중부유럽 시장 진출

중앙 유럽 시장은 무엇입니까?

종종 중부 유럽과 동부 유럽은 단일 지역(CEE)으로 논의됩니다. 중요한 차이점이 있습니다.  

거기에는 비세그라드 4개국또는 공유하는 V4 국가 문화적 가치와 종교 전통의 공통 뿌리. 이러한 국가에는 다음이 포함됩니다.

• 체코 공화국
• 헝가리
• 폴란드
• 슬로바키아

기타 중부 유럽 국가에는 오스트리아, 독일, 이탈리아, 슬로베니아, 우크라이나가 포함되어 총 9개국이 됩니다.

시장 진입 전략은 무엇입니까?

새로운 시장에 진입하는 것은 계획, 목표 및 기준으로 시작됩니다. 일반적인 배경 정보에는 다음이 포함되어야 합니다.

유통 vs. 제조 — 많은 기업이 해외 시장으로 수출할 수 있는 비즈니스 파트너십을 구축하여 해외 시장에 진출하기 시작합니다. 한 가지 진입 방식을 선택하기 전에 검토해야 할 정부, 법률, 금융 법률 및 규정이 많이 있습니다.

하부 구조 — 도로, 철도 및 관련 운송/물류 대안은 제품을 배포하는 데 필요한 비용 및 시간과 관련된 핵심 요소가 될 수 있습니다.

시장 인구/규모 — 중요한 것은 국가의 규모만이 아닙니다. 또한 모집단이 대상의 인구통계와 일치하는 정도일 수도 있습니다. 폴란드의 인구는 약 4천만 명으로 다른 3개국을 합친 것보다 많습니다(체코, 헝가리, 루마니아의 인구는 각각 약 1,100만 명, 1,000만 명, 500만 명입니다.). 이는 무엇보다도 한 국가 또는 전체 지역에 대한 진입 전략을 계획하는 데 도움이 될 수 있습니다.

유사점과 차이점

중부 유럽 국가들을 하나의 동질적인 지역으로 생각하는 것이 더 나을 수도 있습니다. 그러나 경제 발전의 차이와 공산주의 시대(1990년 이전) 경험의 차이, 인종적, 언어적 차이로 인해 이들 시장의 사람들은 귀하의 비즈니스나 해당 제품에 일관된 방식으로 관련되지 않을 수 있습니다.

언어 — 역사를 통해 관련되어 있지만 각 국가에는 고유한 기본 언어가 있습니다. 이 지역에는 여러 다른 언어가 사용되지만 영어는 소수에 불과합니다. 따라서 시장 조사를 수행하거나 마케팅 또는 광고 메시지를 개발해야 하는 경우 현지 커뮤니케이션을 처리할 수 있는 직원이나 자격을 갖춘 제3자를 확보하는 것이 중요합니다.

통화 - 하는 동안 티안녕하세요, 모두 EU 회원국입니다. 슬로바키아만이 유로를 통화로 채택했습니다. 따라서 당신은 적어도 이 지역에는 4가지 통화가 있습니다. 환율 변동은 재무 예측에 고려되어야 합니다.

1인당 국민소득 — 일반 가구가 벌어들이는 금액과 지출해야 하는 금액에는 상당한 차이가 있습니다.

• 중부 유럽 국가의 서쪽에서는 독일과 오스트리아가 평균 $47,000에서 $51,000입니다.
• 동쪽으로는 우크라이나, 불가리아, 벨로루시의 범위가 약 $3,000에서 거의 $8,000에 이릅니다.
• 그리고 중간(결국 "중부" 유럽에 속함)에서는 헝가리와 폴란드가 평균 약 $14,000이고, 슬로바키아와 체코 공화국은 $18~20,000입니다.
• 인구 통계와 결합하여 1인당 소득은 귀하가 판매하는 제품을 구매하려는 욕구가 있다는 가정 하에 잠재적 판매에 대한 하나의 추정치를 제공할 수 있습니다. 

경제 및 산업 — 몇 가지 하이라이트가 유용할 수 있습니다.

• 중부 및 동부 유럽에서 가장 큰 경제국이자 EU 최고의 경제국 중 하나인 폴란드 고려해야 할 주요 시장 중 하나입니다. 독일, 남동부 유럽, 러시아 옆에 있어 좋은 위치에 있습니다. 마지막으로 폴란드는 도로를 업그레이드하고 국경 내에서 물품을 더 쉽게 이동할 수 있도록 인프라에 막대한 투자를 하고 있습니다.
• 슬로바키아의 경제는 EU에서 가장 강력한 경제 중 하나입니다. 특히 농업 및 자동차 산업 분야의 제조업이 강세를 보이고 있습니다.
• 헝가리 또한 상대적으로 강력한 경제, 숙련되고 저렴한 노동력, 현대적인 인프라를 갖추고 있습니다.
• 체코 공화국의 경제는 이 지역에서 가장 부유하고 안정적인 경제 중 하나입니다. 또한 가장 발전된 산업 경제 중 하나입니다.

조사해 보세요

부지런한 2차 조사 및 분석을 통해 새로운 시장에 대해 많은 것을 배울 수 있지만 잠재 고객과 직접 1차 시장 조사를 수행하면 가장 잘 답할 수 있는 질문이 여전히 많이 있습니다.

국제 시장, 언어, 관습, 정책은 물론 연구에 대한 태도까지 알고 이해하는 시장 조사 회사는 다음을 수행하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 시장 조사 – 객관적으로 그리고 종종 직원보다 더 많은 리소스를 사용하여
• 경쟁, 시장 진출 방법, 메시지 및 가격 파악
• 포커스 그룹 또는 개인 인터뷰 실시
• 온라인 또는 전화 설문조사 작성 및 실행

이러한 연구 결과는 귀하의 의사 결정에 도움이 될 수 있습니다.

• 귀하의 제품에 대한 수요가 얼마나 많은지 결정
• 테스트 귀하의 의사소통 및 지역/지방의 의미
• 귀하의 제품이 구매될 정도를 추정합니다.
• 전체 출시 전에 조치를 취할 수 있을 만큼 조기에 문제를 식별합니다.

또한, 그러한 회사는 공통된 확장 목표와 요구 사항을 가진 다른 고객에게 유사한 프로젝트를 기반으로 조언과 지침을 제공할 수 있습니다.

다음 단계

• 목표를 명확하게 명시했는지 확인하십시오. 즉, 진출하려는 국가의 우선순위를 정하고 시장 침투, 판매 또는 기타 목표를 정하십시오.
• 이상적인 고객을 식별하십시오. 예를 들어 고객이 어디에 있는지, 인구통계는 어떻게 되는지, 존재하는 고객 수는 얼마나 됩니까?
• 목표를 어떻게 달성할 예정인가요? — 즉, 정확히 무엇을 할 것이며 어떻게 할 것입니까?
• 귀하를 안내하고 위험을 줄이는 데 도움이 되는 객관적인 도움을 받으세요. 예를 들어 시장에 대한 깊은 이해나 고유한 지식을 갖춘 현지 파트너, 컨설팅 회사, 은행 또는 시장 조사 회사를 찾아 고용하세요.