自動車市場参入調査 | ケーススタディ

アジアの自動車メーカーが世界舞台に進出するにつれ、南北アメリカ、ヨーロッパ、中東、アフリカでの新たなビジネスチャンスを求める声が高まっています。   製品やマーケティングに関する質問を理解する必要性に加えて、メーカーや OEM は、パフォーマンス指標に対する好みや反応について知ることにも関心を持っています。

最近、SIS International Research は、ドイツとチェコ共和国で、アジアの有名な国内自動車の現地大手ブランド向けに大規模な自動車クリニックを実施しました。  アジアとヨーロッパでは態度や意見が大きく異なる可能性があるため、クライアントは洞察と戦略開発のために SIS に連絡しました。

市場参入調査

クライアントは今後数年以内にヨーロッパ市場に参入し、 市場に行きます 勉強 これにより、購入希望者と現在の自動車所有者の観点から、新車モデルに対する消費者の行動をよりよく理解できるようになります。  

戦略目標

この調査の目的は、さまざまな車両の内部および外部機能に関する意見、アイデア、好み、デザイン、推奨事項をより深く理解することです。

洞察力を提供することで、開発されたモデルの設計者と製造者に明確な全体像を提供します。クライアントの次のステップは、今後数年間でドイツ市場に参入し、中国ブランドの好例および代表として急速に市場シェアを獲得するための実現可能な戦略を作成することでした。

SISは対面調査とフォーカスグループを使用しました

事前に募集した回答者との対面調査とフォーカス グループ ディスカッションを使用して、定量的な調査結果を文脈に沿って説明しました。

ターゲットは各割り当ての所有者と予定者の両方でした。  フランクフルトやプラハなど、ドイツとチェコ共和国の主要都市が選ばれました。

SIS International は 30 年以上にわたり国際市場調査のリーダーとして活躍してきました。  この調査では、熟練したプロジェクト マネージャーがクライアントおよびフィールドワーク チームとコミュニケーションを取り、フィールドワークがスムーズに進むようにしました。    

文化の違いが浮かび上がった

これは、中国の顧客が現場作業をリアルタイムで柔軟に管理することを期待していたのに対し、ドイツでは自動車プロジェクトの管理と詳細は厳密に管理され、かなり前から計画される傾向があるために起こりました。  

SIS はこれらの文化の違いをうまく管理し、その違いを顧客に伝えました。

これは、国際プロジェクトにおける文化的理解と強力なプロジェクト管理スキルの重要性を示す例です。   プロジェクト期間中、異文化間および現地での物流上の機会と課題を乗り切る当社の能力は、お客様にメリットをもたらします。

次回のグローバル市場参入調査プロジェクトについては、当社にお問い合わせください。