시장 진출 전략 컨설팅

SIS International Research는 포괄적인 시장 진출 전략 컨설팅 및 연구 솔루션을 제공합니다. 시장 조사, 경쟁 분석, 전략 컨설팅을 제공합니다. 40년 넘게 우리는 전략 연구 분야를 정의해 왔으며 전 세계 기업의 시장 진출 전략 컨설팅 요구 사항을 충족해 왔습니다.

SIS는 귀하의 전략 요구 사항을 지원하기 위해 다양한 조사 방법을 사용합니다. 우리의 방법 중 일부에는 고객, 의사 결정자 및 주요 오피니언 리더와의 1차 연구 인터뷰와 함께 2차 조사가 포함됩니다. 우리는 또한 경쟁사, 공급업체, 유통업체 및 규제 이해관계자를 분석합니다. 우리의 1차 및 2차 연구는 존재할 수 있는 경쟁 위협에 대한 확고한 이해를 통해 앞으로 나아갈 수 있는 길을 제공합니다.

새로운 제품이 어떻게 성공적으로 시장에 진입하고 올바른 고객에게 도달하는지 궁금한 적이 있습니까? 그 핵심은 종합적인 시장 진출 전략 컨설팅에 있습니다. 이 전략은 새로운 제품이나 서비스를 시장에 도입하거나, 새로운 시장 부문에 진출하거나, 기존 시장에서 입지를 강화하려는 모든 기업에 중요합니다. 

시장 진출 전략 컨설팅이란 무엇입니까?

시장 진출 전략 컨설팅은 회사가 제품이나 서비스를 시장에 출시하는 방법을 설명하는 상세한 실행 계획을 제공합니다. 이 컨설팅은 가격, 판매채널, 마케팅 등의 요소를 고려하여 제품이나 서비스를 최종 고객에게 전달하기 위한 청사진입니다. 

시장 진출 전략 컨설팅에는 대상 고객, 경쟁사, 시장 동향을 이해하기 위해 시장 환경을 평가하는 것도 포함됩니다. 여기에는 시장 규모, 성장 잠재력 및 주요 시장 부문을 식별하는 것이 포함됩니다. 또한 대상 고객 그룹을 식별 및 이해하고 제품이나 서비스의 고유한 이점과 기능을 강조하는 명확한 가치 제안을 개발하는 데 중점을 둡니다. 

더욱이, 성공적인 시장 진출 전략은 목표 시장에 도달하기 위한 가장 효과적인 판매 및 유통 채널을 결정하고 제품의 가치 제안, 시장 지위 및 목표 고객의 지불 의향에 부합하는 가격 구조를 설정합니다.

시장 진출 전략 컨설팅의 중요성

시장 진출 전략 컨설팅은 제품을 명확하게 포지셔닝하고 경쟁사보다 눈에 띄고 대상 고객의 공감을 이끌어내는 데 도움이 되므로 기업이 시장에서 제품 또는 서비스의 성공적인 출시와 지속적인 성공을 보장하는 데 도움이 됩니다.

이 전략 컨설팅을 통해 기업은 대상 고객 세그먼트를 정확하게 파악하고 이해할 수 있으며, 명확한 시장 진출 경로를 제시함으로써 시간, 예산, 인력 등의 자원을 효율적으로 할당하여 투자 수익을 극대화할 수 있습니다.

또한 시장 진출 전략 컨설팅은 잠재적인 과제와 장애물을 예측하는 데 도움이 되므로 기업은 비상 계획을 개발하고 위험을 완화할 수 있습니다. 이러한 전략적 접근 방식은 기업이 제품을 출시하는 데 도움을 주고 시장 출시 시간을 단축하여 기업이 경쟁사보다 더 빠르게 시장 기회를 활용할 수 있도록 해줍니다.

기업을 위한 시장 진출 전략 컨설팅의 이점

세심하게 계획된 시장 진출 전략 컨설팅을 구현하면 다음을 포함하여 기업에 수많은 이점을 제공할 수 있습니다.

• 효과적인 제품 출시: 시장 진출 전략 컨설팅을 통해 목표 시장, 채널, 가격, 마케팅 전략을 명확하게 정의하여 보다 효과적이고 체계적인 제품 출시를 통해 성공적인 시장 진입 가능성을 높입니다.

• 고객 참여 증가: 시장 진출 전략은 타겟 고객 세그먼트와 맞춤형 메시징에 초점을 맞춰 고객 참여를 강화하고 더욱 강력한 고객 관계를 구축합니다.

• 수익 잠재력 극대화: 제품 제공을 시장 수요와 고객 기대에 맞춰 조정함으로써 기업은 수익 잠재력을 극대화하고 더 나은 투자 수익을 달성할 수 있습니다.

• 더욱 강력한 경쟁적 지위: 시장 진입에 대한 전략적 접근 방식은 기업이 시장에서 강력한 입지를 구축하고 경쟁사보다 뛰어난 성과를 거두며 시장 점유율을 보다 효과적으로 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 명확성과 방향성: 시장 진출 전략 컨설팅은 제품 출시와 관련된 모든 부서에 명확한 로드맵을 제공하여 모든 사람이 동일한 목표를 향해 정렬되고 노력할 수 있도록 합니다.

Go-To-Market 전략 컨설팅을 수행하는 경우

시장 진출 전략 컨설팅을 개발하고 구현하기 위한 적절한 시기를 결정하는 것은 효율성을 위해 필수적입니다. 이 전략은 비즈니스 수명주기의 여러 주요 시나리오에서 특히 중요합니다. 시장 진출 전략을 수행하는 것이 가장 유리한 상황은 다음과 같습니다.

• 새로운 제품이나 서비스 출시: 시장 진출 전략 컨설팅의 가장 확실한 시나리오는 기업이 새로운 제품이나 서비스를 출시할 계획을 세울 때입니다. 성공적인 출시를 위해서는 제품 개발 초기 단계에서 전략을 수립해야 합니다.

• 새로운 시장 진입: 새로운 지리적 시장으로 확장하거나 새로운 고객 세그먼트를 타겟팅할 때 시장 진출 전략 컨설팅은 새로운 고객을 이해하고 이 시장에 대한 접근 방식을 조정하는 데 필수적입니다.

• 시장 변화에 대응: 고객 선호도 변화나 규제 변화 등 시장에 큰 변화가 있는 상황에서 컨설팅은 비즈니스가 적응하고 경쟁력을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 중요한 제품 업데이트 소개: 기존 제품에 대한 주요 업데이트 또는 변경의 경우 시장 진출 전략 컨설팅을 통해 시장에서 제품을 재배치하고 고객에게 새로운 가치를 전달하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 브랜드 변경 또는 위치 변경: 기업이 브랜드 변경 또는 포지셔닝 변경 작업을 진행 중인 경우 새로운 브랜드 아이덴티티를 시장에 성공적으로 도입하려면 새로운 시장 진출 전략을 개발하는 것이 중요합니다..

시장 진출 전략 컨설팅의 최신 동향 

시장 진출 전략은 새로운 기술, 시장 상황, 소비자 행동에 적응하면서 끊임없이 진화하고 있습니다. 따라서 시장에서 제품을 효과적으로 출시하고 포지셔닝하려는 기업에게는 이러한 추세를 계속해서 파악하는 것이 중요합니다. 고려해야 할 현재 추세는 다음과 같습니다.

• 디지털 및 옴니채널 접근 방식: 디지털 채널을 시장 진출 접근 방식에 통합하는 것이 점점 더 강조되고 있습니다. 기업은 옴니채널 고객 경험을 창출하기 위해 기존 채널과 함께 온라인 플랫폼, 소셜 미디어, 전자상거래를 활용하고 있습니다.

• 데이터 기반 의사결정: 시장 진출 전략을 수립하는 데 빅데이터와 분석을 사용하는 것이 점점 더 보편화되고 있습니다. 기업은 데이터를 활용하여 고객 행동, 시장 동향에 대한 통찰력을 얻고 전략의 효율성을 측정하고 있습니다.

• 개인화 및 고객 중심: 다양한 고객 부문의 특정 요구와 선호도를 충족하기 위해 시장 진출 접근 방식을 맞춤화하는 것이 중요합니다. 고객 참여를 강화하기 위한 개인화된 마케팅 및 영업 활동에 대한 관심이 점점 더 커지고 있습니다.

• 민첩한 방법론: 시장 진출 전략의 유연성과 민첩성은 점점 더 중요해지고 있습니다. 기업은 보다 반복적이고 유연한 접근 방식을 채택하여 시장 피드백과 변화하는 상황에 빠르게 적응할 수 있습니다.

• 지속 가능성 및 사회적 책임: 친환경성과 윤리적 관행은 시장 진출 전략의 중요한 측면이 되고 있습니다. 기업은 지속 가능성을 제품 개발, 마케팅 및 전반적인 비즈니스 전략에 통합하고 있습니다.

Go-To-Market 전략 컨설팅의 주요 산업

시장 진출 전략 컨설팅은 각기 고유한 과제와 기회를 제시하는 다양한 산업 전반에 걸쳐 매우 중요합니다. 이러한 전략의 기본 원칙은 광범위하게 적용 가능하지만 구현은 업계에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 

• 기술 및 소프트웨어: 기술 산업, 특히 SaaS(Software as a Service) 및 기타 소프트웨어 제품의 시장 진출 전략은 경쟁이 치열한 시장에서 제품을 차별화하고 디지털 마케팅을 활용하며 종종 구독 기반 모델을 사용하는 데 중점을 둡니다.

• 가전: 스마트폰, 웨어러블 기기, 스마트 홈 기기 등 가전제품의 경우 시장 진출 전략에서 제품 혁신, 브랜드 포지셔닝, 글로벌 공급망 및 유통 네트워크를 강조하는 경우가 많습니다.

• 제약 및 의료: 이 업계에서 전략은 복잡한 규제 환경을 헤쳐나가고, 의사와 환자 교육에 초점을 맞춰야 하며, 종종 의료 서비스 제공자 및 보험사와의 파트너십을 포함해야 합니다.

• 소매 및 소비재: 소매 및 소비재 회사는 시장 진출 전략 컨설팅을 통해 광범위한 유통 네트워크를 관리하고 소매 채널 관계에 집중하며 소비자 동향에 신속하게 대응합니다.

• 자동차: 자동차 산업의 시장 진출 전략은 전기자동차와 자율주행 기술의 부상과 함께 대리점 네트워크, 고객 경험, 기술 발전에 초점을 맞춰 진화하고 있습니다.

• 금융 서비스: 은행, 보험, 핀테크 분야의 시장 진출 전략은 디지털 혁신, 고객 신뢰 및 관계 관리, 금융 규정 준수를 중심으로 이루어지는 경우가 많습니다.

• 통신: 통신 회사의 시장 진출 전략에는 서비스 묶음(예: 인터넷, 전화, TV), 대규모 가입자 기반 관리, 기술 및 가격 측면에서 경쟁력 유지가 포함됩니다.

어떤 경우든 이러한 전략은 거의 모든 산업에 유용하며 모든 조직이 새로운 비즈니스 기회를 모색하기 전에 정보에 근거한 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다.

시장 진출 전략 컨설팅: 기회 

시장 진출 전략을 개발하고 실행하면 규모나 업종에 관계없이 기업을 위한 수많은 기회를 발견할 수 있습니다. 이러한 기회는 제품과 서비스의 성공적인 출시를 촉진하고 장기적인 성장과 시장 리더십을 위한 기반을 마련합니다. 

• 시장 차별화: 시장 진출 전략 컨설팅은 복잡한 시장에서 기업이 두각을 나타내는 데 도움이 될 수 있습니다. 고유한 가치 제안을 명확하게 정의함으로써 기업은 자사 제품을 경쟁업체와 차별화할 수 있습니다.

• 고객 기반 확장: 목표 시장 세분화 및 고객 프로파일링을 통해 시장 진출 전략을 통해 새로운 고객 그룹을 식별하고 미개척 시장 부문으로 비즈니스 범위를 확장할 수 있습니다.

• 전략적 파트너십 및 제휴: 시장 진출 전략 컨설팅은 시장 도달 범위를 강화하고, 자원을 공유하며, 시장 입지를 강화하는 전략적 파트너십 및 제휴 기회를 발굴할 수 있습니다.

• 시장 변화에 대한 적응성: 역동적인 시장 진출 전략을 통해 기업은 시장 변화, 소비자 동향, 최신 기술에 신속하게 적응하고 관련성과 경쟁력을 유지할 수 있습니다.

• 데이터 기반 통찰력 및 혁신: 시장 진출 계획에 데이터 기반 접근 방식을 사용하면 제품 혁신 및 개선에 대한 통찰력을 얻을 수 있으며, 제품이 진화하는 고객 요구 사항을 지속적으로 충족할 수 있습니다.

시장 진출 전략 컨설팅: 과제 

시장 진출 전략을 개발하고 구현하는 것은 기업에게 복잡하고 어려운 노력이 될 수 있습니다. 잠재적인 이점에도 불구하고 프로세스 중에 몇 가지 장애물이 발생할 수 있습니다. 따라서 이러한 과제를 이해하고 준비하는 것은 전략의 성공을 위해 매우 중요합니다. 기업이 자주 직면하는 몇 가지 주요 과제는 다음과 같습니다.

• 시장의 오해: 가장 큰 과제 중 하나는 시장에 대한 잠재적인 오해입니다. 여기에는 고객 요구 사항을 잘못 판단하거나, 경쟁을 과소평가하거나, 시장 규모를 과대평가하는 것이 포함되며, 이는 비효과적인 전략으로 이어질 수 있습니다.

• 빠르게 변화하는 시장 상황: 시장은 새로운 기술 개발, 새로운 경쟁자 또는 변화하는 소비자 동향으로 인해 빠르게 변화할 수 있습니다. 이러한 변화에 신속하게 시장 진출 전략을 적용하는 것은 어려운 일입니다.

• 효과적인 의사 소통: 새로운 제품이나 서비스의 가치 제안을 목표 시장에 명확하고 설득력 있게 전달하는 것이 항상 간단한 것은 아닙니다. 특히 경쟁이 심하거나 제품이 복잡한 시장에서는 더욱 그렇습니다.

• 성공 측정: 시장 진출 전략의 성공을 측정하기 위한 올바른 지표를 식별하고 이러한 지표를 효과적으로 분석하는 것은 어려울 수 있지만 전략의 영향을 이해하는 데 중요합니다.

• 글로벌 시장의 미묘한 차이: 여러 시장 또는 전 세계에서 제품을 출시하려는 기업의 경우 각 시장의 문화 및 규제 차이를 이해하고 이에 적응하는 것은 중요한 과제입니다.

기업을 위한 Go-To-Market 전략 컨설팅의 향후 전망

시장 진출 전략 컨설팅의 미래는 시장 역학, 기술 발전, 변화하는 소비자 행동의 지속적인 진화에 달려 있습니다. 앞으로 몇 가지 주요 개발 및 추세가 기업의 시장 진출 전략에 접근하는 방식에 영향을 미칠 가능성이 높습니다. 앞으로의 전망은 다음과 같습니다.

• 데이터 분석에 대한 의존도 증가: 고급 데이터 분석과 AI의 사용은 시장 진출 전략 컨설팅을 형성하는 데 더욱 중요해질 것입니다. 이러한 기술을 통해 기업은 더 깊은 통찰력을 얻고, 시장 동향을 더 정확하게 예측하며, 시장 접근 방식을 개인화할 수 있습니다.

• 고객 경험에 중점: 탁월한 고객 경험 제공에 대한 강조는 계속해서 커질 것입니다. 기업은 고객을 유치할 뿐만 아니라 개인화된 경험을 통해 고객의 참여를 유도하고 유지하는 시장 진출 전략을 수립해야 합니다.

• 디지털 및 옴니채널 전략: 디지털 채널은 시장 진출 접근 방식에서 점점 더 지배적이 될 것입니다. 고객에게 효과적으로 다가가려면 온라인과 오프라인 채널을 모두 통합하는 옴니채널 전략이 중요합니다.

• 지역적 적응을 통한 세계화: 기업이 전 세계적으로 확장함에 따라 시장 진출 전략은 글로벌 관점과 현지 시장 적응의 균형을 맞춰야 합니다. 여기에는 문화적 차이, 현지 시장 동향, 규제 차이에 대한 이해가 포함됩니다.

• 지속 가능성 및 윤리적 고려 사항: 윤리적인 비즈니스 관행과 지속 가능성은 시장 진출 전략에서 더욱 중요해질 것입니다. 소비자들은 점점 더 자신의 사회적, 환경적 가치에 부합하는 기업을 선호하게 될 것입니다.

• 협업 및 파트너십 기반 접근 방식: 시장 진출 전략에서 파트너십과 협업이 더욱 보편화되어 기업이 시너지 효과를 활용하고 범위를 확장하며 새로운 시장 부문에 진출할 수 있게 됩니다.

우리는 시장 규모, 시장 기회, 성장 잠재력, 유통 채널 및 가격을 조사합니다.

우리의 시장 진출 평가는 기회와 위협을 정확히 찾아내고 비즈니스 환경의 모든 영역을 탐구합니다.

SIS는 주요 경쟁사의 강점과 약점에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다. 우리는 전 세계 모든 규모의 기업이 새롭고 익숙하지 않은 시장에서 비즈니스를 수행할 수 있도록 지원합니다. 우리는 문화적 고려 사항, M&A 기회, 법적 제한 및 정치적 문제에 대한 통찰력을 제공합니다. 우리의 시장 조사 방법을 통해 궁극적으로 고객에게 가장 포괄적인 시장 진입 전략을 제공할 수 있습니다.

포괄적인 시장 진출 전략

전략의 핵심은 수익성과 성과입니다. 경쟁을 위한 경쟁은 일반적으로 목표가 아닙니다. 전략적 경쟁은 남들과 다른 길을 선택하는 것을 의미합니다. 우리는 모방과 경쟁을 피하기 위해 고객과 대상 세그먼트에 탁월한 가치를 제공하는 데 중점을 둡니다.

우리는 시장 진출 전략에 영향을 미치는 몇 가지 질문을 검토합니다.

• 고객을 위해 어떤 가치를 창출할 것인가?
• 어떤 차별화를 추가하나요?
• 어떻게 가치를 포착할 것인가?
• 산업 구조는 수익성에 어떤 역할을 합니까?
• 적극적으로 고려하고 있지 않은 기회는 무엇입니까?
• 디지털 파괴가 업계에 어떤 영향을 미치나요?
• 고객이 지불할 의사가 있는 금액은 얼마입니까?
• 새로운 시장 진입자를 방해하는 장애물은 무엇입니까?
• 귀하의 전략은 고객 전환 비용을 고려하고 있습니까?
• 제품 출시의 성공을 보장하기 위해 어떤 시장 지배력을 사용할 수 있습니까?
• 정부 규제가 시장 진출 전략에 어떤 영향을 미치나요?
• 귀하의 자산과 지적재산권을 보호하고 있습니까?
• 귀하의 전략은 고객 여정의 모든 부분을 대상으로 하고 있습니까?
• 귀하의 제품은 시장에서 어떻게 독특합니까?

포괄적인 시장 진출 전략에서는 다음 사항을 검토합니다.

• 독특함과 가치의 원천을 식별합니다.
• 더 높은 수익과 수익성에 중점을 둡니다.
• 타겟 고객의 다양한 요구를 충족합니다.
• 혁신을 통해 경쟁합니다.