B2B採用市場調査

B2B市場調査とは

ビジネス ツー ビジネス マーケティングは「B2B」とも呼ばれます。これは、ある企業が自社製品を別の企業に販売するプロセスです。多くの企業は自社のビジネスに必要な原材料を製造していません。そのため、製造会社からこれらの品目を調達する必要があります。この市場は、ビジネス ツー コンシューマー市場とは異なります。そのため、独立した市場調査が必要です。

B2B 市場調査は、B2B コンテキストで潜在顧客が何を望んでいるかに関するデータを取得するプロセスです。この調査では、B2B 購入者の態度、動機、行動を調べます。したがって、B2B 市場調査会社は分析するサンプル グループを選択します。

B2B 市場調査採用が重要な理由は何ですか?

B2B 市場調査は、B2B 企業に製品に関する洞察を提供します。顧客が誰で、何を必要としているかがわかります。しかし、調査の精度は選択されたサンプル グループによって決まります。企業は競争力を維持したいと考えています。堅牢なサンプル グループにより、経済の変化に関する情報や現在の市場動向に関する洞察が得られます。B2B 企業はその知識によって競争力を維持できます。

B2B 市場調査採用の主な仕事は次のとおりです。

• サプライヤー

• 販売代理店

• 業界のリーダー

• エグゼクティブ

• 決定を下す人

B2B 市場調査採用が必要な理由は何ですか?

お金を節約し利益を上げる

研究者が調査対象者を適切に募集しなければ、顧客が損害を被る可能性があります。間違ったサンプルを選んだ人は、市場の変化に気付かないかもしれません。そのため、B2B 企業は貴重な情報を逃すことになります。不正確なデータにより、ビジネスで誤った選択をし、利益を失う可能性があります。B2B 企業は市場調査会社を信頼しています。製品をテストするには、最適なサンプルを見つける必要があります。そのため、適切な人材を募集することは複雑なプロセスになる可能性がありますが、それだけの価値はあります。

適切なサンプルを提供する

B2B 消費者市場は小規模なニッチ市場です。さらに、このグループは多忙な専門家で構成されています。そのため、彼らに市場調査に参加してもらうのは困難です。そこでリクルーティングが重要になります。市場調査会社は、適切なサンプル グループを見つけるためにスクリーニング プロセスを使用する必要があります。リクルーターは調査トピックについて知っています。この知識により、どの専門家グループがクライアントにとって最適な洞察を提供できるかがわかります。

B2B市場調査採用における重要な成功要因

適切なデータベースを使用する

B2B 市場調査では、クライアントごとにニーズが異なります。多様性のないデータベースからリクルートするのは逆効果です。このようなリクルートは調査結果に悪影響を及ぼします。データベースが正確であることを保証するために、研究者は参加者を慎重に選別する必要があります。したがって、フィールド マネージャーがリクルート プロセスを監督すると便利です。

最後に、研究者は、企業の幹部などの専門家は忙しいことが多いことを理解する必要があります。したがって、研究は彼らの時間をかける価値があるものでなければなりません。

適切なツールを使用する

サンプル グループとデータ収集に使用するツールは連携して機能します。市場調査会社は、B2B 企業のために解決しようとしている問題を把握している必要があります。また、サンプル グループについても理解している必要があります。調査チームがこれらのことを知っていると、正しい情報を入手しやすくなります。たとえば、忙しい役員に電話による詳細なインタビューをしてもらうのは、対面でのミーティングを設定するのに比べれば簡単です。一方、他の専門家には、フォーカス グループが最適です。

B2B市場調査採用について

参加者の募集には多くの調査が必要です。研究者は参加者を募るためのスクリーニング プロセスでアンケートを使用することもあります。サンプル グループから情報を収集するために定性調査手法が使用されます。定量的手法も使用されます。

フォーカス グループは、B2B 市場調査に最適です。これにより、幹部やその他の専門家が詳細な意見を述べる場に立つことができます。研究者が使用するもう 1 つのツールはアンケートです。回答者は質問に答え、貴重な情報を提供します。最後に、インタビュー ツールがあります。これは他の方法よりも時間がかかりますが、インタビューはオンラインで行うことができます。このオプションにより、専門家が調査に参加しやすくなります。