よりアナログなやり取りを提供できます。

当社の専門家が、広告における感情の力についてさらに詳しく語ります…

「ブランドマーケターは皆、消費者とブランドの間に感情的なつながりを作りたいと考えています。消費者が正しいものとつながっているか確認する必要があるため、これは注意が必要なことです。誰かに関係を強制することはできません。過去には、それを極端に押し進めようとした企業もありました。消費者が押し付けられていると感じたら、あまりうれしくありません。私たちは皆、何らかのつながりを望んでいますが、間違った方法で行えば、人々を遠ざけてしまう可能性があります。」

「母親が本当に気にかけていることについて話し合うことが重要です。多くの場合、母親は非常に感情的であり、赤ちゃんにとって最善のものを望んでいるだけです。製品のメリットを説明することが重要です。ハギーズ 2度目のハグ このキャンペーンは、ハギーズを一種の第二のハグとして描写することに成功した。」

技術の進歩  コミュニケーション 企業が顧客とつながる方法は、これまでとは大きく変わりました。かつては、ほとんどの視聴者が視聴できるテレビチャンネルは 2 ～ 3 つしかありませんでした。今日では、衛星放送やケーブル チャンネルの急増により、人々はほぼ無限の種類の番組を視聴できるようになりました。逆に、視聴者がより多くのチャンネルに分散するにつれて、視聴者にリーチすることが難しくなっています。  テレビ以外にも、消費者は今やノートパソコン、タブレット、モバイル デバイスなどに夢中になっています。マーケティング分野が細分化されているため、おむつメーカーは、最も多くの人に効果的かつ経済的にアプローチする最善の方法を必死に模索しています。今日の消費者は情報で武装しているため、より賢明になっています。おむつメーカーにとっての課題は、自社ブランドにとって真に信頼できるプラットフォームを作成することです。

製品の急増 現在販売されているベビー用品は、おむつを購入する顧客にこれまで以上に多くの選択肢を提供しています。しかし、これは有益な展開なのでしょうか? ウォルマートやターゲットの棚には、数え切れないほどの種類のベビー用品が山ほど並んでいます。顧客は混乱しがちです。

ある人の意見… 

「おむつは今の方が性能が良いです。漏れる率は半分に減りました。お母さんたちが使うおむつの数も減りました。交換の緊急性も減りました。これらが私たちの業界の基本的な原動力です。」

拡大するソーシャルメディアの役割

ソーシャル メディアがおむつメーカーにとってますます重要な役割を果たしていることは驚くことではありません。ソーシャル メディアは現代の消費者が住んでいる場所で彼らにリーチし、有意義な関係を築き、新しい適切な方法で情報を広めます。私たちは業界関係者に、おむつビジネスにおけるソーシャル メディアの関連性について意見を求めました。

「最近、私たちは25～35歳の母親をターゲットにしています。ソーシャルメディアを使えば、クーポンやインセンティブの配布が簡単になります。人々をあなたの陣営に引き留めることができます。ソーシャルとデジタルは、ターゲット層にメッセージを伝える上で非常に重要です。」

「ソーシャル メディアにより、関心のある特定の買い物客を特定し、ソーシャル インフルエンサーを見つけることができます。これらのインフルエンサーには、当社の製品を宣伝する動機を与えることができます。多くのママが Momblogs をフォローしていることはわかっています。ソーシャル メディアは、当社のブランド メッセージを伝えるための、よりパーソナルな声を提供してくれます。」

「母親たちはソーシャルメディアですぐに大声で不満を訴えます。そのため、ブランドは関連性を保ち、リアルタイムで関与する必要があります。おむつは高価なので、母親たちは自分の気持ちを正直に伝えようとします。時にはダメージコントロールも必要です。私たちはソーシャルメディアを常に監視し、カテゴリとブランドを追跡してリアルタイムの対応に役立てています。」 

「私たちは、有名人に対する文化的尊敬の念を認識しています。地位の高いブロガーは、単に人気があるという理由だけで、しばしば専門家と見なされます。しかし、彼らは常に専門家であるわけではありません。アリシア・シルバーストーンのワクチン接種事件が思い浮かびます。医師や小児科医は、小さな質問に答える時間がないことが多く、より微妙な問題は他の人に任せられます。ソーシャルメディアは日々進化しており、親にとって不可欠です。変化があまりにも速いため、企業はどのように対応したらよいか分からないことがあります。  誰もが自分の子供は違うと思っているので、一般的な問題に対処するのも難しいのです。」

「今日、すべてのブランドがソーシャルとモバイルに移行しています。片手に赤ちゃんを抱き、もう片方の手でモバイルデバイスを操作できるという認識があります。もちろん、親向けの素晴らしいコンテンツは用意されており、モバイルによって彼らをターゲットにするのが簡単になります。」

「ソーシャルメディアが普及しているにもかかわらず、祖父母、看護師、医師からの直接のアドバイスに勝るものはありません。彼らのアドバイスはより影響力があります。」  それは本当にオンライン体験を凌駕します。 ソーシャルメディアのアドバイスには、同じ信頼性がありません。意図がわからないことが多々あります。」

賛否両論はありますが、ソーシャル メディアとモバイル通信はなくなることはなく、今後さらに活用されるでしょう。これらのツールの効果的な使用方法に関する改善と知識の増加により、親にとってもおむつブランドにとっても、これらのツールの重要性はますます高まることは間違いありません。

新米ママのためのオンライングループ

新米ママとその赤ちゃん向けのママブログやウェブサイトが急増し、人気が高まっています。もちろん、おむつメーカーもこの動きに乗ろうとしています。ママたちの関心を引き、特定のブランドに浸透させるには、ママフォーラムやブログでママたちの意見に耳を傾け、リアルタイムで反応して交流し、永続的な関係や顧客ロイヤルティを築くこと以上に良い方法はないのではないでしょうか。

母親たちが自分にとって大切なことについて話すのはオンラインです。彼女たちは希望や願望を喜んで共有します。おむつメーカーはただ耳を傾け、子育ての日常的な問題に対する実際の解決策を提供すればいいのです。彼らはその問題に価値をもたらさなければなりません。もちろん、無理やり割り込むことはできません。誰も邪魔者を好みません。むしろ、知識を進んで共有し、オンライン コミュニティの一部となることで、おむつメーカーは参加を勧められることを望んでいます。

MomBlogs は、企業が提供している特定の取引について親に知らせ、さらにアウトリーチできる多くの分野を提供することができます。おむつ銀行、教会、社会福祉プログラム、さらにはベビーシャワーへの製品の寄付を通じて、MomBlogs とベビーネットワークは、おむつブランドが顧客や困っている人々のために存在しているというメッセージを発信します。本質的に、彼らは気遣い、生涯のパートナーなのです。

おむつ販売における電子商取引の影響

今日のおむつ市場はますます複雑になっています。国際市場の台頭、大手企業との熾烈な競争、電子商取引のアウトレット、そして収益性を少しずつ削り取ろうとする低価格ブランドなどにより、ブランドは市場での地位を確保し、あるいは生き残るために、鋭い認識、潤沢な資金、そして巧みな舵取りを必要としています。状況は今後も決して楽にはなりません。

ブランド認知度を高めることは不可欠です。つまり、消費者に特定の製品を購入すべき理由と、それがどのように問題を解決し、生活を向上させるのかを正確に知らせることです。もちろん、製品は競合他社の製品と慎重に差別化する必要があります。  また、実際に購入可能であることも重要です。流通が悪ければ、どんなに宣伝しても効果がありません。最も重要なのは、製品が消費者の手に渡ったら、消費者の期待に応え、それを上回るものでなければならないということです。

伝統的なおむつメーカー、そして太古の昔から彼らの主力商品である実店舗にとって最大の課題の 1 つは、オンライン販売業者です。現代の消費者は、その手軽さと利便性から、オンラインでの購入にますます夢中になっています。多くの場合、オンラインでの購入はより安価で、この場合は、おむつが購入者の玄関先まで配達されます。

Amazon.com は 800 ポンドのゴリラであり、オンライン販売の迫りくる巨大企業です。Diapers.com が業界の大手企業に恐怖の影を投げかけたことは間違いありません。消費者は低価格、大量購入、定期的な配送を非常に気に入っています。Target もこの争いに参入しており、P&G と KC がこの非常に現実的で迫りくる脅威にどのように対応し、対処するかはまだわかりません。

現在までに、オンライン販売と登録は大きな成果を上げています。オンラインで登録した母親は無料のベビーギフトを受け取っており、その体験を気に入っています。これは状況を変えつつありますが、オンライン販売の全体的な影響はまだ正確に評価されていません。ほとんどの情報筋は、この現象は今後も拡大し続けると感じています。まず、電子商取引は顧客の忠誠心を固定するようです。オンライン購入者は、オファーを受けることでインセンティブを得ます。

定期購入割引があり、毎月の配送に申し込むことができます。今のところ、電子商取引とその主な推進者は、主にサービスがより便利に実際に適用されている大都市で脅威となっています。将来的には、私たちが知っているおむつビジネスに終焉の鐘を鳴らすことになるかどうかはまだわかりません。 

プロクター・アンド・ギャンブルのような大企業では、オンライン販売の統合が順調に進んでおり、すでに 30% の販売がオンラインで行われています。世界最大の広告主である P&G は、このオンライン体験を通じて、消費者との認知度と有意義なつながりを構築し続けています。

反応をいくつか紹介します  おむつ販売における電子商取引について聞きました…

「diapers.comに関しては、 若い人ほど、オンラインで購入する人が多くなります。25～35歳の年齢層は、ベビー用品カテゴリー全体でオンラインで大きな存在感を示しており、特にサブスクリプションビジネス、Dollar Shave Club、Never Run Out、自動配送サービスでは顕著です。」

「アマゾンはdiapers.comを$5億5000万で買収した。彼らはおむつだけではなく赤ちゃんを所有したいのだ。ウォルマートに所有されないようにしたいのだ。もちろん、この種のビジネスはベビーカー、衣類、その他のベビー用品につながる。KCとP&Gは消費者直販に乗り出しているが、ウォルマートや他の実店舗があるため慎重に行動している。」

「実店舗は、おむつ販売において常に重要な要素です。なぜなら、誰もが事前に計画を立てて買いだめするタイプの買い物客ではないからです。I Online は、事前に計画を立てて買いだめする人にとっては非常に良いのですが、おむつが残りわずかになって店に走らなければならない人にとっては、実店舗を避けることはできません。なぜなら、実店舗の方がより即時性があるからです。今すぐに手に入れることができます。」

「親たちはとても忙しいです。電子商取引の便利さは否定できません。商品を手に取って手元に置けるのはいつでもうれしいことですが、オンラインで提供されるものは非常に多く、人々は忙しいです。オンラインは魅力的です。」

その他のメディアトレンド

キーワードはデジタル、デジタル、デジタルです。プロクター・アンド・ギャンブルは、広告購入が機械によって決定される 70% プログラマティック バイイングに移行すると報じられています。テレビは依然として重要ですが、全体的なアウトリーチ メカニズムの 1 つの構成要素にすぎません。今日、おむつのブランド化、広告、プロモーションは、ますます重要になる多くのプラットフォームで行われています。人々は、モバイル デバイス、タブレット、携帯電話、デュアル スクリーンを見ています。言うまでもなく、彼らは完全にソーシャル メディアに浸っています。これはまさにデジタルの世界です。魔法のランプから精霊が出て、このすばらしい新世界に完全に関与していない人は、取り残されるのは確実です。

最近では、製品の違いは限られているため、ブランド エクイティが本当に重要になります。  製品とブランドに焦点を当てたPRはますます重要になっています。その一例として、革新的なHuggies ハグを届ける 新生児の親族に、家族に加わった新しい家族に会えるよう航空券を提供するキャンペーンも実施されました。こうした取り組みは、ブランド連想にポジティブなイメージをもたらし、効果的でクリエイティブなおむつマーケティングの新たな方向性を示しています。

P&G向けのテーラーメイド？

「プロクター・アンド・ギャンブルが社内関係者を指名 デビッド・テイラー 2014年11月1日付けで、P&Gのグローバル美容、グルーミング、ヘルスケア部門を率いる同氏は、AG・ラフリー氏の後任となる。ラフリー氏はシンシナティの同社で取締役会長として留任する。6

P&Gのテイラー時代の到来により、新CEOは独特の課題に直面することになる。官僚主義を縮小し、リーダーシップの役割を再編成する取り組みの一環として、継続的な投資撤退を調整しながら、CEOのテイラーは、21年間でP&Gの成長に向けたまだ進化中の戦略を巧みに導かなければならない。^st 世紀。  パンパースは同社最大の単一ブランドで、年間売上高は1兆4千億1000億を超えています。テイラーは、株主に価値を生み出す可能性が最も高いP&Gのコアカテゴリーに注力する必要があります。すでに、スペクトラム、マーズ、デュラセルの大規模な売却により、同社のリストは、現在の収益の861兆3千億、P&Gの利益の951兆3千億を占める65の傘下企業にまで縮小されています。このおむつ大手がコア販売に集中するにつれて、これらの企業の以前の「ロングテール」は短縮されました。

「経営陣の戦略的ブランド削減計画が終わった今、投資家は売上成長と利益傾向の改善を期待すべきだ。P&Gはポートフォリオから100以上の不振ブランドを削減し、10の製品カテゴリーで65の主要ブランドのみを残した。。」7

P&Gの現在

2014年はP&Gにとって良い年でした。理由は無数にあります。その一つは、同社が消費者に寄り添い、彼らのニーズや要望をより深く理解し、顧客とその赤ちゃんのニーズに直接応える新製品を開発することに重点を置いていたことです。親たちが下着のようなおむつを望んでいることを感じ取ったP&Gは、持続可能性を高めるために、より薄く、より軽く、より小型のパッケージのおむつを開発しました。また、 スワドラー 幼児期を通してラインアップを構築し、小売業者に優れた SKU を提供しました。

2014年のシェアポイントの上昇と経営陣の交代にもかかわらず、2015年はP&Gのおむつ事業にとって決して順風満帆とは言えなかった。 「消費財大手は先週、 売上不振の悪化: 2015 年度の成長率は 1% に鈍化し、昨年の 3% から減少しました。 売上高の約3分の2を米国外で稼いでいるP&Gも、主要通貨、特にロシアルーブルの対ドルでの切り下げが利益を圧迫したため、四半期の売上高と利益が予想を下回ったと報告した。」8

P&Gの「変わる」おむつ戦略

社内では、コアとなるブランド エクイティを損なってはならないという認識が広がっています。P&G は、パンパースで親の信頼を獲得したことを認識していますが、現在、テクノロジーを推進し、前進させる必要性が常にあります。競争が激しいため、P&G はパンパースとラブスのさらに優れた革新的なバージョンを提供し続けることを余儀なくされています。そうすることで、P&G は引き続き強力な社会的メッセージを開発して実装し、より優れた持続可能性の実現に努めます。

おむつに関する最終段階は、この分野で利益を上げている企業が存在しないプライベートブランドになるのではないかと心配する人もいる。この可能性の予測期間は、2～20年後である。P&G には他のハードルもある。Amazon は低価格とオンラインでの製品の容易な入手性で競合他社を圧倒しており、一方 Wal-Mart はすべてのベンダーに棚在庫手数料を導入し始めた。価格下落傾向が続くと、P&G と Kimberley-Clark がおむつ事業で利益を上げ続けるのはますます困難になるかもしれない。

P&Gは、現在、経営陣の交代と大規模な売却の真っ最中だが、結果として紙おむつ事業の成長が見込めるだろうか。そのためには、主力製品ラインの成長が必要だ。一方、「新興市場は地雷原であることが証明されている。ロシアでの6月の売上は前年比で減少した」 57% 前年比 「そして先進国市場は、消費者向け大手企業すべてにとって厳しい状況であることが証明されている。」9

K-C の最近の低迷 – Luvs に負ける

キンバリークラークが2014年に不調だったという事実は隠しようがない。プライベートブランドとP&Gがこれに大きく関係している。継続的な問題の1つは、プロクター・アンド・ギャンブルとの関係におけるキンバリークラークのおむつの位置付けである。パンパースが頂点に立ち、ラブスが低価格帯を固めている中、キンバリークラークのハギーズは中間に閉じ込められていると見られることがある。プレミアム側とバリュー側のこの分岐はハギーズに打撃を与えており、特に多くの人がラブスが価値と提供の点で同等だと感じている場合にそうである。パンパースですら「ラブス効果」を感じており、人気商品によってカテゴリーの価値が下がり、ラブスとより高価なおむつの間に意味のある違いはないと買い物客を納得させている。実質的に、誰もがラブスに負けている ― 自社の製造元でさえも。

もちろん、プロクター・アンド・ギャンブルは、キンバリー・クラークのダビデにとって常にゴリアテでした。P&G は大きく、強く、非常に声高です。P&G は使える資金がはるかに多いため、K-C よりも広告の声が大きくなります。キンバリー・クラークに救いがあるとすれば、それは競合他社よりも効率的に運営できる可能性があることです。広告代理店のサーチ・アンド・サーチが指揮した K-C の「Every Little Step」キャンペーンは成功し、スタイルとブランドのガイドライン、そして買い物客が利用できる複数のポイントを含む 12 か月のカレンダー イベント リストを作成しました。このキャンペーンは、写真に対する最新のアプローチを特徴としており、より夢のような風景志向、またはより「ターゲットらしい」ものと見なされるかもしれません。

ハギーズはウォルマートと提携しており、ウォルマートは実店舗よりもオンラインでよりよいハギーズ製品を販売しているかもしれないが、この事実を広く知らせる努力を怠っている。ウォルマートはアプリの開発を続けており、これがハギーズの売り上げにどのような影響を与えるかはまだ分からない。消費者は、3月に発売されたハギーズ スナッグやドライ ウルトラなどの一部の製品をウォルマートで目にしている。これはラブズの現状と非常に一致しており、ハギーズはその成功を再現することを目指している。 

ハギーズ – これからどこへ行く？

私たちは専門家に、国内外でのハギーズの将来について意見を求めました…

「キンバリー・クラークは過去に、紙おむつラインをトイレタリー、ベビーフード、カーシートなどに拡大し、メガブランドにしようと試みました。しかし、それは彼らの第一の使命からあまりにも多くのエネルギーを奪うことに気付きました。今こそ、紙おむつ、おしりふき、パンツアップに焦点を絞るべき時です。研究を加速させる必要があります。

優秀な人材を雇用し、母親が何を求めているかを見極める必要があります。改善の持続性は非常に短いものです。KC は、常に P&G とプライベート ラベルに追われています。製品の革新、コスト削減素材の使用、ロジスティックスの実用性 (素材と消費者に近いこと) は、製造コストを下げ、長期にわたって生き残るために最も重要です。」

「重要なのは、母親が変化するにつれて、KC もそれに合わせて変化する必要があるということです。母親のニーズを満たすという点では、KC は市場に遅れをとることはできません。」

「キンバリー・クラークは、ラブスと競争できる何かを立ち上げる必要があります。誰もがラブスに負けています。シェアを失い続けるなら、なぜそうしないのかわかりません。ほとんどの母親は、アップグレードする気はありません。」

「ハギーズ陣営には、専門知識を提供し、親が望むものや必要なものを手に入れる手助けをしたいという新たな受容性があるようです。多くのことが起こっています。全体的に、子育ての分野では、企業が介入して親に働きかける余地が大いにあります。」

「ハギーズは原点に立ち返る必要があります。ハギーズブランドとは何なのか？ハグの印象を利用してブランド化を推進し、それが母親をやる気にさせるより感情的な方法になることを理解する必要があります。ブランドはハグと母親のつながりに関するものです。」

パンパースとラブスの関係

パンパースとラブスの状況はよく知っています。パンパースは高級おむつ部門を独占しており、ラブスはより手頃な価格で成功している製品です。  中間に挟まれているのが、K-C の苦戦中の Huggies ブランドです。多くの人から繰り返し聞いた事実は、初めての母親は高級ブランドを選ぶということです。彼女たちは物事を正しく行いたいと思っており、実際、かなりの不安を抱え、生まれたばかりの赤ちゃんに最善のことをしてあげられるか心配しています。しかし、2 人目の子供が生まれる頃には、Luvs が「十分良い」ものであり、Pampers や Huggies よりも手頃だと感じられることに気付き、安心感を得ています。この知識に加えて、今年米国で出産する人の 3 分の 2 がすでに子供がいる母親によるものであるという事実を考慮すると、Luvs にとって状況は非常に良くなりそうです。

この調査の回答者の一人はこう述べています。「ほとんどのお母さんは、哺乳瓶やおしゃぶりを消毒し、事前にすべてを洗っています。おしゃぶりが床に落ちたら、おむつ用バッグに入れて、新しいものを取り出します。2 つ目のおしゃぶりに当たったら、おしゃぶりを土の中に入れ、ズボンで拭いて、またそこに戻します。これはかなりよくあることです。」この姿勢はパンパースにもほぼ反映されている。 聖母子 パンパースのマーケティングは、Luvs のユーモアたっぷりのプレゼンテーションと比べると、とてもユニークです。

考慮すべき他の構成員

ミレニアル世代

「ブランド各社は現在、20代の消費者に非常に期待を寄せていますが、それは当然のことです。ミレニアル世代の消費者は今や米国人口の4分の1を占め、1兆4千億2千億～1兆4千億3千億の購買力を持っています。」10 それ以上、 今年母親になる人の80%人以上をミレニアル世代が占めています。  この新世代はテクノロジーに精通しており、決定を下す前に製品を徹底的に調査するツールを持っています。また、ミレニアル世代は、小売業者とのつながりを感じない限り、過去の世代に比べて小売業者に忠誠を誓う可能性が低いと多くの人が感じています。メーカーと小売業者は、こうしたつながりを作り、この次世代のおむつ消費者のニーズと要望を予測する必要があります。

他の声:

「ミレニアル世代とつながることは重要です。  Appleはそれをうまくやっています。  問題は、消費者が私たちの製品で何ができるかということです。製品は統計から離れ、より現実的で感情的なものにならなければなりません。   LUVSはそれをうまくやっています。」

「父親が実際に購入までの意思決定者になる傾向がみられます。  ハギーズのアプローチはよりユニセックスです。P&G は 1950 年代のモデルに固執しているようです。父親の参加や LGBT コミュニティへのオープンさをもっと高めるべきです。」

「ミレニアル世代は常にオンライン上で専門知識を得ようとしています。情報は非常に多くあります。持続可能性の問題からおむつは不要だという声もあります。子どもがおむつをどのくらいの期間使用すべきかについて、彼らは誤った情報を持っています。大企業は、自分たちを究極の専門家として位置付ける方法を見つける必要があります。」   

「ミレニアル世代はそれほど変わらないかもしれないし、それは多くの製品カテゴリーに当てはまります。  彼らはそれぞれ異なるメディアの選択で成長しましたが、子供のおむつ交換に関しては、彼らのニーズに違いはありません。  グリーン（持続可能な）おむつは唯一の例外です。赤ちゃんが濡れずに一晩中眠れるようにしてあげたいのです。」

ミレニアル世代は、特定のブランドが彼らの世代に本当に関心を示さない限り、ブランドへの忠誠心は低くなります。ミレニアル世代はパンパースが大好きかもしれませんが、それを買うためにウォルマートに行くことはありません。代わりにターゲットに行くかもしれません。または、インセンティブを得るために別の小売店まで15マイル余分に運転するかもしれません。」

ミレニアル世代は考え方やニーズが異なります。おむつメーカーがターゲットにしたいと考えているのは、ヒスパニック系の母親たちです。彼女たちの多くは想像以上に異文化に適応しています。彼らは前の世代よりもオンラインで多くのことを行います。ミレニアル世代は即座の満足感を求めています。また、意思決定プロセスではより協力的になる傾向があります。企業が「グリーン」であれば、なおさら良いです。彼らは機能する製品を見つけると、それを使い続ける傾向があります。」

新たな ヒスパニック系人口

米国の人口構成が変化する中、おむつメーカーはヒスパニック人口の増加の影響を考慮している。5000万人を超えるヒスパニックは利益の出る人口セクターであり、大企業はすでに彼らにアプローチするために数十億ドルを投じている。「ヒスパニック人口は、人口全体よりも若い傾向がある。 ピュー・リサーチ・ヒスパニック・トレンド・プロジェクト …ヒスパニック系の平均年齢は27歳であるのに対し、一般人口の平均年齢は37歳です。」11 最近出生率は低下しているものの、ヒスパニック系は依然として国内の他の人口グループよりも多くの赤ちゃんを産んでおり、おむつ業界では非常に魅力的な人口層となっている。

祖父母

祖父母は孫に代わって子供たちが下す子育ての決断について、多くの時間を費やして心配していると聞きます。また、祖父母は若い親が決断を下すのを手助けする上で、大きな影響力を持つこともあります。よくある誤解にもかかわらず、今日の祖父母はソーシャルメディアにかなり関わっています。祖父母は助けたいと思っていても、無力感を感じることがよくあります。祖父母はほとんどの場合協力的ですが、扱いが難しいこともあります。祖父母のアドバイスは役立つ一方で、時には矛盾することもあります。いつものことながら、赤ちゃんやおむつに関して世代間の衝突が起こる可能性は現実です。賢明なメーカーは、継続的な支援活動において、こうした祖父母も考慮に入れるとよいでしょう。

大きめのおむつ – なぜ大きめのサイズが必要なのでしょうか?

「成熟市場、特に米国では、消費者は大きいサイズのおむつを求めています。プロクター・アンド・ギャンブルのパンパース クルーザーおむつは、最大 41 ポンドの赤ちゃん向けにサイズ 7 までご用意しています。もともと新生児と乳児用に設計されたパンパース スワドラーおむつについては、プロクター・アンド・ギャンブルは、開口部のある二成分スパンボンド ライナーを使用した「これまでで最も柔らかいおむつ」を使い続けたい消費者のニーズに応えるため、今年サイズ 4 と 5 を追加しました。」12

肥満が増加しているため、私たちはまず、これが赤ちゃんが大きくなる原因だと考えがちですが、専門家が指摘したように、本当の理由は無数にあります。専門家の意見は次のとおりです…

「米国では、子どもがおむつを着ける期間が長いです。文化的な観点から、親はおむつからトレーニングパンツへの移行期を利用して、服を着始める前に子どもが特定の行動に慣れることを望んでいます。ロシアでは、赤ちゃんがおむつを着ける期間は非常に短く、9～18か月です。親は働いているので子どもを幼稚園や保育園に通わせたいのですが、ロシアの学校はおむつを着けた子どもを受け入れないので、親は文化的に子どもをおむつから外そうとするのです。」 

「赤ちゃんは大きくなっています。残念ながら、肥満の流行に見舞われています。もう1つの要素は、トイレトレーニングなどの移行は赤ちゃんの準備ができたときに行う必要があると母親が認識していることです。ミシガン大学の医学ウェブサイトによると、男の子は  平均して男の子は31か月、女の子は29か月でトイレトレーニングが完了する。つまり、これらの子供は結構な大きさだということだ。31か月や29か月を過ぎても、完全にトイレトレーニングが完了する子供もまだかなりいる。    お母さんは大きめのおむつが必要です。トイレトレーニング中の小さな赤ちゃんと同じように使う必要はありません。おむつは、頻繁に起こるおむつ漏れや、夜間のトラブルに備え、おむつを濡らさないようにするためのものですが、一般的には使用量を控えめにすると少なくなります。赤ちゃんが一番小さいときに最も多く使います。赤ちゃんが成長して排便や排尿の習慣をコントロールできるようになると、おむつの使用回数はだんだん少なくなります。」

「お母さんがトイレトレーニングを遅らせたいからだと思います。」

「子どもが大きくなったのは、肥満だけが原因ではありません。世代的にも大きくなっています。トイレトレーニングは遅くなったほうが良いのです。臨床的にも、これが良い結果をもたらすことが証明されています。」

「赤ちゃんは大きくなっていますが、その原因は肥満ではないかもしれません。  健康的な出産前ケアは、出生体重の増加の要因となっています。移行期にプルアップ製品、プルアップ/トレーナーなどの成長と浸透があったため、赤ちゃんはより長くおむつを着用しています。」

「マリア・ロレーナ・マリンは、出生時の体重が13.67ポンドで、 スペインで自然分娩により誕生した史上最大の子供 今月初めに発表された。…「より大きなベビーブーム」が世界中を席巻し、世界各国でいくつかの記録が破られたようだ。…医学雑誌「 ランセットNBCニュースは、「15％から25％ 体重8ポンド13オンス以上の赤ちゃんの増加 過去20～30年間に先進国で起こった。」13

グローバルマーケティング戦略 – パンツ型おむつ

近年、世界中でプルアップ式、つまり使い捨てのトレーニングパンツタイプのおむつが人気を集めています。このタイプの製品は、成長して動き回るようになった子供を持つ親の時間とエネルギーを節約します。プルアップ式おむつを使用すると、従来のおむつを使用するよりも時間がかかりません。ハギーズは、効果的な「私はもう大きな子供です」キャンペーンでこの新しい製品ラインを活用し、実用性と誇りをアピールして親の共感を呼んでいます。

いくつかの指標は、この市場が継続的に拡大していることを示しています。これには、売上を促進するはずの発展途上国の乳幼児人口の増加、世界人口の全体的な増加、世界中でプルアップパンツやトレーニングパンツが好まれる傾向の増加、そしてプライベートブランドがこの変化する傾向を利用できる機会が含まれます。 

幸運なことに、キンバリー・クラークはプルアップパンツに関する確固たる特許を保有しており、このタイプのトレーニングパンツに関連する高い利益を享受する立場にいます。収益は一般的におむつほど大きくはありませんが、粗利益は高くなります。当初、プロクター・アンド・ギャンブルはプルアップパンツをニッチな製品だと考えていましたが、売上は急上昇しました。多くの親がサイズ 6 のプルアップパンツをおむつの代わりに使用し、さらなる利益を生み出し、他の企業もこの分野に参入するきっかけになっていると伝えられています。

プライベートラベルとデュアルブランディング

プロクター・アンド・ギャンブルとキンバリー・クラークは長い間、高品質のおむつ製品のプライベートブランドを作ることに抵抗してきました。今日、KCは カークランド カークランドはコストコに自社ブランドのおむつを販売する。この動きにより、プレミアム技術をストアブランドのおむつに取り入れる道が開かれた。品質の面では、カークランドのおむつは一流で、ハギーズに非常に近い。他の企業も今では、大手親会社の保護を受けずに市場に参入し、成功を収めている。

「今日の大手プライベート ラベル企業は、優れた性能と一貫した品質を備えた製品を生産しています。… 小売業者がこうした革新に対する市場の需要を認識すれば、ブランド リーダーが導入した革新に迅速に追随する能力をこれらの企業は実証しています。消費者は、特に予算が圧迫されている時期には、プライベート ラベルのおむつを試したいと思うため、プライベート ラベルのおむつの低価格は大手ブランドにとって大きな脅威となります。」14

当社の業界専門家がプライベートブランドおむつについて意見を述べます…

「ファーストクオリティ社は最先端の工場、優れた設備、そして優れた製品を保有しています。 キューティーズ ライン。キンバリークラークとコストコは、 カークランドKC は、「わかりました。コストコの棚にはカークランドとハギーズしか置いていないという条件で、おむつを作りましょう。カークランドのおむつは同じ機械で同じ材料を使って作られています。吸収力は少し劣るかもしれませんが、品質は良く、機能も同じです。」と言いました。

「コストコのカークランドおむつはハギーズと同じ品質です。コストコは、同等の品質を要求しています。コストコの製品はさらに高級です。吸収性が高く、コストコの顧客にプレミアムな体験を提供します。」

「コストコではカークランドのラインが大人気です。価格も安く、品質もとても良いです。子供が複数いるなら、ボリュームたっぷりにお願いします！」

「プライベートブランドは現在、生分解性があり、持続可能性を提供する「グリーン」おむつを製造しています。」

「プライベートブランドが何かの足かせになっているのでしょうか？ 具体的なことは言えませんが、私たちは革新を起こし、それを自社ブランドのおむつに活かしていくつもりです。 最終的には、すべては経済かプライベートブランドにかかっていますが、すぐにそうなるわけではありません。」

ユーロモニターによると…

おむつ・パンツはプラス成長が見込まれるものの、出生率の低下により成長率は鈍化する見込みです。 15

おむつの売上は、今後 5 年間で 0% 成長すると予測されています。出生率は、特に白人の間で低下しています。しかし、ヒスパニック、アフリカ、インド系の人口では、その逆の傾向が見られます。 世界の人口密集地では出生率とおむつの売上が減少しているものの、差別化を図り、成人の失禁などの新たな収益性の高い分野に自社の技術を適用できるブランドには、成長の機会があるかもしれません。 

米国では、カリフォルニアやテキサスなどのヒスパニック系セクターが売上増加のチャンスを提供しています。おむつメーカーは、ヒスパニック系の顧客を自社ブランドに馴染ませ、長期的な関係を築きたいと考えています。企業は、言語の課題に加えて、新しいヒスパニック系顧客はミレニアル世代でもあることを認識する必要があります。ミレニアル世代は、次に対応して獲得すべき重要な人口グループです。国内および世界中の文化と若い消費者を理解することは、新しい場所の新しい人々の間で新しい市場を育成し、開発するために不可欠です。

私たちの専門家は、赤ちゃん、出生率、文化などについて意見を述べました。

「出生率は安定しつつあります。昨年は出生率が上昇した最初の年でした。メーカーは紙おむつの品質を大幅に向上させる取り組みを行っており、その結果、1日あたりの紙おむつ使用量は1枚減ることになります。出生率の上昇率とバランスが取れていると言えます。つまり、1週間に紙おむつ7枚です。」

「一部の文化では、「使い捨て」は子どもを適切に世話しないこととみなされますが、実際には布おむつを使うか使わないかで子どもの発育が遅れたり、睡眠が妨げられたりすることがあります。睡眠が妨げられないと子どもの発育は良くなります。」

「出生率は横ばいから減少傾向にあります。消費者は出産を待つ期間が長くなっています。経済のせいで女性は職場に追いやられています。赤ちゃんを産むのは多文化の母親たちです。私たちは彼女たちに働きかけなければなりません。また、家族の決定に影響を与える祖母たちにも働きかけなければなりません。心と儀式に近づくことがすべてなのです。」

「おむつ業界は90年代のマーケティングスタイルにとらわれています。過去の技術や手法に長い間頼りすぎています。」

「回復がそれほど劇的ではないため、長期的な懸念がある。  景気後退は状況に影響を与えています。キンバリー・クラークは出生率に興奮していました。わずかな減少は彼らにとって良い指標です。米国ではヒスパニック系セグメントが成長し続けており、メキシコとラテンアメリカを支配するハギーズにとって強みとなるでしょう。」

ビッグデータの登場

最近、この言葉をよく耳にするようになりました…ビッグデータとは、無数のソースから集められたデータを集約し、整理して企業に提供するものです。 詳しくはこちら 文字通り、情報が多すぎるのです。おむつ業界は、その膨大なデータをどう活用するのでしょうか。潜在顧客を特定し、そのニーズや行動を理解し、これまでにないほど大きく、幅広く、包括的な消費者像をつかむために活用するでしょう。しかし、今のところ、多くのメーカーや小売業者は、その膨大なデータをどのように活用して収益を向上すればよいのか理解するのに苦労しています。それはもうすぐやってきます。それが未来です。

ビッグデータに関する業界の話題を聞いてみましょう。

「それは重要です。ビッグデータへのアクセスは並外れています。問題は…」お金の半分を無駄にしているのは分かっていますが、どの半分かは分かりません。」 ヘンリー・フォードはこう言いました。

「何を求めているのか、どのように使うのかがわかっていなければ、ただ持っているだけでは意味がありません。私たちはデータにアクセスできますが、一番大切なのは、消費者を理解し、彼らに近づき、彼らがボスであることを理解し、彼らの話を聞き、彼らのニーズに応え、集中し続けることです。ビッグデータがこれに役立つなら、それは価値があります。」

「ビッグデータは話題にはなるものの、実際に導入される例はほとんどなく、法的規制も多数あります。大手企業はデータ収集に関する責任を恐れています。今後 10 年間で、データを利用するより戦略的な方法が生まれるでしょう。」 マイノリティ・リポート 現実になりつつあります。若者はそれを受け入れているでしょうか？完全に受け入れています。」

「ビッグデータには役割があると思いますが、インサイトのほうがビッグデータよりも重要だと思います。今ではほとんど何でも測定でき、データも入手できますが、それはどれほど意味があるのでしょうか。実際に何を教えてくれるのでしょうか。ビッグデータが教えてくれることを理解するよりも、顧客を理解したいのです。ビッグデータは顧客が何をしているかを教えてくれるかもしれませんが、その理由は教えてくれません。理由を理解しなければ、行動を変えることはできません。インサイトの観点というよりは、分析の観点なのです。」

「あらゆる場所で追跡されるため、プライバシー侵害の問題が数多くあることが人々に認識され始めていると思います。追跡方法は今後多様化していくと思います。私の推測では、70% のビッグデータは単なる数字であり、何の意味もありません。」

「私たちは、18～24か月間の母親のショッピング行動に注目しています。ビッグデータはそこで役立ちます。」

「データは山ほどあります。それを賢く活用する方法が見つかるといいのですが。それは正確でしょうか？ どんな質問をするのでしょうか？ どのように活用するのでしょうか？ うまくいけば、それを使って対応できるようになるでしょう。親が理解できる言葉で、親の懸念を表明し、親が自分の意見を聞いてもらえたと感じられるようにすることが大切なのです。ビッグデータは役立ちますが、本当のつながりこそが最も重要です。」

「ビッグデータは消費者行動のマッピングに重要になります。私たちは、何をどうしたらよいか分からないほど多くのデータを持っています。マーケティングとは、適切なメッセージを適切なタイミングで適切なユーザーに届けることです。これは、もう少しの間、旧態依然としたやり方のままでしょう。」  ビッグデータの管理方法を学ぶことで、プログラム的なアプリケーションやメディア戦略の継続的な最適化に役立ちます。ビッグデータは、新米の母親を特定したり、  「ビッグデータは、消費者の人口統計的特性や行動特性、地理的位置など、さまざまな情報から構成されています。おむつを購入する層を示すことができます。ビッグデータは今後も膨大な量になるでしょう。それを解釈し、適用することが課題です。」

「ビッグデータは特におむつに関して役立つでしょう。なぜなら、おむつは販売期間が限られているからです。子ども 1 人あたりの販売期間は 2 年です。生涯価値を最大化できるデータには、大きなメリットがあります。」

病院 – 重要なつながり

この調査のために専門家と話をしたところ、親の初期のオムツの好みを形成する上で病院が極めて重要な役割を果たすことが指摘されました。多くの場合、病院で母親に最初に渡されたオムツが、その時点から母親が好むものになります。もちろん、特定のオムツを提案した医療専門家を信頼するかどうかの問題です。母親は試してみたいとは思いません。少なくとも「最初の」子供に関しては、うまくいくブランドを見つけてそれを使い続ける傾向があります。このため、ハギーズとパンパースはどちらも多くの地域で充実した病院プログラムを実施しています。

P&G はこうした取り組みにリソースを割き、病院に重点的に取り組んでいます。この取り組みを専門とするマーケティング チームも存在します。KC は、病院グループとのおむつ契約における P&G の現在の支配を少しずつ減らすために全力を尽くしています。この競争は熾烈で、今も続いています。

プロクター・アンド・ギャンブルのオリンピック支援

P&Gのソチオリンピックやその他のオリンピック競技との提携は、多くの点で非常に成功しています。同社の多くのブランドにとって、マルチブランドマーケティングプラットフォームであることが証明されています。受賞歴のある ありがとうお母さん キャンペーンは母親たちとの大きな感情的なつながりを生み出しました。  推定 $5B の売上増に貢献しました。カナダでは土壇場で参入したため、P&G は小売レベルでオリンピックのプロモーションを期待どおりに統合することができませんでした。北米で成功を収めたことで、ソチとロンドンに向かう自信は大幅に高まりました。 

オリンピック全体の経験は、P&G のブランド ハウスの知名度を高めるのに役立った。現在、同社はリオと韓国への関与を心待ちにしており、それぞれのサイクルのメリットを検討し、変化する市場の動向を考慮に入れている。特定のブランドを 1 つの企業傘下に収めるのは困難である。顧客が各キャンペーンから実際に何を得るのか疑問視する人もいた。明らかに、疑問視する人たちは沈黙させられた。

ユニ・チャームの誕生

「ユニ・チャームは、他の多国籍企業が見落としている二級都市、三級都市の中流階級をターゲットに、発展途上国向けに製品をカスタマイズしています。同社は1990年代初頭から、他のアジア市場への本格的な進出を開始しました。1995年には中国で紙おむつの製造を開始しました。ユニ・チャームが新しい市場に参入する際、同社は日本人幹部を派遣して、子会社に知識と独自の経営手法を伝えていますが、現地での専門知識の構築に重点を置いています。」16

ユニ・チャームはタイとインドネシアで他社をリードしており、中国では#2である。同社は業界大手のプロクター・アンド・ギャンブルなどと格闘しながら現在の成功レベルを獲得し、現在さらなる拡大を目指している。次の目標はサウジアラビアとベトナムでの提携と買収である。日本はユニ・チャームにとって最大の市場であり続けている。

高齢化社会に対応した大人用おむつ

大手メーカーは、世界の人口が高齢化するにつれて、今後数年間で大人用おむつの需要が増加すると予想しています。この大きな人口層は間違いなくプロクター・アンド・ギャンブルのレーダーに映っており、そのため、 いつも ラインの拡張と、女性用失禁製品の開発への最近の関心。キンバリークラークも、おむつ消費者の生涯にわたる獲得を目指してこれに追随し、KCの製品ラインにさらに重点を置くだろうと考える人もいる。 場合による ライン。

「重度の失禁の場合、従来の吸収力の高いおむつに代わって、プルアップパンツが使われるようになりました。主な市場促進要因には、高齢化人口の増加と尿失禁の罹患率の増加が含まれます。」17

高齢化により、おむつやその他の製品に対する前例のない需要がすぐに生まれるだろう。  失禁関連製品から、手頃な価格のおむつやトレーニングパンツを求める世界中の新しい市場まで、激しい競争が繰り広げられているおむつビジネスでは需要が続くでしょう。大手企業はこの新興市場での地位を維持できるでしょうか。それとも、プライベートブランドや便利なオンライン電子商取引の登場、そしてユニ・チャームのような強力なアジア企業の進出によって、その影響力は衰えるのでしょうか。それはまだわかりません。ただ一つ確かなことは、このビジネスは常に変化しているということです。 

このドキュメントの作成に使用されたソース資料へのリンク:

2. http://www.nonwovens-industry.com/issues/2013-01/view_features/the-baby-diaper-market/#sthash.kPizXSaV.dpuf

3. http://www.forbes.com/sites/neilhowe/2015/01/28/u-s-birthrate-falls-again/

4. http://www.technavio.com/blog/pampers-or-huggies-innovations-in-diaper-technology-creates-fierce-competition

5. http://www.nonwovens-industry.com/issues/2013-01/view_features/the-baby-diaper-market/#sthash.kPizXSaV.dpuf

7. http://www.fool.com/investing/general/2015/08/03/5-things-procter-gamble-corporation-wants-you-to-k.aspx

8. http://www.reuters.com/article/2015/01/27/us-procter-gamble-results-idUSKBN0L01BW20150127

10. http://www.adweek.com/news/advertising-branding/what-if-millennials-are-sort-everyone-else-156771

11. http://www.forbes.com/sites/elainepofeldt/2014/05/31/three-ways-to-increase-sales-to-hispanic-customers/

12. http://www.nonwovens-industry.com/issues/2014-01-01/view_features/trends-and-developments-in-the-baby-diaper-market/

14. http://www.nonwovens-industry.com/issues/2013-01/view_features/the-baby-diaper-market/

15. http://www.euromonitor.com/nappies-diapers-pants-in-georgia/report

16. https://hbr.org/2012/05/how-to-win-in-emerging-markets-lessons-from-japan

追加情報源:

http://adage.com/article/cmo-strategy/p-g-regains-u-s-diaper-lead-huggies-gains-china/297740/