가격 전략 연구

Choosing the appropriate price to sell a product or service is more than a challenge for every business. Getting it right is crucial to its eventual survival.

가격 전략 고려 사항

가격 책정에는 많은 요소가 영향을 미치며, 그 중 대부분은 귀하의 회사에 유리하게 연구되고 지시될 수 있습니다.

모든 시장이 동일하지는 않습니다. 일부 지역에서는 변동이 있을 수 있습니다.

• 부동산이나 인건비로 인한 생산 비용
• 잠재 고객 수
• 상품 배송 비용

이러한 알려진 요인은 일반적으로 미리 결정되고 제어될 수 있습니다.

판매 목표는 가격 책정 전략을 어떻게 안내합니까?

Below are several common goals, which often change over time depending on their success rate and reactions from customers and competitors.

• 재판을 이끌어 내다
• 재구매 유도
• 새로운 시장을 개척하다
• 기존 시장 성장
• 제품 라인 확장 – 다양한 모델이나 기능을 다양한 가격대로 제공하여 고객의 전반적인 매력을 확대합니다.
• 여러 상품(생명, 자동차 및 주택 보험, 항공, 호텔 및 자동차)을 교차 판매합니다.
• 시장 점유율 증가
• Defend against competition; create a barrier to entry
• Seek a specific profit margin over the cost of production, promotion and distribution

시장 조사 및 테스트를 통해 각 상황에 대한 최적의 가격대를 식별할 수 있습니다. 다음은 몇 가지 예입니다.

• 체험판을 최대화할 수 있는 가격은 얼마입니까?
  • How low should initial price be?  A survey can ask questions about different prices, or a market test can compare the percent who take the offer.
  • 평가판 이후에는 추가 할인이나 제안이 필요합니까? 아니면 고객을 잃지 않고 가격을 인상할 수 있습니까?
• Will package or bundle pricing effectively sell more than one item or service?
  • 다양한 제안을 테스트할 수 있습니다(예: "BOGO" 또는 "twofers", 두 번째 앙트레에서 50%; 새 클럽 세트가 들어 있는 골프 가방; 중개 서비스를 통해 무료로 확인하세요.
• Can enough commodity products or supplies for the home or office be sold at a low price and still make a profit?
  • Research can help analyze a market, its customers, and its competition regarding current pricing and purchase activity.
  • Should you set a price to match your competition to remove that differentiator?
  • In some cases, products such as batteries, printer paper, or cleaning supplies may be sold as “loss leaders” (even below actual cost) to generate sales of more and higher-margin items.
• 충분한 시장이 프리미엄 가격을 지불할 것인가?
  • Is there support for high-priced, exclusive, or luxury items? (e.g. Tiffany, Prada, Mercedes, Apple)
  • 나중에 더 저렴한 모델을 더 낮은 가격에 판매할 수 있는 다른 고객 계층이 있습니까? 아니면 특정 고객 요구 사항을 충족하기 위해 제품이나 서비스를 맞춤화하고 독점 버전에 더 높은 가격을 청구할 수 있습니까?

가격 전략에 도움이 필요하십니까?

You do not need to gamble and hope. Rather, you can calculate all the costs involved in producing, promoting/selling, and distributing a product and then set a price that covers expenses while providing some level of profit.

However, to approach an optimum price point, it may be useful to observe and/or survey your customers. Even better, get a sense of what your competition is or might be doing regarding pricing.

Asking customers what they would pay for a product or service is tricky. Getting insights into your competitors’ strategies is a bigger challenge.

고객 설문조사(온라인 또는 전화) 또는 직접 방문을 통해 제품에 노출될 수 있습니다. 

• Here, a set of variables, including price, might be presented to a subject. A statistical technique called conjoint analysis may be applied to determine the optimal tradeoffs of features and prices.
• You can assess price elasticity and experiment within such a range.
• 또한 잠재 고객 또는 현재 고객의 일치하는 그룹을 식별하고 온라인, 쿠폰, 광고 등을 통해 각각 다른 가격을 제공한 다음 각 가격으로 구매하는 비율을 측정할 수 있습니다.
• (메모:  생산을 시작하기 전에 컨셉이나 프로토타입을 기반으로 고객이 지불할 금액을 알아보고 이익을 위한 여지가 있는지 확인하려는 경우가 있습니다.)

경쟁 활동 can be monitored by following their channels of distribution (e.g. site visits to stores, following online and offline ads), attending trade shows, and perhaps speaking with your customers. 

• 그러나 미래 계획을 알아보려면 그러한 정보를 알아내기 위한 노력의 일환으로 제3자를 통해 인터뷰를 수행하는 것이 거의 항상 필요합니다.

Unfortunately, there is more to the equation!  귀하의 회사는 진공상태에서 운영되고 있지 않습니다. 따라서 귀하와 마찬가지로 귀하의 경쟁업체도 특정 목표를 달성하기 위해 가격을 변경할 수 있습니다.  따라서 가격 전략은 거의 지속적인 관심과 조정이 필요한 지속적인 프로세스입니다.

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