소비자 뉴로마케팅 시장 조사

연구에 따르면 소비자가 구매 결정을 내리는 과정에서 선조체와 내측 전두엽 피질(MPFC) 영역이 활성화되는 것으로 나타났습니다.

소비자 선택의 신경생물학적 기초는 무엇입니까?

선택 과정은 두 단계로 구성됩니다. 첫째, 소비자는 각 옵션에 가치를 할당합니다. 둘째, 이러한 값을 비교하여 가장 높은 순위의 옵션을 선택합니다.

사람들은 자신이 보는 자극을 평가합니다.

최근 연구에 따르면 소비자에게 다양한 옵션이 제시되고 선택할 필요가 없을 때 선조체와 MPFC가 여전히 활성화되는 것으로 나타났습니다. 이것은 무엇을 의미 하는가?

선택할 필요가 없더라도. 사람이 지나가는 자동차를 볼 수 있습니다. 그녀는 무의식적으로 그것에 가치를 부여합니다. 그녀는 또 다른 차가 지나가는 것을 본다. 그때 그녀는  이 다른 자동차에 가치를 할당한 다음 무의식적으로 두 자동차를 비교할 수 있습니다.

이는 광고주에게 무엇을 의미하나요?

마케팅을 실현하기 위해 반드시 광고나 광고판이 필요한 것은 아닙니다. 광고판이나 광고는 제품의 긍정적인 가치를 홍보할 수 있습니다. 그러나 소비자는 어쨌든 무의식적으로 제품의 가치를 평가할 수 있습니다. 아마도 경쟁사의 말이나 광고 방법 외에도 회사의 광고주가 걱정해야 할 특정 측면이 있을 것입니다. 소비자가 자동으로 제품에 가치를 부여한다면 마케팅은 결함이 많은 제품을 개선하지 못할 수도 있습니다.

비용 효율적인 신경 마케팅

그러나 이 결과는 광고주에게 비용 효율적인 마케팅 기회를 제공할 수 있습니다. 기업은 제품 자체에서 제품의 긍정적인 장점을 강조할 수 있습니다. 아마도 자동차 제조업체는 자동차의 긍정적인 장점을 강조하는 엠블럼을 자동차에 붙일 수도 있습니다. 이렇게 하면 잠재 구매자가 거리에서 자동차의 가치를 평가할 때 이 자동차의 다른 긍정적인 측면을 고려할 수 있습니다. 그리고 나중에 이 구매자가 자동차 판매점에 갈 때, 그녀는 앞서 거리에서 본 자동차의 브랜드를 염두에 둘 수도 있습니다.