旅行保険市場調査のケーススタディ

プロジェクト概要

業界: 旅行業界、保険
タイムライン: 8週間
方法論業界の専門家にインタビューして広範な一次データを収集し、旅行保険業界の推進要因をより深く理解しました。二次データの検証は、主に旅行代理店や、より大規模な旅行エコシステムの他の代表者との詳細なインタビューを通じて行われました。

研究範囲

SIS International Research は、旅行保険業界の主な推進要因を理解し、保険会社にとっての主要セグメントごとの主要な市場機会を特定することを目指しました。SIS は、クルーズ ライン、航空会社、ホテル、旅行代理店、OTA、卸売業者、コンソーシアム、協会など、最も重要な関係者のパイプライン全体にわたって詳細なインタビューを実施しました。

[/fusion_li_item][fusion_li_item icon=””]さらに、米国の旅行保険業界における傾向、推進要因、制約、統計をしっかりと理解するために、広範なデスクリサーチが実施されています。リサーチは、必要に応じて、オンラインメディア、ウェブ、査読済みジャーナル、業界ニュース、企業レポートを利用して行われます。

主要なインテリジェンストピック

主な調査結果

旅行保険会社がどのようにして市場シェアを獲得できるかについて深い理解を深めました。たとえば、旅行保険業界は密接な関係と既存関係の1つであるように思われますが、SISは個人的な関係を構築して利益を得るための最善の方法を提供しました。SISは、XYZ社が新しい人材を採用する際に重要な情報を提供しました。戦略的に人材を採用することで、必要なセグメントに参入する成功の可能性が高まります。旅行保険会社が市場での地位を獲得するための手数料レベルを認識しました。卸売業者や旅行業界の他のセグメントとして
エコシステムの手数料を低く抑え、XYZ 社の認知度 (利用率ではないにしても) を高めるために手数料を高く設定すると、そうでなければ XYZ 社を利用しない旅行代理店の支持を獲得できる可能性があります。保険プランを改善するための手段を特定しました。ブランドの位置付けや一般的なメッセージングで、XYZ 社の保険が他のブランドよりも優れている点をシンプルかつ明確に伝える方法を検討します。保険を提供する際の主要な旅行セグメント間の主な違いを分類しました。SIS は、クルーズ ライン、航空会社、ホテル、旅行代理店、OTA、卸売業者にさまざまな販売アプローチを提供しました。