ワルシャワ、ポーランド

東ヨーロッパと中央ヨーロッパ、西ヨーロッパを構成するものについて混乱が生じることがよくあります。 The definitions and borders may not be as important as determining which one(s) are more likely to help you meet your expansion goals. Before going any further, a listing and map may be helpful if you are just beginning to explore this market and its opportunities.

上の地図は、この市場を構成する 22 か国を示しています。ここでは便宜上、アルファベット順に表示します。

アルバニア、コソボ、マケドニア
ブルガリア
クロアチア
チェコ共和国
ハンガリー
リトアニア、ラトビア、エストニア
モンテネグロ、ボスニア・ヘルツェゴビナ
ポーランド
ルーマニアとモルドバ
ロシア
セルビア
スロバキア
スロベニア
ウクライナとベラルーシ

Much political, cultural, economic, social and religious history helps to explain some of the groupings and borders of the countries in Eastern Europe; as such, it is useful to spend some time becoming familiar with the background of this market prior to any entry. As an example, the region contains a few former states of the USSR and some that are now members of the EU. In many ways the countries of Eastern Europe have become westernized in terms of their current politics and economies.

現在、リトアニア、ラトビア、エストニアはユーロを使用していますが、製品の価格設定やコストと純利益の計算を行う際に注意して扱うべき通貨は他にも多数あります (例: セルビアディナール、ハンガリーフォリント、ポーランドズウォティ)。

計画を立てる

たとえ東ヨーロッパについてよく知っていたとしても、この市場に参入してビジネスを成功させるには、専門家の助けが必要になる可能性が高いでしょう。

良い出発点は、自社が最も重要だと考える主要な要素/質問を特定し、各国がそれらに対してどのようにランク付けされているかを評価することです。例えば：

総人口 – ターゲット市場にはどのような基本的な人口統計が適用されますか?
ターゲット市場 – あなたの製品（またはサービス）を購入する可能性のある人口のサブセットはどれですか?
一人当たりの所得 – 潜在的な売上を見積もるには、個人または家族がどれくらいの可処分所得を持っているか、そして販売したい商品を購入する余裕があるかを調べます。
製品のニーズレベル – 実際にあなたの製品を欲しがっている人はどの程度いるでしょうか。また、代替品や競合製品と比べてどうでしょうか。

東ヨーロッパ市場に参入する前に考慮すべき追加事項は次のとおりです。

言語 – There are many related, but different written alphabets and dialects spoken, across Eastern European countries. Do you know them well enough to conduct any form of market research and ultimately create local marketing messages?
人口/市場規模 – 最大の市場（ウクライナとポーランド）、より小規模な市場、または地域全体から始める予定ですか？（注目すべきは、ポーランドの人口はチェコ共和国、ハンガリー、ルーマニアの合計とほぼ同じであるということです。）
インフラストラクチャー – 輸送手段の量と質は、製品の配送にかかるコストと時間に大きく影響します。国によっては内陸国もあれば、海に面した国もあります。

良い市場参入戦略とは何でしょうか?

Clearly, the Eastern European market offers large opportunities as well as risks. It is important to address and answer the following:

あなたの全体的な目標は正確には何ですか? – 例えば、市場浸透、売上、利益率の向上などでしょうか?
あなたの理想的な顧客は誰ですか? – 例えば、彼らはどこにいるのか、彼らのプロフィールはどのようなものか、そして彼らは何人存在するのか?
あなたの目標はどうやって達成されるのでしょうか? — つまり、あなたの計画は何ですか？ – 何をしますか、どのようにしますか？
Will you require third-party help? — たとえば、その市場に精通した現地のパートナー、コンサルティング会社、銀行、市場調査会社などが必要ですか?

リサーチをしましょう

Though you can readily gather much factual data about a new market you are considering entering, there are still many unknowns that can best be addressed by doing market research and thereby gaining insights directly from potential customers.

国際市場に精通し、言語、習慣、ポリシー、調査に対する姿勢を熟知している経験豊富な市場調査会社を雇用すると、次のことが可能になります。

社内スタッフをサポートできる二次調査や背景情報の収集によって市場を調査します。リソースが限られている場合は、すべてを実行します。
競合他社、そのメッセージ、価格を特定する
フォーカスグループや個人インタビューなどの定性調査を実施する
オンラインや電話による調査を含む定量調査を実施する

Findings from such research efforts can aid your decision-making by

製品の必要性の程度を判断する
各言語でのメッセージと意味をテストする
潜在的な受け入れ/購入意向の推定
identifying any concerns or obstacles before a full launch

SIS International Research は、共通の拡張目標とニーズを持つ同じ業界のクライアントに対して、類似のプロジェクトに基づいたガイダンスを提供できます。