選挙フォローアップ：選挙におけるマーケティング戦略の分析

2008 年の米国大統領選挙は、さまざまな理由で興味深いものでしたが、特に新しいマーケティングの活用が大きな理由でした。SIS International Research は特定の候補者を支持することはありませんが、各選挙運動におけるマーケティングの影響を公平に評価するよう努めてきました。

マケイン陣営

ジョン・マケイン陣営は、概してより伝統的なマーケティング手法を採用した。サラ・ペイリンが副大統領に指名された頃、マケイン陣営はオバマを守勢に追い込むことに成功し、オバマはリードをいくらか失った。マケイン陣営はクリントン支持者の不満を利用しようとした。しかし、早い段階でマケイン陣営のオンライン活動がオバマ陣営に遅れをとっていることが明らかになった。この選挙運動のもう 1 つの側面は、原型を使用して民主党候補を「社会主義者」および「リベラル」として再ブランド化したことである。原型の使用は伝統的に強力な効果があり、人々はこれらの言葉について生涯にわたって連想を形成する。原型のアプローチは、特に 2004 年にブッシュが原型を使用してケリーを「マサチューセッツ州の税金と支出のリベラル」として再ブランド化したのとは対照的に、今年は成功しなかった。原型は、これらの特定の原型に対する否定的な連想が少なかった若者にはほとんど効果がなかった。若者は若い頃に共産主義を恐れていなかったためである。最後に、「国第一」という中心的なマーケティングメッセージは、変化を求める声をうまく活用しておらず、政策を説明できるまとまりのあるテーマになっていませんでした。

オバマ陣営

注目すべきは、この選挙運動がアメリカの街頭に広がる感情をリブランドし、有権者に選挙運動への情熱を持たせるために取り入れたことだ。変化のスローガンはオバマが語るあらゆる政策のテーマとなり、シンプルで不変でまとまりのあるメッセージを生み出した。さらに、オバマの選挙運動は Web 2.0 の利用により選挙運動の政治に新たな基準を打ち立てた。この選挙運動は YouTube、Facebook、Twitter などのウェブサイトでメディア サイクルを席巻し、ケーブル ニュース番組などの従来のチャンネルで選挙運動の展開をあまり見ようとしない有権者に働きかけた。これにより、オバマ支持者はサラ ペイリンのインタビューやマケインの選挙運動イベントを宣伝することができた。さらに、この選挙運動は草の根運動を展開し、全国的に目立つ存在となった。これにより、選挙運動イベントに行くこと自体が体験となる体験型マーケティング キャンペーンが生まれた。人々はオバマの政治を近所の人や友人を通して見た。この政治の個人化と刺激的な「現場」体験は有権者を熱烈に惹きつけ、選挙に自分たちも関わっていると感じさせた。興味深いことに、YouTube のような Web 2.0 サイトは、次期大統領が国民に向けた毎週の演説で使用される予定であり、これはアメリカ大統領職にとって革新的なことだ。

政治的立場に関係なく、2008 年の選挙でのマーケティングの活用は、企業のマーケティングにも応用できる優れたケース スタディとなっています。